당신은 당신의 소유물을 시장에 내놓을 것입니다. 그리고 당신은 중개인을 고용 할 것입니다. 그러나 당신이하기 전에, 당신이 만나기 전에 브로커가 알기를 원하는 것은 다음과 같습니다.

공기 청정기가 충분하지 않습니다.

집을 지키기 전에 청결해야합니다. 정말로, 정말로 깨끗합니다. 플러그인 공기 청정기가 없습니다. 애완 동물의 흔적도없고 흩어져있는 장난감도 없으며 옷장에 매일 쓰레기를 버리지도 않습니다 (장래의 구매자는 모든 옷장 문을 열 예정입니다). 그리고 예, 차고도 깨끗해야합니다. 분양 전 검사를 예약하고 재산을 최선으로 보이게하기 위해해야 ​​할 일에 대한 체크리스트를 받으십시오. 그것이 어떤 것을 저장고에 넣는 것을 의미한다면, 그렇게하십시오. 새로운 집으로 이사하기 전에 필요없는 모든 것을 제거 할 수있는 기회로보십시오. 당신 물건 중 일부를 집어 치우는 데 도움이 필요 하신가요? Moveline에는 좋은 조언이 있습니다. 베시 탈봇 (Betsy Talbot)과 그녀의 남편 인 워렌 (Warren)을 축소시킨 여왕의 저서 "인생을 혼란스럽게하는 단계별 안내서"도 있습니다. 그들의 진실한 거짓말? 그들은 몇 년 전 세계 각국의 여행을 위해 하나의 배낭으로 축소했습니다.

칙칙함을 제거하십시오.

무자비하게 굴하십시오. 가족 사진, Sanibel의 껍데기 컬렉션 - 모두 가야합니다. 장래의 구매자는 자신의 공간에서 자신을 상상할 수 있어야하며, 가족의 물건이 주위에있는 경우에는 할 수 없습니다. 귀하의 만트라, presale, "개인화해야합니다. "도움이 필요하다면 가정의 모습을"중립적 "으로 보이게하고 사진 촬영 및 실제 시청을 위해 준비 할 전문 스테이 저를 고용하는 것이 좋습니다. 장래의 구매자 중 10 %만이 문을 걸어 다닐 때의 모습과는 다른 모습의 가정을 시각화 할 수 있습니다. (자세한 내용은 비용면에서 전문 홈 스테이징입니까? )

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새어 나오는 주방 수도꼭지 수정

기본 수정 - 모든 전구를 제자리에두고 깨진 장님을 교체하십시오. 장래의 구매자는 화장실을 비 춥니 다. 따라서 초과 근무를하지 않도록하십시오. 밖으로 나가서 집을 보아라. 당신의 연석은 어때? 당신의 수풀은 트리밍을 필요로합니까? 집으로가는 통로에 균열이 있습니까? 우편함이 똑바로 서 있는지 확인하십시오. 정원 호스를 치우십시오. 당신은 두려운 구매자 드라이브 바이를 피하기를 원합니다. 지금은 거대한 주택 개량 사업을 착수 할 시간이 아닙니다. 이미있는 모든 것이 제대로 작동하는지 확인하십시오. 어떤 사람들은 수정 단계를 건너 뛰고 가격을 조금 낮추기를 원하지만 계획은 아닙니다. 집이 매력적이지 않다고해도 제안 및 협상 단계에 오르지 않을 것입니다.

좋은 브로커는 당신의 이웃과 현지 시장을 알게 될 것이며, 묻고 싶은 가격에 대해 조언 해 줄 것이지만, 합리적인 기대가 무엇인지에 대해 미리 교육 할 것입니다.

국가 시장과 같은 것은 없습니다. 존재하는 것은 지역 시장의 패치 워크이며, 때로는 가격은 인근 지역에서 또는 거리에서 거리로 다양합니다. 같은 건물의 같은 건물에있는 아파트조차도 가격이 비싸지는 않을 수도 있습니다. 다른 아파트는 더 좋은 전망과 더 ​​좋은 야외 공간을 가질 수 있습니다. 집과 뒤집힌면에서 독창적 인 매력이 무엇인지, 판매를 어렵게 만드는 요인이 무엇인지 알고 있어야합니다. 뉴욕에 본사를 둔 중개인 인 아리 하 코브 (Al Harkov)에 따르면 오른쪽 세그먼트의 가격도 중요하다. "구매자는 특정 핵심 시장 - 1 백만 달러, 1 달러를 종종 찾습니다. 5 백만 달러, 2 백만 달러, 3 백만 달러 등. 4 억 9 천 9 백만 달러라면 1 달러에 판매하는 것보다 더 많은 안구를 얻을 수 있습니다. 525 백만 추가로 $ 25K를 지불하면 결국 비용이 많이 들게됩니다. 구매자는 또한 그들이 $ 1에서 좋아하는 장소를 볼 가능성이 훨씬 큽니다. 499,000,000 달러는 상당한 관심과 여러 가지 제안이 있고 감정적으로 약혼하고 부동산에 투자했으며 최대 $ 1에 입찰했다는 것을 알 수 있습니다. 스트레칭으로 5500 만. 재산이 $ 1에 값을 매기게되면 그것은 일어나지 않을 것입니다. 이론적 인 예산 한도를 상회하는 525 백만 우리가 일하는 대부분의 구매자는 상한 한도를 재무 평균 범위 내에서 설정하고 절대 최대 값으로 설정하지 않습니다. "

즉각적인 시청을 위해 준비하십시오.

브로커로부터 15 분 내에 잠재 고객이 귀하의 종을 울릴 것이라고 말하는 전화가있을 수 있습니다. 즉, 귀하의 집을 항상 황금 시간대로 준비해야합니다. 그 동기 부여 구매자는 당신에게 제안을 할 것입니다.

중개인이 말할 수있는 것과 할 수없는 것을 파악하십시오.

중개인은 목록에있는 그룹과 장래의 구매자와의 대화에서 차별 대우를받지 않도록 엄격한 규칙을 따라야합니다. 예를 들어, 뉴욕에는 인종, 종교 및 성별과 같은 가장 명백한 것 외에도 가족 상태 및 결혼 상태의 범주를 포함하는 14 가지 보호 범주 중 어느 것에 대해서도 차별을 금지하는 법률이 있습니다. 즉, "학사 학위"또는 "가까운 교회"와 같은 용어를 사용하는 목록은 제외됩니다. 일반적으로 중개인은 부동산 지역에 어떤 학교가 있는지 말할 수 없으며 "이웃에 사는 사람은 어떤 사람들인가?"와 같은 질문에 대답해서는 안됩니다. "또는"건물에 아이들이 있습니까? "

Hakov의 경험에서"가장 좋은 바이어와 오퍼는 집이 처음 시장에 나올 때 또는 처음 30 일 동안이나됩니다. "라고 그는 말합니다. "우리가 더 오래 기다릴수록 더 좋을 것이라고 생각하는 것은 전략이 아닙니다. 볼에 미리 알게 된 사람들은 사전 승인을 받았습니다. StreetEasy와 다른 시장 지향적 인 리스팅 애그리 게이터 웹 사이트의 인기를 감안할 때, 구매자는 매물이 얼마나 오랫동안 판매 되었느냐에 대해 그 어느 때보다도 집중력이 높습니다. 그들은 궁금해 할 것입니다. '왜 앉아 있었습니까? 다른 구매자가 보지 못한 것은 무엇입니까? '그들은 즉시 그들의 마음에있는 재산을 할인하기 시작할 것이다."

결론

판매를 위해 집을 준비하는 것은 브로커가 당신을 위해 좋은 일을하기 쉽게 만들어 줄 것입니다. 당연히, 당신은 그 (것)들에게서 상세한 매매 계획을 예상해야한다, 그러나 기억하십시오, 그 계획에이지 않을지도 모르는 장면의 뒤에 당신을 위해 할 다른 많은 일이있다 : 예를 들면, 다른 중개인에게서 질문 응답. 너의 재산을 특색 짓는 회보를 모으는; 필요할 때마다 문제를 해결하고 과거 고객에게 홍보 활동을합니다.

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부동산 중개인을 고용하기 전에 6 가지 질문

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