상업 부동산업자는 수백만 달러 상당의 거래를 성사시킵니다. 커미션으로 각 거래의 일정 비율을 지급 받기 때문에 많은 돈과 매우 유리한 커리어가 될 수 있습니다. 당신이 판매 지향적이고 위대한 networker이고 당신이 당신의 현지 시장을 안다면 경력은 이상적입니다.

상업용 부동산 일자리를 얻기위한 첫 번째 단계는 면접을 보장하고 잘 수행하는 것입니다. 일찍 도착하고 잘 입어야합니다. 면접관에게 인사 할 때 확고하고 자신감있는 악수를하고 눈을 바라 봅니다. 다음은 인터뷰의 질의 응답 부분입니다. 준비가 잘되어 있으면할수록 더 잘 수행 할 수 있습니다. 예상되는 질문을 예상하고 응답을 받기 위해 준비하는 것보다 준비하는 것이 더 좋은 방법은 아닙니다.

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"귀하의 전문 네트워크에 대해 말해주십시오."

부동산은 아는 것을 아는 사람만큼이나 중요합니다. 기업법 및 공공 회계과는 달리, 부동산에 대한 기술적 학습 곡선은 매우 온화합니다. 특히 주거면에서 제한된 고등 교육과 일 경험을 가진 집에 머무르는 부모는 수익성있는 부동산 경력을 쌓는 것으로 알려져 있습니다. 부업을 강한 소득으로 바꿀 수있는 사람들은 공통적 인 특성을 공유하는 경향이 있습니다. 그들은 많은 사람들을 알고 있습니다. 상업용 부동산은 풀 타임에 더 많은 관심을 필요로하는 경향이 있지만 네트워킹은 특정 산업 지식만큼이나 중요합니다.

다른 분야에서 온 커리어 체인저는이 질문을 자신이 만든 연결을 강조 할 수있는 기회로 사용하고 이러한 연결을 부동산 리드로 활용할 계획을 자세히 설명해야합니다. 최근 졸업생, 제한된 직업 경험을 가진 젊은 전문직 종사자 또는 장기간의 전문직 연락처를 모으지 않은 경우 면접 담당자에게 네트워킹 그룹이나 회의실에 합류하는 등 취업 한 후에 어떻게 연결할지 계획을 세우십시오. 상업.

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"당신이 실시한 가장 큰 거래는 무엇입니까? "

거래 범위는 주거용 부동산과 상업용 부동산의 가장 큰 차별화 요소입니다. 1 백만 달러의 거래는 주거 대리인을위한 고래로 간주됩니다. 이와는 대조적으로 상업용 부동산 중개인은 수천만 명의 거래를 정기적으로 중개합니다. 거래 규모를 감안할 때이 큰 규모는 거의 초 자연적인 수준의 자신감과 평온함을 요구합니다. 누구나 이러한 특성을 소유 할 수 있다고 주장 할 수 있지만, 큰 거래를 종결 짓는 입증 된 기록을 통해 거래를 성사시키는 데 필요한 증거를 얻을 수 있습니다.

숙련 된 에이전트는이 질문에 아무런 문제가 없어야합니다. 새로 사업을 시작하려는 경우에도 여전히 긍정적 인 인상을 남길 수 있습니다.질문을 회피하기보다, 당신이 현장에 새로 왔으며 큰 부동산 거래를 마무리하지 않았 음을 인정하십시오. 다음으로, 이전 판매 업무에서 종결 한 큰 거래 나 강요당한 멋진 머리를 필요로하는 완료까지 완료 한 주요 프로젝트를 강조하십시오.

"당신이 알고있는 것을 말해주십시오 (밀교 산업 용어)"

인터뷰를하는 사람들은 업계 고유의 비밀스런 용어를 꺼내어 알고있는 것을 테스트함으로써 인터뷰 대상자의 지식을 테스트하는 것을 좋아합니다. 예를 들어, 트리플 네트 임대와 총 임대의 차이점을 알고 계십니까? (참고로, 트리플 네트 임대는 세입자가 세입, 보험 및 건물 유지 보수를 그의 집세와 함께 지불하도록 요구하고, 총 임대 세입자는 집주인이 다른 비용을 지불하는 경우에만 집세를 지불합니다.)

새로운 고용을위한 곡선; 그들은 당신이 당신의 첫날에 그 산업에 관한 모든 복잡한 세부 사항을 알기를 기대하지 않습니다. 이 질문들은 당신의 준비에 대한 계기와 당신이 직업에 대해 얼마나 진지한지를 보여줍니다. 인터뷰를 시작하기 전에 업계에 관해 가능한 많이 공부하고 지식을 전시 할 준비를하십시오.