a : 비즈니스가 운영되는 규모 나 산업에도 불구하고 비즈니스 모델은 조직이 제품이나 서비스, 특정 비즈니스 프로세스, 인프라, 고객 획득 전략 및 의도 된 고객 기반을 어떻게 만들어 내고 전달 하는지를 자세히 설명합니다. 벽돌 및 박격포 및 전자 상거래는 비즈니스가 운영 될 수있는 두 가지 범주를 형성합니다. 현재 비즈니스 환경에서 비즈니스 모델은 직판, 프랜차이즈, 프리 미엄 및 서브 스크립 션 모델을 포함하는 다양한 형태로 제공됩니다.

직접 판매

직접 판매 비즈니스 모델에서 제품 또는 서비스의 판매는 고객에게 직접 판매하는 영업 사원 네트워크를 통해 수익을 창출합니다. 일반적으로 직접 판매 비즈니스 모델에서는 고정 된 소매 위치가 없습니다. 대신, 개별 판매원은 대형 모기업과 연결되어 있으며 개별 기업가가되는 도구를 제공합니다.

직접 판매는 제품 또는 서비스의 프리젠 테이션 또는 시연을 통해 일대일 환경에서 또는 잠재 고객의 집이나 회사에서 열리는 호스팅 파티에서 진행됩니다. 직접 판매를하는 사업자는 매출의 일부를 얻는 반면, 제품을 제공하는 회사는 나머지 수익을 유지합니다. Avon, Arbonne 및 Herbalife와 같은 회사는 직접 판매 비즈니스 모델의 예입니다.

프랜차이즈 모델

프랜차이즈 비즈니스 모델에 따라 비즈니스 소유자는 다른 조직의 비즈니스 전략을 구매합니다. franchisee는 소비자에게 해당 제품을 제공하기 위해 새로운 제품과 유통망을 만드는 대신 이미 성공적으로 개발 된 비즈니스 모델의 소유 지분을 구매합니다. 독점적 인 제품 또는 서비스, 비즈니스 프로세스 및 브랜드를 제공하는 회사는 프랜차이즈로 알려져 있으며, 새로운 위치를 구축하는 데 사용되는 자본 산출량이 감소하는 이점이 있습니다.

프랜차이즈 소유자는 자신의 위치에서 생성 된 수익의 일부를 얻고, 프랜차이즈는 프랜차이즈로부터 판매 수익의 일부분에 라이센스 비용을 추가로 징수합니다. 성장을위한 프랜차이즈 비즈니스 모델에 의존하는 인기있는 회사로는 맥도날드, 지하철 및 스타 벅스가 있습니다.

Freemium Model

인터넷을 통해 개인 또는 비즈니스 서비스를 제공하는 회사의 경우 Freemium 비즈니스 모델이 일반적입니다. Freemium 모델에서는 향후 거래를위한 기반을 마련하는 방법으로 소비자가 무료로 서비스를 제공합니다. 고객과의 무료 빌드 관계를위한 기본 수준의 서비스를 제공하고 추가 비용이나 추가 비용없이 고급 서비스를 제공하는 회사.Freemium 모델은 고객 유치 비용은 거의없고 평생 가치가 높은 인터넷 기반 비즈니스에 적합합니다. Spotify와 Skype는 모두 Freemium 비즈니스 모델로 운영됩니다.

구독 모델

고객 확보 비용이 높은 업계에서 운영되는 비즈니스는 구독 또는 반복 수익 비즈니스 모델로 운영 될 수 있습니다. 구독 비즈니스 모델의 목적은 장기 계약하에 고객을 보유하고 제품이나 서비스를 반복 구매하여 반복되는 수익을 확보하는 것입니다.

온라인 운영 회사는 고객이 자동 지불 요금제에 가입해야하는 가입 모델을 만들고 사전 설정된 시간보다 이전에 끝나는 계약에 대해 취소 수수료를 부과 할 수 있습니다. Experian 및 Equifax와 같은 신용 모니터링 기관은 유틸리티 및 전화 회사와 마찬가지로 가입 비즈니스 모델을 사용합니다.