귀하는 의뢰인 명단에 의사를 추가 할 의향이 있습니까? 재정적 인 고문관이 탐낼, 잠재적으로 유리한 시장 세분으로 두드리기 위하여 채택 할 수있는 몇몇의 참되고 진실한 기술이있다. ( 틈새 클라이언트를 다루는 자문단을 살펴보십시오. )

시장 분야에 대해 알아보십시오.

대부분의 의사는 부유하지만 급여는 전문 분야에 따라 다릅니다. 귀하가 목표로 삼을 수있는 가장 합리적인 회계 개념을 만드는 전문 분야에 대해 다양한 하위 분야를 연구하십시오. 전문 분야별로 나누어지는 Medscape 설문 조사의 다음 평균 급여를 고려하십시오. (자세한 내용은 2015 년 자문 비즈니스 수상 전략 참조)

1. 정형 외과학 : $ 413, 000
2. 심장학 : $ 351, 000
3. 비뇨기과 : $ 348, 000
4. 위장병 학 : $ 348, 000
5. 방사선과 : $ 340, 000
6. 마취 : $ 338, 000
7. 성형 수술 : $ 321, 000
8. 피부과 : $ 308, 000
9. 일반 수술 : $ 295, 000
10. 안과학 : $ 291, 000
11. 종양학 : $ 290, 000
12. 중요한 치료 : $ 281, 000
13. 응급 의학 : $ 272, 000
14. 폐 의학 : $ 258, 000
15. 산부인과 : $ 243, 000
16. 신장학 : $ 242, 000
17. 병리학 : $ 239, 000
18. 신경학 : 219,000 달러
19. 류마티스 : $ 214, 000
20. 정신과 / 정신 건강 : $ 197, 000
21. 내과 : $ 188, 000
22. 당뇨병 / 내분비 : $ 184, 000
23. 소아과 : $ 181, 000
24. 가정 의학 - $ 176, 000
25. HIV / 전염병 - $ 174, 000

다양한 전문 분야, 다양한 요구 사항

다양한 전문 분야는 종종 서로 다른 요구를 나타냅니다. 일부 전문가는 비용이 올라 가기 때문에 의료 보험을 배제 할 가능성이 더 큽니다. 다른 사람들은 정부 규제 규정 및 보험 부담을 회피하기 위해 현금 전용 컨시어지 기준으로 운영하기가 더 쉽습니다. 특정 전문 분야의 동향을 알면 해당 시장을 활용할 때보다 독단적 인 태도를 취할 수 있습니다. (자세한 내용은 재무 고문을위한 성장 전략 참조)

부 전문가와의 네트워크

포괄적 인 원 스톱 자산 관리 패널을 통해 의사를 호기심을 자극 할 수있는 다른 분야의 전문가들과의 협력을 고려하십시오. 보험 대리인, 회계사 및 부동산 변호사와의 연계는 위탁을 낳을 가능성이 큽니다. 이를 통해 귀하는 의사의 자산 보호 계획, 생명 및 장애 보험 및 매매 계약과 같은 유용한 정보를 수집하여 정보를 공유하고 의사 고객의 내부 추적 정보를 얻을 수 있습니다. 아시다시피, 새로운 잠재 고객과의 초기 미팅을 준비하는 것이 더 좋습니다. (더 많은 것을 보시려면 : 고문 변호사가 왜 변장해야 하는가 .)

거래 읽기

귀하의 이익을 위해 무역 매체를 사용하십시오.의학 전문인에게 제공하는 잡지가 부족하지 않으며이 간행물은 학문의 과학적 종말에 관한 기사 만 전적으로 다루는 것은 아닙니다. 또한 라이프 스타일, 사무 관리, 투자 및 재무에 관한 자료도 제공합니다. ( 관계를 자문 고객으로 전환 참조)

또한이 간행물은 자신의 페이지를 채울 수있는 새롭고 흥미로운 앵글을 끊임없이 찾고 있습니다. 그렇다면 왜 손을 들고 펜에게 기부 해 줄까요? 당신이 가장 설득력있는 작가가 아니더라도 걱정하지 마십시오. 유령 작가를 고용하여 아이디어를 설득력있는 서사에 몰아 넣을 수 있습니다. 그리고 벨트 밑에 몇 개의 기사가 게시되면이를 사용하여 편집자를 보여주고 미래의 작품을 작성하는 과정을 간소화하는 보도 자료 키트를 만들 수 있습니다. 마지막으로, 잠재적 인 의사 고객에게 부적절한 기사의 재발행을 보여주는 것은 의사 자산 관리 분야의 사고 리더로서의 지위를 확고히 할 것입니다. (자세한 내용은 훌륭한 재무 계획 수립을위한 주요 단계 .)

오퍼를 사용자 정의

이 틈새 시장을위한 금융 서비스 오퍼링을 사용자 정의하십시오. 의사는 자신의 기술을 미세 조정하기 위해 10 년의 삶을 쓸 수 있기 때문에 의사가 아닌 사람들에 대한 구체적인 요구 사항을 깊이 이해하고있는 재무 고문에게 감사 할 것입니다. 의사들에게 특별히 제공되는 웹 비디오를 촬영할 때 시간과 돈을 투자하여 그들 만의 독특한 영역을 만듭니 다. 장시간을 머물도록 늦게 지내거나 편리하게 온라인 검토 세션을 진행할 것을 제안하십시오. (더 많은 것을 보시려면 : 실습을 발전시키고 자하는 고문을위한 조언 결론

앞서 언급 한 권고안을 이행하기 위해서는 실제로 많은 시간과 노력과 끈기가 필요합니다. . 그러나 멀리 갈 재정적 인 고문관을 위해 그들은 시장의 찾는, 풍족한 닥터 클라이언트 세그먼트를 이기고 유지하는 기회를 과격하게 증가 할 수있다. (자세한 내용은

최고 재무 고문이되는 법 참조)