주식 중개인이되기를 원한다면 올바른 회사를 선택하는 것이 경력에서 매우 중요한 결정이 될 것입니다. 당신이 일하는 회사는 당신의 성격과 직장 습관뿐만 아니라 당신의 투자 철학에 적합해야합니다. 이를 위해 잠재 브로커 또는 새로 작성된 Series 7 라이센스를 보유한 브로커가 고려해야 할 몇 가지 요소가 있습니다.

참조 : 은행 또는 중개인 : 당신에게 맞는 직업은 무엇입니까?

기업 문화
기업 문화에 관해서는 직장에서의 복장 규정부터 필수 회의 및 사내 교육의 빈도, 열 수있는 계좌 유형에 이르기까지 모든 것을 고려해야합니다. 골드만 삭스 (Goldman Sachs) 나 모건 스탠리 (Morgan Stanley)와 같은 대형 유명 투자 은행의 경우 복장 규정이 상당히 공식적입니다. 또한이 더 큰 은행은 의무적 인 FINRA 요구 사항을 능가하는 영업 회의 및 지속적인 교육 세션을 강조하는 경향이 있습니다. 많은 사람들은 자신의 중개인 연수 프로그램에 머물고 싶을 때 만날 수있는 최소 판매 목표를 가지고 있습니다.

반면에 소규모의 지역 기업들은 좀 더 유연합니다. 확실히, 그들은 또한 그들의 영업 직원이 매우 전문적 이길 기대하지만, 중개인 출현이나 판매 회의와 관련하여 더 큰 이름의 은행만큼 엄격하지는 않습니다. 또한 더 많은 주택은 1 백만 달러 이상의 투자 자산으로 높은 순자산 고객만을 대상으로 삼을 수 있지만 엄마와 팝 형 계정을 허용하는 경향이 더 큽니다.

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보상 및 예상 요구 사항

브로커는 이름 확인으로 인해 대기업에서 새 계좌 개설 기회가 훨씬 더 많습니다. 그러나 영업 담당자, 마케팅 예산 및 연구 직원의 유지 관리를 포함하여 이러한 이름 인식에 따른 오버 헤드로 인해 수수료 지급은 종종 소규모 기업의 지급보다 낮습니다. 반대로 미국의 대부분의 주요 도로에서 발견되는 소규모 기업은 종종 브로커에게 높은 수수료율을 제공 할 수 있습니다.
Merrill Lynch와 JP Morgan과 같은 회사의 경우 전망에 관한 한 "웃고 전화를 걸"해야 할 것입니다. 즉, 책을 만들면서 휴대폰을 강타 할 것으로 예상됩니다. 반면에 소기업은 네트워킹에 더 중점을두고 잠재 고객 확보를위한 투자 세미나를 개최합니다. 고객을 구축하는 것이 필수적이므로 고객이 원하는 방식과 회사가 판매 스타일에 부합하는지 결정하는 것은 고객에게 달려 있습니다.

투자 유형 및 옵션

대형 투자 회사는 중개인이 비즈니스 도서의 일정 비율을 다른 유형의 투자로 보길 좋아합니다. 따라서 어떤 경우 브로커는 자기가 좋아하든 없든 고객의 일부에게 재무부 채나 회사채를 사기도합니다.때때로, 이것은 투자 회사가이 거래를 인수하기 때문에 발생합니다. 소기업은보다 융통성이 있으며 대개 다른 유형의 주식 또는 기타 적절한 투자에 걸쳐 자산 배분을 허용합니다. 그들은 또한 단순히 투자 은행 업무를 창출하기 위해 기업 또는 정부 채권 포지션을 구축하는 데 덜 집중하는 경향이 있습니다. 고려해야 할 또 다른 사항은 대기업은 연구원이 추천하는 주식을 팔고있는 것으로 유명하며 중소 규모 기업은 때때로 자신의 중개인이 자신의 연구를하도록 허용한다는 점입니다.
SEE :

연구 보고서 적색 깃발 IPO (initial public offering)를 얻을 수있는 능력은 결정에있어 또 하나의 중요한 요소입니다. 어떤 언더라이팅도하지 않는 중소기업은 대개 초기 주식 공매를 이용할 수 없다. 반면에, 큰 은행은 종종 제물에 첫 번째 균열을 갖게되고, 중개인은 종종 고객에게 판매 할 배당을 받는다.

분명히 말하자면, IPO는 모든 투자자에게 적절하지 않습니다. 실제로 많은 중개인은 초기 제공 물에 대한 액세스 권한이 없어도 막대한 비즈니스 서적을 구축합니다. 그러나 브로커가이 도구를 벨트 밑에 두는 것이 도움이 될 수 있습니다. 어쨌든 IPO에있는 몫을 얻는 기능은 클라이언트에게 극단적으로 매력적이고, 등록한 reps가 새로운 클라이언트를 저장하는 것을 도울 것이다.

귀하의 고객은 정말로 귀하입니까?

대부분의 중개 회사에서 귀하가 연 고객 계정은 해당 회사에 속해 있습니다. 즉, 퇴사하거나 해고 당하면 회사는 해당 계좌를 보유합니다. 또한 귀하의 초기 고용 계약의 일환으로, 귀하가 회사로부터 분리 한 후에도 특정 기간 동안 해당 고객에게 연락하지 못하도록하는 문서에 서명해야합니다. 일부 대기업은 노화 중개인을 밀어 내고 계좌를 유지한다는 명성을 얻고 있습니다. 이것은 평범하지 않을 수도 있지만, 알고 있어야하는 것입니다.
소규모의 엄마와 팝 회사는 퇴사하고 고용 계약이 아마도 엄격하지 않을 경우 고객을 유지할 수 있도록 허용 할 수 있습니다. 즉, 엄마와 팝 회사가 고객을 이별시에 두지 않으면 고객이 길 아래로 연락하지 못하게 할 수 있습니다. 그게 큰일이야!

결론

주식 중개 사업에 참여하려면 여러 가지 요소가 고려되어야합니다. 회사에 장기적인 직책을 수락하기 전에 숙제를해야합니다. 당신이 기뻐하실 겁니다!