일반 부동산 중개인은 모든 유형의 부동산 거래를하는 사람과 함께 일합니다. 대조적으로, 전문가들은 특정 부동산 틈새 시장에 그들의 노력을 집중시킵니다. 즉, 빅토리아주의 상원 의원 주택, 압류 주택, 현지 시니어 콘도미니엄 시장 또는 고급 부자 부동산의 고급 부동산입니다.

고급 스러움은 품질, 세련미 및 배타성을 암시하지만, "고급 스러움"으로 간주되는 것은 시장에 따라 다릅니다. 예를 들어 미국의 고급 주택 가격은 로스 앤젤레스 800 만 달러, NYC 500 만 달러, 샌프란시스코 300 만 달러, 마이애미 200 만 달러, 애틀랜타 1 백만 달러 등이다. "Luxury Defined : An Insight Christie 's International Real Estate가 발행 한 Luxury Residential Property Market으로 옮겨갔습니다.

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부동산 중개업자는 부유층을 위해 일반적으로 호화로운 부동산을 전문으로 취급하지만, 값 비싼 주택을 보여주는 것보다 훨씬 부유 한 사람들과 일하는 것이 더 있습니다. 여기에서 우리는 울트라 부자를위한 부동산 중개인이되기 위해 무엇이 필요한지 살펴 봅니다.

세부 정보

"성공적인 부동산 중개업자가 공유하는 가장 큰 특징은 럭셔리 에이전트와 동일합니다."는 작은 세부 사항에주의를 기울이는 것입니다. "주거 중개인 인 비비안 스나이더 (Vivien Snyder) 비벌리 - 행크스 ​​앤 어소시에츠 부동산 중개업업자 ( 전국 부동산업자 협회 이해 참조) 및 Beverly-Hanks # 1 Top 2014 년 주거용 중개인 준회원과의 공인 럭셔리 홈 마케팅 전문가 (CLHMS) 일반적으로 크기가 크며 '평방 피트 당 가격'카테고리에 맞지 않으므로 구조적 요소와 미세한 약속에서 구조의 특징을 파악하고 마무리해야합니다. "라고 스나이더는 말합니다.

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스나이더 (Snyder)는 자동차를 사는 것에 비유합니다. "자동차를 마지막으로 구입 한 것을 생각해보십시오. 고급차에는 엔진, 안전 및 기능에 대해 말하는 풀 컬러 마케팅 책이 있습니다. 소비자는 장래 주택 구입에 대한 더 자세한 정보를 원합니다. 가정의 고유 한 기능을 이해해야합니다. "

다른 고객보다 훨씬 더 많은 고객이 요구할 수 있습니다. 까다로운 고객의 요구를 충족시키는 더 좋은 방법 중 하나는 세부 지향적이고 준비가되는 것입니다. Snyder는 "고객은 혼란 스러울 때마다 더 많은 것을 요구할 수 있습니다. "정보를 적시에 적시하고 신뢰할 수있는 전문가가 되십시오. 체계적이고 간결하게하십시오. "

질문을 받기 전에 질문을하고 실제로 고객의 질문과 관심 사항이 무엇인지 판단하기 위해 듣는다면 (고객이 철저하게 질문하지 않더라도) 고객을 잘 알리는 데 필수적입니다. 행복. Snyder는 "질문을 듣고 답변을 준비하십시오.시장에 대한 더 자세한 정보는

고급 부동산 매입을위한 팁

및 고급 부동산 투자 참조) 전인 전문가 부동산 중개인은 부유하고 잘 연결되어 울트라 부자 고객을 찾고 일할 수 있습니까? "절대 아닙니다."스나이더가 말한다. "그러나 그들은 시장에서 전문가가되어야한다. 그들은 comps에 지능적으로 말하고 팔린 재고 목록뿐만 아니라 판매를 위해 가정을 볼 수 있어야합니다. "

부동산 시장에 관해 고객을 작성하는 것 외에도 상담원은 커뮤니티에 대한 자세한 정보를 공유 할 준비가되어 있어야합니다. "대리인은 지역 사회의 비영리 클럽, 예술 및 레크리에이션 기회에 대한 정보를 포함하여 해당 지역의 전문가 여야합니다. 과세 표준; 레스토랑; 골프 등등. "스나이더는 말한다. "많은 고객이 본사를 운영 할 것이므로 인터넷 서비스 및 현지 공항의 항공편 정보와 같은 정보를 알아야합니다. "

영향의 범위

부동산 중개인이 연락처를 만들고 리드를 생성하는 대중적인 방법은 에이전트가 이미 알고있는 사람들을 통해 리드를 생성하는 데 초점을 맞춘 SOI 전략을 사용하는 것입니다. 가족, 친구, 이웃, 급우, 사업 동료 및 사회적 접촉 등.

영향권을 개발하는 것은 매우 부유 한 사람들과 일하는 요원에게 매우 중요합니다. 대부분의 사람들은 평생 동안 부동산을 구매, 판매 또는 임대 할 것이므로 에이전트가 만나는 모든 사람이 반드시

현재

가 아니라 미래 어느 시점에 클라이언트가 될 수 있습니다. 자신의 영향권 안에서 각 사람에 대해 배우고 정기적으로 연락을 취하는 노력은 큰 차이를 만들 수 있습니다. Snyder는 "때로는 적절한 구매자가 적극적으로 주택을 찾고 있지는 않지만 적절한 자산이 있으면 빠른 결정을 내릴 수 있습니다. 다른 요원 및 전문가와의 네트워킹도 좋은 관행입니다. Snyder는 "구매자와 판매자를 연결하는 데 도움을주기 위해 시장 내외부의 에이전트 네트워크가 필요합니다. 부동산 관련 질문 및 관심사를 신속하게 처리 할 수있는 자격을 갖춘 팀을 구성하는 것이 필수적 일 수 있습니다. Snyder는 다음과 같이 말합니다. "검사원, 계약자 및 엔지니어를 비롯한 전문가 네트워크를 통해 도움을받을 수 있습니다. 마케팅

부동산 중개인은 잠재적 인 구매자에게 부동산을 판매하기 위해 다양한 도구를 사용합니다. 대부분의 경우 마케팅 기법은 표준 또는 고급 속성에 상관없이 유사합니다. "일반적으로 전문가 용 사진, 평면도, 주택 세부 정보, 설문 조사, 부동산의 역사, 비디오 등이 동일한 도구를 가지고 있습니다."라고 Snyder는 말합니다.

한 가지 차이점은 인쇄 광고입니다. Snyder는 "럭셔리 시장에서 다른 가격대보다 더 많은 잡지 광고를 사용합니다. "이는 고급 주택의 리드 타임이 길고 시장에서 더 오래 걸리는 경향이 있기 때문에 일반적으로 발생합니다."

스스로 준비하고 준비하십시오

경쟁이 치열한 사치품 부동산 틈새 시장을 침범하면 협박을 당할 수 있습니다. 스나이더 (Snyder)는 자신이되고, 고급스런 벽감에서 성공하기 위해서는 부유하고 잘 연결되어 있지 않아도된다는 것을 기억하는 것이 중요하다고 말합니다. Snyder는 "수표 책에있는 돈으로 판단하지 않습니다. "제가 가진 가장 순수하고 포기하고 따뜻한 사람들 중 일부는 일하는 즐거움을 가졌습니다 - 나중에는 친구가되었습니다 - 고급 고객이었습니다. "

준비는 협박을 피할 수있는 최선의 방법 중 하나입니다. 재산에 관한 모든 세부 사항을 알고, 해당 지역의 담당자를 알고, 지역 사회를 알고 고객을 알아야합니다. "협박하지 마라. 준비를해라. "스나이더 (Snyder)는 말한다. "그 고객에게 중요한 것이 무엇인지 알기 : 애완 동물을 가장 좋아하는 아이입니까? 학교가 중요합니까? 그들의 취미 생활과 그들에게 중요한 일은 무엇인가? "

결론

부동산 중개인은 모든 유형의 거래를하는 사람과 일하는 일반인 또는 특정 부동산에 초점을 맞춘 전문가 일 수 있습니다. 호화로운 부동산 시장에서 경력을 쌓는 것은 감정적으로나 재정적으로 보람을 줄 수 있습니다. 현장 학습 만하는 경우 대리점에서 가장 생산적인 에이전트가 어떻게 작동하는지 살펴보십시오. 명품 시장을 지배하기위한 또 다른 경로는 매우 성공적인 럭셔리 마켓 에이전트의 영업 팀에게 맡겨져 있습니다. 당신은 팀과 함께 머무르거나 계속 진행할 수 있지만, 업계 최고의 사람들에게서 배웠을 것입니다.

성공적인 요원은 세부 사항에 초점을 맞추고 각 부동산 및 주변 지역 사회의 전문가가되어 각 잠재 고객에 대해 알아보고 각 고객의 질문 및 우려 사항을 경청하고 신속하게 대응합니다. 더 자세한 정보는

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와 부동산 중개인의 삶의 날.