주택을 사고 파는 시장에 있다면, 부동산 중개인과 협력하여 절차를 도와 줄 가능성이 있습니다. 부동산 중개인 협회 (National Association of Realtors)가 발표 한 2013 년 주택 구매자 및 판매자 정보에 따르면 구매자의 88 %는 부동산 중개인 또는 중개인을 통해 주택을 구입했으며 이는 2001 년 69 %에서 꾸준히 증가한 것으로 나타났습니다. 판매자는 또한 부동산 중개인을 의지했다. 판매자의 9 %만이 스스로 집을 팔았습니다.

2013 년 동안 부동산 판매 대행사의 평균 연봉은 노동 통계국 (Bureau of Labor Statistics)의 고용 데이터에 따르면 $ 50, 940이었다. 매 회계원이 매년 얼마나 많은 돈을 벌어 들일지는 그들이 완료 한 거래 횟수, 중개 수수료를 지불 한 수수료 및 후원 중개인에게 유출 된 대행사 수를 포함하여 여러 요인에 달려 있습니다. 여기에서는 부동산 중개인이 어떻게 지급되는지 살펴 봅니다.

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부동산위원회

대부분의 부동산 중개인은 커미션을 통해 돈을 벌 수 있습니다 - 부동산 매매 또는 부동산 매매와 관련하여 부동산 중개인에게 직접 지불 한 서비스. 커미션은 일반적으로 고정 수수료가 될 수 있지만 부동산 판매 가격의 일정 비율입니다. 부동산 중개인이 어떻게 지불되는지 이해하려면 중개인과 중개인 간의 관계에 대해 알아야합니다. 대리인과 중개인은 그들이 일하는 주에서 면허를 취득합니다. 에이전트는 지정된 브로커의 우산 인 및 에 대해 자격을 취득한 영업 사원입니다. 대리인은 독립적으로 일할 수 없으며 소비자가 직접 수수료를 지불 할 수 없습니다. 반면 중개인은 독립적으로 일하거나 부동산 중개인 (영업 사원)을 고용 할 수 있습니다. 모든 부동산 수수료는 브로커에게 직접 지불되어야하며 브로커는 커미션을 거래에 관련된 다른 에이전트와 분리합니다.

브로커의 보상은 리스팅 계약서에 명시되어 있으며, 판매자와 리스팅 브로커 간의 계약으로 리스팅 조건을 자세히 설명합니다. 중개인 수수료율은 모든 경우에 협상 가능합니다. 사실 직업의 구성원들이 미묘하게는 똑같은 수수료율을 부과하려는 시도는 연방 독점 금지법을 위반 한 것입니다. 커미션은 판매 대금에서 제외되며 구매자와 판매자가 나누기를 협상하지 않는 한 일반적으로 커미션을 지불하는 판매자입니다. 대부분의 판매자는 수수료를 묻는 가격에 포함 시키므로 구매자가 두 가지 경우 모두에서 수수료의 일부를 지불한다고 주장 할 수 있습니다 (가격이 높기 때문에).

나눔위원회

부동산위원회는 종종 많은 사람들에게 공유됩니다. 전형적인 부동산 거래에서 커미션은 4 가지 방법으로 나눌 수 있습니다 :

• 리스팅 에이전트 - 판매자로부터 리스팅을 인수 한 에이전트
• 리스팅 브로커 - 리스팅 에이전트 작동
• 구매자 에이전트 - 구매자를 나타내는 에이전트
• 구매자 에이전트 브로커 - 구매자 에이전트가 작동하는 중개자

설명하기 위해 에이전트가 $ 200, 000 집을 6 % 커미션으로집은 묻는 가격으로 팔리고, 리스팅 중개인과 구매자 중개인은 중개 수수료의 절반, 즉 $ 6,000 ($ 200, 000 판매 가격 x0.6 수수료 ÷ 2)을 받는다. 중개인은 대리인과 수수료를 분리합니다. 일반적인 수수료 분할은 대리인에게 60 %, 중개인에게 40 %를 제공하지만 분할은 50/50, 60/40, 70/30 또는 대리인과 중개인이 합의한 다른 항목이 될 수 있습니다. 60/40 분리에서, 우리의 예에서 각 에이전트는 $ 3,600 ($ 6, 000 X 0. 06)을 받고 각 브로커는 $ 2,400 ($ 6, 000 X 0.04)를 유지합니다.

• 리스팅 에이전트 - $ 3, 600
• 브로커 나열 - $ 2, 400
• 구매자 에이전트 - $ 3, 600
• 구매자 에이전트 중개인 < - $ 2, 400 때로는 수수료가 더 적은 파티들로 나누어집니다. 예를 들어 중개인이 부동산을 나열한 다음 구매자를 찾으면 전체 6 % (또는 다른 합의 비율) 수수료를 유지합니다. 또는 상장 대리인이 부동산 (상장 대리인과 매수인 대리인의 역할을 함)을 판매하는 경우에는 후원 중개인과 만 수수료를 분리 할 수 ​​있습니다. 위의 예와 같이 커미션이 $ 12, 000 인 경우 중개인은 $ 4, 800을 유지하고 에이전트는 $ 60, $ 200 분할을 가정하여 $ 7, $ 200을받습니다.

물론 다른 직업과 마찬가지로 수입은 종종 세금 및 사업 비용으로 침식됩니다. 연방, 주 및 자영업 세금은 사업 (보험, 회비 및 수수료, MLS 수수료, 광고 등)을하는 비용과 함께 실질적인 커미션에서 상당 부분을 차지할 수 있습니다.

정산 안 = 지불 안함 (항상은 아님)

일반적으로 수수료는 거래가 정산되는 경우에만 지급됩니다. 그러나 거래가 종결되지 않아도 판매자가 브로커의 위임에 대해 기술적 책임을지는 경우도 있습니다. 중개인이 기꺼이하고 기꺼이 할 수있는 구매자의 제안이있는 경우 판매자가

자신의 마음을 바꾸었고 판매를 거부 한 경우에도 중개인은 수수료를받을 수 있습니다.

• 증서에 서명하기를 거부 한 배우자가있다 (해당 배우자가 상장 합의서에 서명 한 경우).
• 수정되지 않은 결함이있는 제목이 있습니다.
• 거래와 관련하여 사기를 범합니다.
• 합리적인 시간 내에 구매자에게 소유물을 전달할 수 없습니다.
• 리스팅 계약에 포함되지 않은 조건을 주장합니다.
• 구매자와 거래를 취소하기로 상호 동의했습니다.
• 경우에 따라 부동산 중개인은 중개인이 고용하고 급여를 지불합니다. 레드 핀. com은 예를 들어 회사에서 수집 한 고객 만족도에 따라 급여를받는 풀 서비스 부동산 중개인을 고용하는 온라인 부동산 검색 사이트입니다. 그러나 대리인이 수수료의 일정 비율을 지불하는 것이 훨씬 더 일반적입니다.

최종선

대부분의 부동산 중개인은 거래가 성사되었을 때 중개인에게 직접 지불 한 커미션을 통해 수익을 창출합니다. 단일 커미션은 종종 리스팅 에이전트와 브로커, 구매자의 에이전트 및 브로커간에 여러 방법으로 분할됩니다.특정 대리인이받는 수수료 분할은 대리인이 자신의 후원 중개인과 갖는 계약에 따라 다릅니다. 경험 많은 최고 제작자가 커미션의 더 많은 부분을받는 것은 일반적입니다.