많은 재정 고문은 후배 파트너를 고용하여 사업에 참여할 때 얻을 수있는 이점을 고려했습니다. 이러한 유형의 파트너는 새로운 비즈니스를 도입하는 데 도움이 될뿐 아니라 나중에 회사 승계 계획의 일부가 될 수 있기 때문에 가능합니다. 반대로, 후배 파트너를 고용하는 것은 약간의 노력이 필요할 수 있습니다. 주니어 파트너는 교육을 받아야하며 회사의 문화를 배워야하기 때문에 시간은 항상 문제입니다.

또한 귀하의 부분에 대한 진정한 멘토링과 한 번만 귀하에게 속한 사업에서이 사람을 진정한 파트너로 삼 으려는 의지를 취할 것입니다. 그러나, 당신과 새로운 후배 파트너가 학습 곡선을 넘으면, 결국 계약은 당신을 멋지게 마무리해야합니다. 후배 파트너를 고용하고 직장에서 번성하도록 돕기위한 몇 가지 팁이 있습니다. (자세한 내용은 비즈니스 승계 계획 작성 방법 .)

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커뮤니케이션 라인 열기

오랜 기간 동안 새로운 주니어 파트너와 긴밀히 협력하게됩니다. 그 또는 그녀에게 밧줄을 가르치는 시간을내어 성공적인 파트너십을 위해 필수적입니다. 이 많은 시간 동안 함께 일하면서,이 사람과 솔직하고 공개적으로 이야기 할 수 있어야합니다. 그렇게함으로써, 당신은 또한 그들의 진도에 대해 토론하고 필요할 때 지침을 제공 할 수 있습니다. 비즈니스가 목표를 달성하고 새로운 파트너가 자신의 새로운 위치에서 동기 부여되고 안전하다고 느끼는 지 확인하기 위해 매 분기마다 공식 체크를하는 것이 이상적입니다. 이 회의에서 귀하와 하급 파트너는 개방적이고 친절한 방식으로 질문과 목소리에 대한 우려를 제기 할 수 있습니다.

새로운 비즈니스의 내용을 배우는 데는 시간이 걸리므로 인내심을 가져야합니다. 또한 귀하의 고객도이 새로운 사람을 따뜻하게 할 시간이 필요할 수 있음을 알아 두십시오. 그것은 소개를하고 모든 사람들에게 더 잘 알기 위해 약간의 시간을 할애해야 할 수도 있습니다. (자세한 내용은 FA가 고객을 승계 계획에 반영시키는 방법을 참조하십시오.)

생각보다 오래 걸릴 수도 있습니다.

새로운 주니어 파트너를 고용 한 후에는 당신의 일은 그 영역에서 이루어지며 이제는 자신의 일을 다시 할 수 있습니다. 새로운 파트너를 통해 의지 할 수 있습니다. 그러나 진실은이 새로운 사람과의 성장 기간이 원래 예상했던 것보다 오래 걸릴 수 있다는 것입니다. 그렇기 때문에 새로운 고용을 할 때 멘토 역할을 맡고 멘토링은 종종 자신의 직업처럼 느껴질 수 있다는 사실을 명심해야합니다. 참으십시오. 새로운 파트너에게 로프를 가르 칠 때 더 잘할수록 더 빨리 그 사람이 배우고 더 이상 당신의 도움을 필요로하지 않을 것입니다.(관련 자료는 새로운 고문을 찾는 방법 및 고용 방법 참조)

고객 성장에 초점

단순히 잠재 고객이 과거에 일한 경험이 있을지는 몰라도, 우리가 디지털 시대에 정착함에 따라 덜 효과적인 접근 방식을 제시합니다. 새로운 고객 기반을 개발하는 것은 창의적인 사고와 새로운 접근 방식을 시도 할 의향이 있습니다. 새로운 주니어 파트너가 집중할 수있는 영역이 될 수 있으며 기존 고객이 잘 관리되고 필요가 충족되고 있는지 계속 확인할 수 있습니다. (자세한 내용은 다음을 참조하십시오 : 재정 고문을위한 상위 10 대 리드 세대 정보 .)

주니어 파트너가 새로운 비즈니스를 시작하기 시작하면 자신이 일하는 방식을 보여주는 시간을 할애 할 수 있습니다 당신의 고객 및 당신이 스스로를 두드러지게 만들고 장기적인 관점에서 귀하의 기존 고객을 유지할 수있는 몇 가지 방법이 있습니다. 희망을 갖고 주니어 파트너를 찾고자 할 때, 고객 인수 기술과 재무 계획 기술을 함께 제공하는 사람에게 정착 했으므로 궁극적으로 두 사람 모두 일을하는 사람에게 편안함을 느낄 수 있습니다. 특히, 가까운 장래에이 새로운 사람에게 사업을 제안하십시오. 당신은 또한 그들이 두 분야 모두에서 뛰어난 공연자가되고 사업에서의 수년간의 경험을 통해 성장한 방식으로 일할 수 있는지 확인하기를 원할 것입니다. 전환 기간은 몇 년이 걸릴 수 있으므로 쇼를 진행하기에 이상적인 사람을 조형하는 과정을 시작할 수도 있습니다. (더 자세한 내용은 최고 재무 고문의 경영 팁 참조)

결론

후배를 데려 오는 데 다소 익숙해 질 수 있습니다. 그러나 비즈니스에 적합한 방식으로 고객을 유치 및 유지하기 위해 필요한 단계와 시간을 훈련하면 그 결과가 가치가 있습니다. (자세한 내용은 훌륭한 재무 계획 수립을위한 주요 단계 참조)