다른 전문가의 추천을받는 것이 비즈니스를 성장시키는 최선의 방법 중 하나 일 수 있습니다. 커뮤니티 네트워크에서 이름을 얻는 방법을 아는 사람들은 최소한의 시간과 노력으로 잠재 고객을 늘릴 수 있습니다. 그러나 효과적인 네트워킹을위한 기술이 있으며,이 기술을 습득 할 수없는 사람들은 외부에서 자신을 발견하게 될 수도 있습니다.

전문직 동료로부터 더 많은 추천을받는 데 도움이되는 몇 가지 팁이 있습니다. ( 추천 방법 참조) 환불 :

• 최근의 설문 조사에 따르면 변호사는 재무 고문과 협력하여 세미나를 계속 교육 크레딧. 부동산 기획, 신탁 및 부동산 세와 관련된 모든 것은 그 (것)들을 위해 확률이 높을 것이나, 출석과 당신의 미래 소개를 지키기 위하여 그 (것)들을 위해 미리 고려 될 것이라는 점을 확실하십시오. 또한 변호사는 귀하와 동일한 방식으로 네트워크에 참여하기를 원하기 때문에 고객에게 카드를 전달할 수있는 고객 또는 사교 행사를 주최하여 귀하가 제공 한 추천 수준을 높일 수 있습니다. 경우에 따라 칵테일 시간으로 시작되거나 끝나는 부동산 계획 세미나를 주최하여 한 돌로 두 마리의 새를 죽일 수도 있습니다. ( 콜링 콜링 대 네트워킹 참조) 관계 유지 :
• 회계사는 종종 고객이 고문을 참조하는 재정에 계속 참여하기를 원합니다. 귀하는 추천 진행 상황을 지속적으로 업데이트하기 위해 특별한 노력을 기울여야합니다. 관심있는 사람들을 금융 계정에 추가하여 진행중인 모든 것을 볼 수 있도록하는 것이 좋습니다. 또한 회계사가 수익을 준비하는 데 필요한 모든 정보에 즉시 액세스 할 수 있으므로 세금 징수시 정보 수집 프로세스를 신속하게 처리 할 수 ​​있습니다. 수수료 평가 :
• 수수료 만 지불하면 수수료 기반 경쟁보다 추천을 생성하는 데 더 많은 시간을 할애 할 수 있습니다. 많은 변호사들은 오히려 위탁 수수료를받는 고문에게 자신의 고객을 파견 할 것이라고 말한다. 신중한 지위를 유지하고 공인 재무 기획자와 같은 전문 자격증을 소지하면 추천을 제공 할 수있는 사람들에게 더 많은 유익을 줄 수 있습니다. (관련 도서는 추천자 성장을위한 영향력있는 사람들과의 유대 관계 를 참조하십시오.) 자신을 구별하십시오 :
• 경쟁 업체와 어떤 차이가 있는지 명확하게 요약하여 네트워크에서 누가 추천 할 수 있습니다. 이는 비즈니스 구축 관행을 간소화하는 데 도움이 될 수 있으며 결국에는 결국 당신에게 적합하지 않은 잠재 고객을 처음부터 볼 수있게됩니다.또한 고객이 귀하를 고문으로 사용할 지 여부를 결정하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 시간이 핵심입니다 :
• 다른 전문가가 고객을 당신에게 말하면, 그들에게 돌아가는 것에 적극적으로 나서십시오. 추천에 대해 감사하고 가능한 한 즉시 고객에게 문의하십시오. 이렇게하면 네트워크가 비즈니스를 보내는 것에 대해 안심할 수 있으며 잘 반영됩니다.

결론

변호사 및 회계사는 귀하가 가질 수있는 최상의 추천 정보원 중 2 가지입니다. 은행가, 주택 담보 대출 기관 및 재산 피해자 보험 대리인은 다른 훌륭한 추천 원이 될 수 있습니다. 그러나 CE 크레딧, 전문 할인 또는 잠재 고객에게 계속해서 귀하의 방식으로 보내는 동기를 부여하는 기타 인센티브로 귀하의 추천 소스를 적절하게 보상해야합니다. (자세한 내용은

중소기업을위한 7 가지 인기 마케팅 기법 참조)