추천을 요청하는 것이 결코 쉬운 일이 아닙니다. 정직하게 자신과 당신의 서비스를 판매하고 성가심의 시점으로 몰리는 사이에 올바른 균형을 찾기가 어려울 수 있습니다. 그러나 소개는 재무 고문의 비즈니스에서 중요한 부분을 차지하며 잠재 고객에게 다가 갈 수있는 가장 좋은 방법입니다. 다음은 추천을 요청하고 달성하기에 다소 어려움이있는 사용법을 시도하는 몇 가지 팁입니다. (자세한 내용은 고문이 추천을받지 않는 주요 이유 참조)

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조금만, 조금만 더

현재 고객에게 자신에 관한 친구 나 가족과 이야기하기를 원한다면, 대가로 그들에게 뭔가를 제공해야 할 수도 있습니다. 당신이 그렇게 할 수있는 한 가지 방법은 당신을 그들의 친구 중 한 사람에게 추천하는데 성공한 고객을위한 선물 프로그램을 설치하는 것입니다. 해당 추천을 통해 잠재 고객 회의가 이루어지는 경우, 선물은 감사를 표시하는 좋은 방법입니다. 모든 고객에게 그들이 추천 한 개인에게 무료 재정적 인 리뷰를 제공한다고 알리십시오. 그런 다음 가게에서 구입 한 선물이나 상품권을 제공하여 연락을 취하는 사람들에게 보상합니다. 백화점, 스파 또는 지역 부티크의 상품권과 같이 초콜릿, 와인 및 샴페인은 항상 높이 평가됩니다. 또 다른 방법은 성공적인 소개를 제공하는 고객에게 제공하는 서비스에 할인을 제공하는 것입니다. (자세한 내용은 고문이 추천을받지 않는 주요 이유 참조)

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추천 인센티브 프로그램에 대해 알리는 하나의 방법은 귀하의 웹 사이트 또는 귀하가 고객에게 보내는 이메일에 그것을 알리는 것입니다. 고객에게 선물을 제공 할 때 해당 규정을 준수하는지 확인하십시오. 당신은 또한 당신이주는 선물을 회전하고 싶을지도 모르다, 그래서 클라이언트는 다만 1 개의 소개보다는 더 많은 것을 만드는 경향이있을 것이다.

귀하는 또한 고객이 경쟁 할 수있는 콘테스트를 개설 할 수 있습니다. 어떤 고객이든 가장 실용적인 추천을 제공하면 콘테스트에서 우승하고 상을 받게됩니다. 첫 번째, 두 번째 및 세 번째 수상자가있을 수 있으므로 더 많은 사람들이 참여하도록 권장됩니다. 다시 한번, 고객이 회의 중 또는 뉴스 레터 또는 전자 메일 목록을 통해 컨테스트에 대해 알립니다.

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소셜 미디어 사용

요즘 LinkedIn Corp. (LNKD), Facebook Inc. (FB FBFacebook Inc180. 42+ 하이 스탁 (Highstock) 4. 2. 9 및 트위터 인 코포 레이 티드 (TWTR TWTRTwitter Inc19.39-2.56 % Highstock 4.9 >) 메시지를 전 세계로 발신합니다. 소셜 미디어를 통해 고객과 더 많이 소통할수록 메시지는 친구와 동료에게 다가 갈 수 있습니다.Facebook 페이지를 만들고 현재 클라이언트에게 "좋아"하도록 요청한 다음, 친구 및 동료 네트워크로 전달하도록 요청하십시오. 귀하의 금융 및 부동산 기획 서비스가 그들과 다른 사람들에게 유익한 방법에 대해 귀하의 고객을 상기시키는 것에 대해 부끄러워하지 말고, 친구에게 추천을 할 때 당신을 위해 약간의 판매를하기 위해 그러한 예를 사용할 수 있습니다. (더 자세한 내용은 재정 고문을위한 소셜 미디어 '금지' 참조) 또한 웹 사이트에서 매주 또는 매월 블로그를 시작하고 의견 섹션을 제공 할 수 있습니다. 흥미로운 토론을위한 플랫폼. 고객이 블로그에 작성한 내용을 친구 나 동료와 관련이있는 것으로 읽는 경우 그 사람에게 링크를 전달할 수 있습니다. 이런 식으로 귀하의 서면으로 작성된 단어는 귀하를 대신 할 수 있으며 종종 입소문과 똑같이 적용될 수 있습니다. (자세한 내용은

고문이 소셜 미디어를 최대한 활용할 수있는 방법 ) 조직, 사회 활용

추천을하는 것에 관한 현지 기관에 문의하는 것도 좋은 방법입니다. 같은 생각을 가진 사람들이 많습니다. 조직에 재무 계획의 중요성에 대한 강의를 제공하고 나중에 사람들이 귀하를 알아보고 자신의 마음에 무엇이 있는지 이야기 할 수있는 질의 응답 세션을 제공하십시오. 그러나 참석자가 읽고 받아 들일 수있는 비즈니스 카드와 자료를 가져와야합니다. 프레젠테이션에 대한 피드백을 요구하는 설문 조사를 실시하고 전화 또는 전자 메일로 청중의 사람들에게 연락 할 수있는 권한을 부여하고자 할 수도 있습니다. (더 자세한 내용은

실무 경험을 향상시키는 고문을위한 조언 참조) 대기업에서 일하는 고객을 확인한 다음 기회가 있을지 직접 문의하십시오 직원들에게 서비스를 제공하는 것과 관련하여 회사의 인사 부서와 이야기 할 수 있습니다. 틈새 시장을 전문으로 다루는 사람이라면 그 유형의 사람을 대상으로하는 단체 또는 유사한 분야의 그룹을 대상으로하십시오.

전문 네트워킹

과거에 일해 온 존경하는 변호사 또는 보험 대리인이 있습니까? 그렇다면 그 사람과의 거래 거래에 동의하거나 팀으로서의 모든 결합 된 연락처에 접근 할 거래를 할 수 있습니다. 이런 방식으로 여러 그룹의 사람들에게 다양한 서비스를 제공 할 수 있으며 이러한 개인이 이미 알고 신뢰하는 사람이 적어도 한 명은 제공 될 것입니다. 또한이 전문가에게 귀하와 귀하의 서비스에 관한 회원 평가를 작성하고 귀하의 웹 사이트 또는 소셜 미디어 페이지에 의견을 게시하도록 요청할 수도 있습니다. 그것은 무료 광고이며 귀하의 작품을 정말로 알고 존경하는 사람들로부터옵니다. (자세한 내용은

조언자를위한 주요 네트워킹 팁 참조) 결론 인수

귀하의 현재 명부를 소개하는 것을 주기적으로 생각 나게하는 것을 두려워하지 마십시오. 이렇게하는 가장 좋은시기는 종종 생산적인 회의가 끝날 때입니다.유망 고객과 초기 미팅을 무료로 제공한다는 사실과 친구 또는 연락처에 대한 질문에 기꺼이 대답 할 수 있다는 사실을 드러 낼 수 있습니다. 다시 말하지만,이 사람에게 큰 호의를 베풀 것을 요구하는 것처럼 느끼지 않아도됩니다. 오히려 서비스를 필요로하는 사람들에게 서비스를 제공하는 방식으로 접근하십시오. (자세한 내용은 다음을 참조하십시오 :

최고 재무 고문이되는 법 .) 결론

친구, 동료 또는 업계 전문가의 추천은 더 많은 잠재 고객을 확보하는 데 긴 시간을 할애 할 수 있습니다. 너 한테 전화 해. 추천을 요청하고 조직이나 다른 전문가와 소셜 미디어 또는 연결을 사용하는 것에 대해 능동적으로 대응하는 것은 고객 목록을 늘리는 방법의 큰 부분을 차지합니다. (더 자세한 내용은

더 많은 추천을 얻기위한 프로 팁 참조)