지난 몇 년 동안 재정적 자문을 수립하여 판매하고자하는 경우, 큰 회사에 고객을 양도 할 가능성이 큽니다. 경우에 따라 다른 회사와 합병 할 수도 있지만, 은퇴하거나 사업을 종료하려면 영업 사원을 파견하는 것이 유일한 대안 일 수 있습니다. 특히 자신의 직원 중 적절한 후계자를 찾을 수없는 경우 특히 그렇습니다.

어떤 사업체를 팔게되면 위험과 장애물이 생길 수 있으며 현금, 지분 또는 기타 보상을 위해 회사와 거래하고자하는 재무 고문은 고려해야 할 고유 한 재정 문제를 가지고 있습니다.

큰 회사에 실습을 판매하기로 결정한 경우 유의해야 할 몇 가지 요령이 있습니다. (자세한 내용은

중소기업 판매 방법 참조) 열린 마음을 지킵니다

기억해야 할 가장 중요한 요소 중 하나는 단순히 판매와 관련하여 귀하의 옵션에 대해 열린 마음을 품는 것입니다. 다수의 잠재적 인 구매자가있을 수 있으며, 고객을 위해 할 수있는 일에 관해서는 각각 다른 세트의 플러스와 마이너스를 갖습니다. 일부 기업은 제공 할 수있는 훨씬 더 정교한 제품과 서비스를 보유하고있는 반면 다른 회사는 대면 회의 및 후원 행사에서 고객과 더 많은 시간을 보내기 위해보다 많은 노력을 기울일 수 있습니다. (더 자세한 내용은

판매를위한 자문 연습 준비 방법 참조)

또 다른 요점은 자아를 문앞에서 확인하는 것입니다. 물론 당신이 수년 동안 축적 해 온 실천을 매우 자랑스럽게 생각하는 동안, 당신은 근본적으로 모든 잠재 구매자에게 숫자와 예상치의 세트가 될 것이라고 받아 들여야합니다. 고객이 고객과 함께 작업 한 후 고객에게 서비스합니다. 그러나 일부 고객은 소유권 이전과 관련된 변경 사항에 만족하지 않을 수도 있음을 인정해야 할 것입니다.

네일 가치 평가

협상에 대해 열린 마음을 가질 수 있다면, 귀하는 더 나은 가격을받을 수 있습니다. 모든 현금을 앞두고 주장하면 많은 경우에 옵션이 제한 될 수 있습니다. 계약 회사는 구매 계약서에있는 계약금과 지분을 함께 요구함으로써 훨씬 더 좋은 거래를 할 수 있습니다. (관련 읽기에 대해서는

개인 회사에 대한 평가 참조) 귀하의 업무 수행 방식을 정확하게 평가해야하는지 확실하지 않다면 주저하지 말고 CPA 또는 기타 감정인을 입회하십시오. 아마도 EBIDTA의 배수로 설정 될 것입니다. EBIDTA는 아마도 소유자로서 비용을 위해 정상화 될 것입니다. 그리고 그 배수는 판매의 결과로 고객이 떠날 가능성에 크게 달려 있습니다. 귀하가 비즈니스의 핵심 고문이며 대다수의 고객이 귀하와 직접 거래하는 데 익숙하다면 잠재적 인 구매자에게 이들 고객이 고객을 계속 붙잡을 것이라고 확신하는 것이 어려울 수 있습니다.

귀하의 현금 흐름표는 고객이 고객을 인수 할 때 구매자가 흡수해야하는 실제 비용을 정확히 반영해야합니다. 여기에는 다른 주요 고문을 고용하는 데 드는 비용이 포함될 수 있으며 필요한 작업 및 면허 유형에 따라 적어도 $ 250, 000 또는 그 이상의 비용이 책정됩니다. (더 자세한 내용은

판매를위한 자문 연습 준비를위한 길잡이 정보 를 참조하십시오.) 고객의 나이와 인구 통계는 고려해야 할 또 다른 주요 요소입니다. 분명히 저축을 줄이고있는 노후 퇴직자 고객의 책보다 더 가치가 있습니다. (물론, 후자의 그룹은 부동산 기획 기회도 제공합니다.) (자세한 내용은

FA가 고객을 후계자로 승격시켜야 함 ) 종업원과의 딜레마

당신의 연습 판매에 중요한 역할을 할 수있는 직원입니다. 직원이 퇴사 한 후에도 고객 서비스를 계속하기를 원한다면 고객 유지 및 만족을 도울 수 있으므로 회사 직원이 기꺼이 받아 들일 수있는 주요 판매 지점이 될 수 있습니다. 그러나 많은 경우 구매자가 직원을 고용하고 싶어하지 않을 것입니다. (관련 독서는

최악의 조언을받은 성공적인 기업가 를 참조하십시오.) 직원이 판매에서 유지되지 않으면 그 대신에 퇴직 패키지를 협상해야합니다 가능하다면. (더 자세한 내용은

금융 서비스 비즈니스 판매 팁 참조) 결론

아마도 귀하의 연습 판매와 관련하여 기억해야 할 가장 중요한 점은 전체 프로세스 시각. 최종 출구를 만들기 몇 년 전에 판매 프로세스를 시작해야합니다. 왜냐하면 새로운 회사에서 고객과 잠시 머물 수 있다면 훨씬 더 좋은 거래를 협상 할 수 있기 때문입니다 원활한 전환을 보장합니다. 조심스럽게 계획하고 현실적인 기대는 또한 성공적인 판매에 핵심 요인입니다. (관련 자료는

중소기업 승계 계획 참조)