재무 고문으로서 경력을 시작하는 것은 많은 어려움을 수반합니다. 여기에는 어려운 증권 시험 통과, 중개인의 광범위한 인터뷰 및 고용 절차 탐색, 선택한 고용주가 요구하는 학위 또는 교육 과정 완료 등이 포함됩니다. 그러나 가장 큰 도전은 작업 시작 후 고객 기반을 구축하는 것입니다. 고객이 없으면이 커미션 기반 필드에서 오랫동안 생존 할 수 없습니다.

서로 다른 고객 확보 방법이 서로 다른 조언자에게 더 효과적입니다. 일부는 자신이 이용할 수있는 튼튼한 자연 시장을 가질만큼 충분히 운이 좋았습니다. 이는 특히 부동산 및 보험과 같은 관련 사업에 가까운 가족 구성원이있는 고문 인 경우에 특히 해당됩니다. 다른 조언자는 따뜻한 리드를 제공하는 중개 하우스를 위해 일하지만, 종종 수수료를 줄이는 형태의 트레이드 오프가 포함됩니다.

모든 재무 고문이 고객 확보를 위해 활용해야하는 한 가지 방법은 소셜 미디어입니다. 좋은 마케팅을위한 첫 번째 단계는 효과적인 메시지가 나오기는하지만 다음 단계는 예상 고객 수가 가장 많은 곳에서 메시지를 보면서주의를 기울이는 것입니다. 21 세기에는 그 곳이 소셜 미디어입니다.

소셜 미디어의 영향

2015 년까지 평균 인터넷 사용자는 소셜 미디어에서 하루 72 시간을 소비합니다. Instagram과 Twitter (NYSE : FB9994)는 Facebook (Nasdaq : FB FBFacebook Inc180.25 +0.04 % Highstock 4. 2. 6 으로 창안)과 같은 인기있는 소셜 사이트를 검색하는 데 소요 된 시간을 포함합니다. TWTRT999 TWTRTwitter Inc19.66 + 1.39 %, Highstock 4. 2. 6 로 작성) 컴퓨터 에서뿐만 아니라 사람들이 휴대 기기 나 태블릿을 통해 약혼 한 시간.

소셜 미디어는 사람들의 삶에 편재되어 있으며 어디에도없는 것으로 보입니다. 잠재 고객이 보는 곳에서 메시지를 보내고 싶다면 소셜 미디어는 하루 두 시간 동안 눈을 집중시키고 있음을 알 것입니다.

적극적 참여

사람들은 여전히 ​​소셜 미디어에서와 마찬가지로 TV 시청 시간만큼 많은 시간을 소비합니다. 그러나이 둘의 가장 큰 차이는 참여 유형입니다. 텔레비전 시청은 소극적인 참여이며 소셜 미디어는 활발한 참여입니다.

잠재 고객이 TV에 광고를보고 언급 된 내용에 대해 질문이나 의견이있는 경우 화면으로 다시 말하면주의를 기울일 수 없습니다. 이상적으로, 그는 전화를 들고 전화를하지만 기술적 인면에서 사람들의 관심이 짧기 때문에 TV에서 다음 일이 자신의 관심을 끌면 자신이 원하는 것을 잊어 버릴 가능성이 훨씬 더 높습니다.

소셜 미디어에서 잠재 고객은 댓글을 남기거나 제공된 링크를 통해 사용자에게 연락하여 키보드를 살짝 눌러 손을 뻗어 볼 수 있습니다. 이 시점에서 열린 대화를 통해 얼굴을 맞대고 대화를 나눌 수 있습니다. 대화는 고객을 확보하기위한 단계입니다.

사회적 증거

소셜 미디어에 대한 긍정적 인 평판을 개발하는 것보다 재정적 인 조언자로서 귀하의 비즈니스를 눈을 뜨게하는 더 빠른 방법은 없습니다. 신규 고객이 긍정적 인 경험을 가지고있을 때 온라인에서 자신의 경험을 게시하면 얼마나 도움이되는지 언급하십시오. 그는 자신이했던 직업에 만족한다고 말하면 거의 확실하다고 말합니다. 그 시점에서 소셜 네트워크에 속한 모든 사람들에게 긍정적 인 노출을 얻습니다. 그 중 일부는 재정적 인 조언을 구하기 위해 시장에 나올 수 있습니다.

온라인 상영을 개발하는 또 다른 방법은 팬과 추종자들과 함께하는 것입니다. 사람들은 질문과 의견에 적시에 응답한다는 점에 유의하십시오. 그들 중 많은 사람들이 그들의 마음 속에, 당신의 접근 가능성을 그들이 현재의 고문을 얻는 어려움과 나란히 놓습니다. 소셜 미디어 페이지에서 열린 대화를 유지하면 독특한 개성이 빛을 발할 수 있습니다.