대부분의 고객은 서비스 목록에 따라 재무 고문을 선택하지 않고 고문이 어떻게 고객의 요구를 충족하도록 도울 수 있는지를 선택합니다. 그 성명서는 분명한 것처럼 보일 수 있지만, 많은 재정 고문은 "나는 은퇴하기에 충분할 것인가?"와 같은 일반적인 질문과 우려를 해결하기보다는 "포트폴리오 관리"또는 "부동산 기획"과 같은 고객 서비스 판매에 여전히 중점을 둡니다. ""내 아이들의 대학을 위해 얼마를 저축해야합니까? "

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이 기사에서는 잠재 고객을 교육하는 것이 새로운 고객을 확보하고 재무 고문이 마케팅 노력을 향상시키는 데 사용할 수있는 몇 가지 전략을 모색하는 가장 좋은 방법 인 이유를 살펴 봅니다. (자세한 내용은 재정 고문을위한 성장 전략 참조)

교육적 증거

재무 고문과 고객간에 높은 수준의 신뢰가 요구되며이를 구축하는 것이 어려울 수 있습니다 단일 피치를 신뢰하십시오.

탐구에 대한 교육적 접근은 고문을 권위자로 묘사하여 신뢰를 구축하는 데 도움이되고 거래를 성사시키는 데 필요한 장기 판매주기의 무대를 설정하기 때문에 유익합니다. 결국, 첫 회의에서 약 2 %의 매출 만 발생하고 많은 잠재 고객이 고객이되기 전에 최대 5 회까지 후속 조치를 취할 수 있습니다. 불행한 현실은 최초 판매가 끝난 후에 판매 리드의 20 % 만 추적 할 수 있다는 것입니다.

좋은 소식은 인터넷이 마케팅 및 탐광에 많은 시간을 소비하지 않고도 리드를 추적하는 것을 쉽게 만들었다는 것입니다. 동시에, 후속 조치가 필요없는 인바운드 리드를 생성하기 위해 재무 고문이 취할 수있는 많은 노력이 있습니다.

재무 고문이 공룡이 되는가?

) 사고 리더십 잠재 고객을 교육하는 가장 보편적 인 방법은 이벤트에서 말하고, 컨텐츠를 게시하거나, 교육 세미나. 재무 계획 주제에 대한 잠재 고객을 교육하는 것 외에도, 이러한 활동은 고문을 단순히 다른 고문보다 더 전문적인 리더로 묘사하는 데 도움이 될 수 있습니다.

또한 이벤트 또는 온라인에서 수행하는 고문과 협력하는 데 관심이있는 고객으로부터 인바운드 리드의 양을 획기적으로 늘릴 수 있습니다. ( 재무 고문을위한 6 가지 필수 마케팅 팁

참조) 생각 리더가되기위한 다양한 전략이 있습니다. 기여자가 되십시오. - 재무 고문은 가치를 창출하기 위해 업계에서 인정한 금융 출판물에 기여하는 것을 고려하십시오. 종종 이러한 출판물을 통해 고문은 작품 마지막에 작은 약병을 배치 할 수 있습니다. 이벤트 및 세미나

- 재무 고문은 산업 컨퍼런스에서 연설하거나 교육 세미나를 개최하여 고객이 핵심 개념을 이해할 수 있도록 도와줍니다. 어떤 경우에는 이러한 잠재 고객이 고객으로 전환 될 수 있습니다.

• 컨텐츠 작성 - 재무 고문은 서면 및 비디오 컨텐츠를 포함한 온라인 컨텐츠를 작성하여 온라인 추종자를 양성 할 수 있습니다. 리드 생성 도구로 작업함으로써 이러한 컨텐츠를 활용하여 지속적인 잠재 고객을 확보 할 수 있습니다.
• 마케팅 퍼널 인터넷은 전자 메일 주소 대신 무료 제공과 경품으로 가득차 있지만 소비자는 해당 내용의 99 %를 쓸모없는 것으로 간주합니다. 독자가 실제로 읽고 싶어하는 사려 깊은 콘텐츠를 제공함으로써 재무 고문은 이러한 장벽을 극복하고 비즈니스의 리드를 이끌어 낼 수 있습니다. 목표는 단일 피치가 아니라 시간이 지남에 따라 이러한 고객에게 연락하는 데 사용할 수있는 연락처 정보를 수집하는 것입니다.
• 마케팅 담당자에게 인기있는 전략은 다음과 같습니다. 비디오 라이브러리

- 재무 고문은 은퇴 계획 또는 예산 책정과 같은 주제를 다루는 비디오를 제작할 수 있습니다. 웹 사이트에서 방문자는 전자 메일 주소 나 연락처 정보 대신 비디오 라이브러리에 액세스 할 수 있습니다.

귀중한 전자 도서

- 인기 블로그를 유지하는 재정 고문은 가장 인기있는 게시물을 전자 북으로 모으고 전자 책에 대한 제안을 자신의 웹 사이트에 작성하여 전자 메일로 교환하는 것을 고려할 수 있습니다. 메일 주소.

• 뉴스 레터 - 재무 고문은 금융 시장에 대한 개요를 제공하는 주간 또는 월간 뉴스 레터를 발행 할 수 있습니다. 또는 뉴스 레터는 웹의 흥미로운 금융 뉴스를 한 곳에서 모을 수도 있습니다.
• 결론 999 대부분의 고객은 기능 및 이점보다는 신뢰와 교육을 기반으로 재무 고문을 선발합니다. 이는 교육 중심적 탐구 접근 방식이 가장 효과적 일 수 있음을 의미합니다. 재무 고문은 업계의 사상 선두 주자로 자리 매김하고 후속 조치를 보장 할 수있는 효과적인 마케팅 깔짚을 구축함으로써 이러한 접근 방식을 구현할 수 있습니다. (자세한 내용은 재정 고문이 소셜 미디어를 활용하는 방법
• 참조)