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모든 비즈니스의 목표는 순 마진을 향상시키는 것입니다. 순이익 마진이라고도하는이 수익률 메트릭은 기업 재무에서 사용되는 가장 포괄적 인 평가 비율입니다. 순이익을 총 매출로 나누면 순이익은 세금 및 부채 상환을 포함한 사업 운영 비용을 모두 고려한 수익을 수익으로 전환 할 수있는 능력을 반영합니다. 회사의 순 마진이 업계 평균을 초과하면 경쟁 우위를 가지고 있다고 말합니다. 즉, 유사한 작업을 수행하는 다른 회사보다 더 성공적이라는 의미입니다. 서로 다른 산업의 평균 순 마진이 크게 다르긴하지만 기업이 경쟁 우위를 확보 할 수있는 방식은 일정합니다 : 매출 증대 또는 비용 절감.

일반적으로 매출 증가로 순 마진을 개선하는 것이 가장 인기있는 방법입니다. 기업은 제품 가격을 높이거나 더 많이 팔아 판매 수입을 늘릴 수 있습니다. 그러나 기업들은 과장된 가격으로 고객을 고립시키는 것에 조심해야합니다. 제품에 대한 수요가 충분히 높지 않으면 부적절한 생산량 급증으로웨어 하우스에서 소중한 재고가 줄어들어 수익이 손상 될 수 있습니다. 신중한 가격 책정 전략은 가격뿐만 아니라 공급 측면에서도 시장이 부담해야 할 것을 고려해야합니다.

판매 수익 증가는 수익에 도움이되지만 순 마진과 관련하여 양날 검의 역할을합니다. 수익 증가는 이익 증가로 이어진다. 그러나 순 마진 방정식의 하단에서 더 큰 수치를 의미한다. 순 마진은 수식이므로 순이익을 매출로 나눈 값이므로이 메트릭을 사용하면 추가 수익의 이점이 다소 상쇄됩니다. 가장 좋은 전략은 매출 증대와 비용 절감에 집중하는 것입니다.

회사에서 발생하는 가장 큰 비용 중 일부는 일상적인 비즈니스 운영과 판매를위한 제품 생산에서 비롯된 것입니다. 운영 비용은 본사를 저렴한 마을로 옮기고 공장 공간을 줄이거 나 인력을 줄임으로써 줄일 수 있지만 이러한 모든 옵션은 대중의 인식과 영업권과 같은 회사의 무형 자산에 중요한 영향을 줄 수 있습니다. 비용을 관리하는 또 다른 방법은 제품을 제조하는 데 필요한 원자재에 대한 저렴한 소스를 찾는 것입니다. 그러나 비용을 절감하기 위해 열등한 제품을 생산하기 시작하면 경쟁 업체에 많은 고객을 잃을 수 있습니다.

품질을 희생하지 않고 생산 원가를 줄이기 위해 많은 기업에서 최선의 선택은 확장입니다. 규모의 경제 란 대기업이 더 많은 수익을내는 경향이 있다는 것을 의미합니다.대기업의 생산 수준이 높아지면 여러 가지 방법으로 각 품목의 비용이 절감됩니다. 일괄 적으로 구매 한 원자재는 종종 도매업자에 의해 할인됩니다. 또한 생산 수준이 높아지면 광고, 연구, 개발, 감가 상각 및 관리 비용이 더 많이 분산됩니다. 자금 확장은 생산 능력을 높이고 판매량을 증가 시키며 생산 된 품목 당 평균 비용을 감소시키기 때문에 순 마진을 개선하기위한 효과적인 장기 전략이 될 수 있습니다.