왜 절박한가요? "미국 부유층 연구위원회 (American Affluence Research Council)에 따르면 미국 가정 중 가장 부유 한 10 %가 소비자 지출의 거의 절반을 차지하고 있으며 총 GDP의 약 3 분의 1을 차지하고 있다고 Ad Age Insights의 백서"The New Wave 부유 한. "명품 브랜드의 마케팅 캠페인이 엘리트 소비자가 원하는 것과 일치하지 않으면 브랜드가 막대한 손실을 입을 수 있습니다.

왜 교대? 가장 최근의 경기 침체 이전에는 인구의 상당 부분이 고급 상품 및 서비스에 대한 지출 습관을 갖게되었는데 이는 "대중의 풍요 로움"이라고 알려진 행동 패턴입니다. "

"가옥 지분과 신용의 급증에 힘 입어, 소비자의 더 넓은 범위는 (비록 소득이 실제로 그것을 반영하지 않았더라도) 부유하다고 느꼈고, 점점 사치 제품에 빠져 들었다. 코치, 버버리, 돌체 앤 가바나, 삭스 5 번가와 같은 고급 마케터와 소매점들은 젊은 층과 저소득 층을 포함하여 더 넓은 범위의 소비자를 수용하기 시작했습니다.

그러나 부동산 거품이 폭락하고 주식 시장이 혼란에 빠졌을 때 대량의 부유층의 건강한 비율은 빡빡한 재정 상황에서 스스로를 발견했다. 결과적으로, 이들 소비자의 대부분은 중산층의 계급에 다시 합류해야했으며, 호화로운 지출은 갑작스럽게 중단되었습니다. 이로 인해 명품 브랜드는 자신의 초점을 구매의 대중, 즉 실제 엘리트의 작지만 수익성있는 부문으로 전환하게되었습니다.

- 축소판 시장에 봉사하는

세계의 분위기가 변화함에 따라 엘리트 시장에서 명품이 무엇을 추구 하는가? 독점력과 가치는 명품과 서비스에 대한 지출에서 부유층에게 우선 순위가되었습니다. "고액 순자산에 의한 긴장 완화시기와 대중적 파시즘의 출현으로 경기 침체기를 특징 짓는 눈에 띄는 소비 시대는 끝났습니다 … 명품 소비자들은 상태 상징을 얻는데별로 관심을 갖지 않았습니다 제품의 실제 가치에 더 많은 관심을 갖고있다 "고 강조했다. 즉, 면밀한 레이블과 더 조용한 품질을 의미합니다.

또한 고급 마케터는 다양한 지역의 부자 간의 차이점을 고려해야합니다. 대중의 믿음과는 달리, 울트라 부자는 뉴욕, 로스 앤젤레스 또는 마이애미 같은 대도시에 거주하지 않습니다. 텍사스 주 오스틴 (Austin, Texas)과 같은 소규모 주 허브에 거주하는 고객이 많습니다. ; 캔자스 시티, 미주리.; Memphis and Knoxville, Tenn .; 콜럼버스와 오하이오 신시내티. 명품 브랜드는 문화적 가치와 지출 습관의 지역적 차이를 분석하여 마케팅 캠페인을위한 최적의 위치를 ​​결정해야합니다. (자세한 내용은

미국에서 매우 부유 한 삶

참조)

… Ever-More-Exclusive 제품으로 앞에서 언급했듯이 명품 브랜드는 타겟 시장에있는 사람들이 품질과 배타성을 고수하고 있음을 알고 있습니다. 따라서 많은 브랜드들은 대량 생산의 시대에 평범하고 소비자 가치가 높은 순자산에 대한 브랜드의 선호도를 떨어 뜨릴 위험이있는 다중 제품 라인 또는 덜 엘리트 제품을 버렸습니다.

럭셔리 제품은 현재 브랜드 - 고객 관계를 개인화하는 특정 브랜드의 고유 한 창작물로 자리 매김하고 있습니다. "이 기사는 희소성이 또한"독점권의 환상 "을 유지하는 데 사용된다고 덧붙였다. 또한 선택적 배포를 통해 브랜드가 고객 상호 작용의 모든 단계에서 메시지를 제어 할 수 있다는 이점이 있습니다. "

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결론

명품 브랜드는 여전히 성명을 발표하지만 이것이 구매의 원동력은 아닙니다. 부유층은 고급 스러움을 사기를 원치 않는다. 고급스럽고 고급스럽고 장시간 지속되거나 유지 보수 비용이 적게 들거나 가치가 더 좋아질 것이기 때문이다. 백서를 말합니다. 누구나 최선을 다하는 더 냉정한 이유가있는 사람들에게 자금을 제공한다고 말할 수 있습니다. 그리고 주인이 레스토랑으로 걸어 갈 때 "이 지갑 비용은 3,000 달러"라고 비명을 지르는 로고가 새겨진 가죽에 조용한 품질이 감춰져 있지 않습니다.

명품 브랜드를 수익성있게 유지한다는 것은 회사가 목표로 삼고있는 부유 한 소비자의 소비 습관과 문화적 가치를 계속 분석해야한다는 것을 의미합니다. 고객 수가 계속 증가 할 것을 기대합니다. 가장 부유 한 것,

울트라 리치의 수축

참조). 또한 때때로 사치품을 과시하려는 부유 한 소비자들은 그 어느 때보다도 많은 돈을 지불 할 준비가되어 있어야 함을 의미합니다.