성공적인 실습을 가지려면 훌륭한 고객이 필요할 것입니다. 연습을 시작했을 때 새로운 자산을 수집하는 방법에 대한 로드맵이 정확하지 않았습니다. 나는 누군가와 모두 앞에서 바라는 것을 기억합니다. 자신의 연습을 구축하기에 환상적인 여정. 위, 아래, 앞뒤로, 두껍고 얇은. 거기에 있었고 그렇게했습니다.

독립 채널에서 시작하는 것은 다소 어려웠으며 매 회의마다 전환해야한다는 것을 알고있었습니다. 되돌아 보면, 나는 오늘 내가있는 곳에서 축복 받고 행운아라고 느낍니다. 사람들의 비즈니스와 경험에서 오랜 경력을 쌓으면 시너지가 생겨 교차합니다. 사람들을 즐기는 것은 당신이 실제로 당신의 실천에 가져올 수있는 최초이자 최고의 품질입니다. 신규 고객을 종결하는 것은 귀하의 파워 포인트 및 엑셀 차트보다 클라이언트가 귀하와 연결되어 있다고 느끼는 것과 더 관련이 있습니다. 그렇게 말하면서, 당신은 당신의 직업을 잘 알고 더 잘 알았을 것입니다. 당신이 그것을 가짜로 만들면, 당신은 발견 될 것입니다. 이 기사의 초점은 어떤 금융 관행에서 가장 중요한 장소 인 고객 회의에 대해 밝히는 것입니다. 유망한 고객과의 회의를 어떻게 관리합니까? 논의하자. (더 자세한 내용은 자신의 실습을 성장시키고 자하는 고문을위한 조언 .)

사람들 찾기

사람들이 잠재 고객을 얼마나 자주 고객으로 전환시키는 데 중요한 역할을하는지 알 수 있습니다. 세 가지 인구 통계가 있습니다 :

1) 자연 인구학 - 동료는 누구입니까? 경력이 거의 같은 나이와 지위.

2) 타겟 고객 - 누구를 위해 봉사하기를 원하며 어떻게 그 사람들에게 다가 갈 것입니까? 그 사람들을 아는 사람은 누구를 압니까? 그 사람들을 어떻게 피할 수 있습니까?

3) 추천 - 귀하의 고객이 귀하를 당신의 친구들에게 알릴 수있게하십시오. 방법? 케이블 TV 또는 조경인지 여부에 상관없이 구독하는 모든 서비스에 대한 최고의 경험을 제공하십시오. 최고가 되십시오. (자세한 내용은 추천 방법 을 참조하십시오.)

모임 받기

사람들이 바쁘거나 "모든 것"및 / 또는 이미 "일하는 사람이 있기 때문에이 부분은 어려울 수 있습니다 와." 이의 제기와 상관없이 가장 일반적인 이의 제기를 예상하고 응답에 확신을 가지고 준비하십시오. 예를 들면 : "우리는 이미 누군가와 협력 중입니다." 존스 부인 / 변호사 님은 재정에 관해서 신뢰하는 사람을 찾는 것이 중요합니다. 대부분의 고객, 심지어 가장 부유 한 사람도 여기 고객이되기 전에 고문이있었습니다. 그 이유는 그들이받지 못하거나 무언가를 제공 할 수 있다고 말하면서 20 분이면 시간을 낭비하지 않을 것이라고 약속합니다. " 이 행운을 빕니다.

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회의

처음으로 만나는 사람들에게 따뜻한 환경을 조성하십시오. 이것은 매우 중요합니다. 회의실, 비좁은 사무실 또는 빗자루 벽장에 있어도 상관 없습니다. 사람들이 편안하게 느끼게하십시오. 누군가에게 인사 할 때 미소와 진심으로 즐겁게 해주세요. 당신이 비참한 날을 보내고 있다면 그것을 보여줄 것입니다. 당신은 선택의 여지가 있지만 스위치를 켜야합니다. (더 자세한 내용은 금융 고문이 고객과 이야기하는 방법에 대한 정보 를 참조하십시오.) 1) 먼저 일을 먼저하고 관계를 형성하십시오. 이 일을하기 전에 비즈니스 목적으로 뛰어 들지 않는 것이 좋을 것입니다. 사람들을 만나십시오. 그들이 그것에 대해 이야기하게하는 질문을하십시오. 항상 배우자를 만나십시오. 나는 한 배우자와의 만남을 제안하지 않을 것입니다. 대화가 너에게 돌릴 때, 간결하고 요점을 지키라. 탁자를 가로 지르는 사람은 당신이 누구인지, 왜 그들이 당신을 신뢰해야 하는지를 알고 싶어합니다. 그들이 아직 편하지 않았다는 것을 느낀다면, 웃고 열어 더 심각한 무언가로 옮길 때까지 사업으로 옮기지 마십시오.

2) 테이블을 가로 지르는 사람이 이유가있다. 그것이 무엇인지 알아보십시오. 어쩌면 그들은 그들이 토론하기를 원하는 성명서, 질문 또는 우려를 제기했을지도 모른다. 그것이 무엇인지 알아보십시오. 나는 회의에서 그들에게 어떤 문제도 해결하려고 시도하지 않을 것이지만, 당신은 열렬한 한 가지로이 문제에 관해 토론하고이를 구체적으로 논의하기위한 별도의 회의 일정을 제안 할 수 있습니다. 관심사가 무엇인지 알게되면 전문성을 발휘할 때 그 관심사가 어떻게 직접 관련되어 있는지, 그리고 어떻게하면 그 문제가 귀하의 업무에서 어떻게 다루어 지는지 보여주십시오. 일단 당신이 그들을 조금 유혹했다면, 고객에게 돌아와 그들이있는 곳을 확인하십시오. '도움이 되었습니까?'라는 질문으로 체크인하십시오. (자세한 내용은 다음을 참조하십시오 :

고객 감동시키는 방법 : 첫 번째 모임 .) 3) 추가 모임을 예약하십시오. 이 초기 회의에서 모든 것을 할 시간이 없을 것입니다. 잠재 고객이 자신의 관심 영역을 조금 더 깊숙이 파헤 치기 위해 다시 방문 할 수 있는지 질문함으로써 추가 정보 수집 회의를 제안하십시오. 퇴장하기 전에 회의 일정을 정하십시오.

4) 그들에게 감사해야 할 이메일, 편지 또는 기타 사항에 대해 감사의 말을 전하고 다음 약속을 확인해 주어야합니다. 그들이 그들의 달력을 검사 할 필요가있는 경우에 책에 시험적인 약속을 얻으십시오. 시간 관리에 도움이 될 것입니다.

높은 순자산 확보 및 유지 . 결론

이것은 가능한 가장 유기적 인 방식으로 실습을 구축하는 단순화 된 접근 방식이다. 사람들이 원하는 것을 찾아 내고 그들에게주기. 편안하고 자신감을 가질 수있는 접근 방식을 가짐으로써 성공에 기여할 것입니다. 그것은 또한 잠재 고객이 그들이 듣고 이해하고있는 것처럼 느끼는 데 도움을 줄 것이며 이는 관계의 절정입니다. 그것은 진정으로 가장 중요한 원칙입니다.잠재 고객이 가지고있는 첫 경험은 그들이 당신과 함께 일하기로 결정했는지 아닌지에 대한 결정 요소가 될 것입니다.

힘이 있다면 그들에게 노십시오. 약점이있는 경우이를 인정하고 클라이언트에게 처리 방법을 제안하십시오. 유망한 고객과 발을 붙잡은 후에 할 말을하십시오. 비난 할 수없는 무결성을 지녀야합니다. 고객이 다른 곳에서 찾을 수없는 귀하와 귀하의 사례를 경험하게하십시오. 꼭 있어야합니다. 이 삶은 당신이 아는 것에 관한 것이 아닙니다. 사람들은 정상 부근에서 이해되고 우선 순위가 부여되기를 원합니다. 그 (것)들을주십시오 그 (것)들은 감사 할 것이다. 당신은 그들의 신뢰와 사업, 그리고 가장 중요하게는 그들의 우정을 이길 수 있습니다. (자세한 내용은

고객을 감동시키는 방법 : 첫 번째 모임 .) 이 자료의 내용은 일반적인 정보만을위한 것이며 특정 개인에 대한 특별한 조언이나 권장을하기위한 것이 아닙니다.