마지막으로 구매 한 것을 고려하십시오. 니가 돈을 지불 했니? 원하지 않는 것을 지불 했습니까? 전적으로 당신의 잘못이 아닐 수도 있습니다. 자신의 충동 적 또는 계획되지 않은 의사 결정이 비용을 부담 할 수있는만큼 회사가 지출을 늘리기 위해 사용하는 영업 전술과도 경쟁해야합니다. 많은 회사에서 사용하는 두 가지 일반적인 영업 관행은 버전 및 번들입니다. 항공사는 모든 여행객에게 동일한 여행 서비스를 판매하면서 일류 항공권 및 이코노미 티켓을위한 다양한 수준의 편의 시설을 제공함으로써 버전 관리 업무를 수행합니다. 식료품 점은 동일한 제품을 여러 개 구입할 때 할인을 제공하는 제품을 함께 제공합니다.

자습서 : 경제적 기본 사항

이 두 기술은 판매를 늘리고 제품을 홍보하는 동시에 소비자에게 비용을 절감하는 데 사용됩니다. 그러나 버전 관리 및 번들링의 일부 인스턴스는 구매자를 속이고 사용자가 구매 제안의 가치를 과대 평가하는 것을 혼란스럽게 만듭니다. 거짓 거래로 인해 떨어지지 않도록하려면 버전 관리 및 번들링의 세부 사항과 각 전략의 장단점을 알아야합니다.

버전 관리

버전 관리는 한 그룹의 소비자에게 제품을 판매 한 다음 해당 제품을 변경하고이를 다른 소비자 그룹에 판매하는 것을 포함합니다. 정보 기술 회사가 전문적이고 표준 버전의 소프트웨어를 판매 할 때 버전 관리의 고전적인 예가 발생합니다. 고가 전문 버전은 소프트웨어 프로그램의 모든 기능을 보유 할 수 있지만 표준 버전은 제한된 기능을 포함 할 수 있습니다. (기억에 남는 광고 및 판매 기법으로 판매량이 증가하고 경쟁 업체가 계속 경쟁 할 수 있습니다.
광고, 악어 및 해저 참조)

비 소프트웨어 상품 및 서비스에도 버전 관리를 적용 할 수 있습니다. 자동차 딜러는 내비게이션 및 열기구와 같은 옵션이 장착 된 "완전히로드 된"자동차를 제공 할 때 버전 관리의 형태로 종사하며 추가 기능이없는 동일한 모델 차량을 저렴한 비용으로 제공합니다.

버전 관리는 소비자에게 좋거나 나쁘지 않습니까? 다른 재화 나 용역이 불완전한 대체재로 보일 경우 소비자는 변경된 버전을 선택함으로써 효용을 극대화 할 수 있습니다. 그러나 제품이 대용품으로 보이지 않는다면 기업은 필요없는 기능에 대해 특정 소비자가 비용을 지불하고 더 많은 수익을 올릴 수 있으며 총체적인 소비자 만족도는 실현되지 않습니다. 회사는 불법 가격 차별로 더 높은 이윤을 올릴 수도 있습니다.

번들링

번들링은 여러 제품을 결합하여 패키지로 판매하는 작업입니다. 번들링의 전형적인 예는 컴퓨터에 소프트웨어를 설치하고 컴퓨터와 소프트웨어를 하나의 제품으로 판매하는 것입니다.이 경우 임베디드 소프트웨어에 대한 소비자의 욕구에 상관없이 소프트웨어를 컴퓨터와 함께 구입해야합니다. 기업이 번들링에 참여하면 결합 된 제품이 분리되지 않아 소비자가 불리한 상황에 처할 가능성이 있습니다. (독점 금지법의 역사와 이유, 그리고
독점 금지법 에 대한 논거를 확인하십시오.) 번들링은 다음과 같은 경우 소비자에게 혜택을 줄 수 있습니다.

개별 항목의 총 비용.

• 번들 패키지 내의 개별 항목은 별도로 구입할 수 있습니다. 침대, 침대 옆 탁자 및 옷장과 같은 번들 침실 가구 세트는 별도로 판매되는 개별 제품의 총 가격에 할인 된 가격으로 구입할 수 있습니다. 이 경우 소비자가 모든 품목을 구입하는 데 관심이 있다면 번들 할인 가격으로 혜택을 볼 수 있습니다. 소비자가 침대와 옷장을 원하지만 테이블을 원하지 않고 별도로 물건을 구입할 수없는 경우이 번들링 양식은 상호 이익이되지 않습니다. (기업이 실제로 돈을 버는 방법을 알고 있습니까? 기업이 수익을 창출하는 시스템을 평가하는 방법을 배우십시오.
• 비즈니스 모델을 알기

참조). 묶음 판매 형태로 번들링 소비자가 다른 품목과 결합했을 때만 제품을 구매해야하는 경우 불법입니다. 비즈니스에서 컴퓨터 하드 드라이브의 브랜드 부분 만 소비자의 보증을 유지하는 데 사용할 수 있다고 가정합니다. 보증인은 보증과 교환하여 상표가 붙은 품목 만의 판매를 불법적으로 묶을 수 없습니다. ( 알아야 할 소비자 보호법

참조) 번들링은 특히 독점 기업이 불법 가격 차별의 형태로 수행 할 때 독점 금지 기관을 대상으로합니다. 버전 관리 및 번들링으로 누가 이익을 얻습니까?

버전 관리는 회사와 소비자 모두에게 이익을 줄 수있는 매우 일반적인 판매 방법입니다. 회사는 더 많은 제품을 판매하기 위해 버전 관리를하고 있으며, 소비자는 차별화 된 제품에 대한 더 많은 옵션을 제공함으로써 유틸리티를 극대화 할 수 있습니다. 기업이 더 많은 단위를 판매 할 수 있고, 상품이 불완전한 대체품으로 보일 경우 소비자가 전체적인 소비자 만족도를 높이는 결과로 더 많은 유용성을 실현할 수 있습니다.

컴퓨터 소프트웨어의 예를 사용하면 더 저렴한 비용으로 전문 소프트웨어의 기본 기능을 사용할 수 있다면 표준 프로그램 버전의 Office 프로그램을 찾는 소비자가 혜택을 볼 수 있습니다. 이 그룹의 고객은 표준 버전의 저렴한 비용으로 필요한 서비스 혜택을받습니다. 회사는 고가의 전문 버전 만 구입할 수있는 경우 판매되지 않았을 수도있는 판매를함으로써 이익을 얻습니다. 소매 업계에서 수상자를 찾는 것에 대해 자세히 알아보기 회사 효율 측정

참조). 그러나 버전 관리는 재화 나 서비스가 불완전한 대체물이 아닌 경우 소비자에게 불리하게 작용하여 기업이 가격 차별을 저지른다.기본적으로 가격 차별에는 제품에 큰 차이가 없더라도 가격이 다른 제품을 판매하는 것이 포함됩니다. 버전 관리를 통한 가격 차별은 거의 시행되지 않습니다.

기업은 번들링을 통해 수익을 창출 할 수 있습니다. 한 세트의 소비자가 랩탑의 경우 900 달러, 오피스 소프트웨어의 경우 100 달러를 지불 할 의사가 있다고 가정합니다. 한 회사가 랩톱을 799 달러에 판매하고 사무실 용 소프트웨어를 199 달러에 판매한다면이 소비자들은 기꺼이 랩톱을 구입할 수 있지만 소프트웨어를 구매하지는 않을 것입니다. 두 번째 세트의 소비자가 랩탑 컴퓨터에 700 달러, 오피스 소프트웨어에 300 달러를 지불 할 것으로 가정합니다. 회사가 랩톱을 799 달러에 판매하고 사무용 소프트웨어를 199 달러로 판매하는 경우이 두 번째 소비자 세트는 오피스 소프트웨어를 구매할 의지가 있지만 랩톱을 구입하지 않을 수도 있습니다. 두 제품을 번들로 묶어 999 달러에 판매함으로써 두 회사 모두에게 판매하기를 희망합니다. 회사에 대한 추가 수익 잠재력은 개별적으로 판매되지 않을 수있는 품목의 판매 일 것입니다. 소비자에 대한 비용은 해당 품목에 대한 유틸리티 위의 덜 바람직한 품목의 초과 비용입니다. ( "가격 결정자"라는 경제적 용어가 어떻게 투자자를 설정에서 얻는 것 : 가격 책정자인가

)에서 분리 할 수있는 방법을 배우십시오

결론>

너는 값을 치르고있어. 다음 번에 쇼핑을 할 때 회사가 버전 관리 또는 번들링을 수행하고 있는지 확인하십시오. 회사의 전술을 이해하면 무엇을 사야할지 더 나은 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다.