재무 자문 사업을 시작하기 란 쉽지 않습니다. 고객과의 일대일 협업을 통해 회사를 홍보하고 서비스를 판매하려는 오랜 기간의 노력이 가득합니다.

연습을 시작했을 때 정말로하고 싶었던 것은 사람들이 미래를 구하고 계획하도록 돕는 것입니다. 그들의 꿈을 이루기 위해서. 그러나 이제는 정서적으로나 육체적으로 모두 자신이 빠져 나간 것입니다.

이제는 당신이 궁금해합니다. "어떻게하면 회사를 키우고 빨리 할 수있어서 정말하고 싶은 일을 시작할 수 있습니까?" 비즈니스를 성장시킬 수있는 방법을 익히기 전에 먼저 "빨리"라는 단어에 대해 이야기 해 봅시다. (관련 자료는

천년기가 이상적인 클라이언트가 아닐 수도있는 이유 를 참조하십시오.) 모든 것에 관해

재정적 인 자문 회사를 성장시키는 데에는 수년이 걸릴 수 있습니다. 이것에 대한 아주 좋은 이유. 재정적 인 자문 사업은 투자 나 계획에 관한 것이 아닙니다. 그것은 고객과 육성하는 관계에 관한 것입니다. 누군가는 당신과 함께 돈을 벌기 전에 당신을 알고, 당신을 신뢰하고 싶습니다. 아주 드물게 네트워킹 저녁 식사에서 누군가를 만나고 다음날 아침 서비스에 등록합니다. 그들은 힘들게 번 돈을 넘기 전에 당신을 알게 될 시간이 필요합니다.

이를 염두에두고 신뢰와 관계를 구축하는 방법에 초점을 맞춰 마케팅에 접근해야합니다. 불행히도, 그것은 항상 빠르게 발생하지는 않습니다. 그러나 잠재 고객이 당신을 알고 있고, 신뢰하고 신뢰하도록 지속적으로 노력한다면 마케팅이 관계 구축에 초점을 맞추지 않는 것보다 더 빨리 일어날 것입니다.

관계에 초점을 맞추면서 연습을 성장시키는 세 가지 방법이 있습니다.

뉴 에이지 네트워킹 (New-Age Networking)

네트워킹은 회사를 설립하려는 새로운 기술은 아니지만 재정적 인 조언자가 올바른 방법으로 일하는 것을 보는 경우는 거의 없습니다. 리드를 찾으러가는 대신 우정을 시작하려는 모든 이벤트에 참여하십시오. 당신이 만나는 사람들이 고객이되지 않을지라도, 당신이 그들을 대가로 아무것도 요구하지 않고 그들을 도울 수있는 방법을 배우십시오. (관련 도서는

잠재 고객 교육을 통해 신규 고객을 확보하는 방법

참조)

강력한 영업 사원 Zig Ziglar가 다음과 같이 말한 것을 기억하십시오. 다른 사람들이 원하는 것을 얻을 수 있도록 도와주세요. " 네트워크를 통해 친구를 사귀고 다른 사람들이 성장할 수있게 도와줍니다. 당신이 알고 있고, 당신을 신뢰하기 때문에 행복하게 당신을 추천하거나 당신의 고객이 될 다른 사람들과 관계를 맺기 시작할 것입니다. 귀중한 자원 봉사 당신이 좋아하는 하나 또는 두 개의 비영리 단체를 찾고 나서 자원 봉사를 시작하십시오. 이것은 비슷한 관심사를 가진 사람들을 만나고, 지역 사회를 도우며, 새로운 관계를 구축 할 수있는 좋은 방법입니다.같은 조직에서 한동안 일한 후에는 주변 사람들과 관계를 형성하기 시작할 것입니다. 그들은 어떻게하면 다른 사람들을 도울 수있는 자유 시간을 기부하고 기부했기 때문에 당신을 알고 신뢰하게됩니다.

사람들이 고문에게 추천을 요청할 때, 당신의 이름이 떠오를 것입니다. 다시 한번 말하지만, 사람들은 자신이 알고 신뢰하는 사람들을 언급하고, 자원 봉사 상황에서 사심없는 사람은 이런 일이 일어나도록 도울 수 있음을 기억하십시오.

연설을 시도하십시오

그룹 앞에서 말하면 신뢰를 쌓고 자신의 이름을 알릴 수있는 좋은 방법입니다. 누군가 앞에서 말하면 자동으로 전문가가됩니다. 그러나 새로운 잠재 고객과의 신뢰 구축을 시도 할 때 명심해야 할 한 가지가 있습니다. 판매하지 마십시오. (관련 자료는

자문 기관 입문을위한 요령

참조)

이것은 발표가 끝날 때 대부분의 사람들이해야한다고 말하는 것과는 반대 될 수 있지만 금융 산업, 대부분의 사람들은 자동으로 판매를 찾고, 잡기. 청중이 정보를 실내에서 가져 와서 계속 작동시킬 수있는 교육적 관점에서 대화에 접근하십시오. 그러면 도움을 줄 사람이 필요할 때 전화를 더 많이 할 수 있습니다. 관객이 당신에게 오는 문을 여는 두 가지 방법이 있습니다. 먼저 모든 질문에 답하기 위해 프리젠 테이션 후에 계속 머물 것이라고 모두에게 이야기하십시오. 이렇게하면 관심있는 사람들이 와서 대화를 시작할 수 있으므로 그들이 책임감있는 것처럼 느낄 수 있습니다. 둘째, 청중에게 슬라이드 복사본이 필요한 경우 전자 메일로 보내야합니다. 이렇게하면 뭔가를 얻기 위해 접촉을 시작할 수 있습니다. 그것은 당신의 면전 판매 전술이 아닙니다. 결론

자문 업무를 성장시키는 가장 빠른 방법은 사람들이 당신을 알고 당신을 신뢰하는 시나리오를 만드는 것입니다. 다른 사람들이 목표를 달성하도록 돕고 판매하지 않고 교육함으로써이를 수행하십시오. 비즈니스 성장 속도에 놀랄 것입니다. (자세한 내용은

더 많은 고객 추천을 얻으려는 요령

참조)