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잠재 시장과 목표 시장의 차이

잠재적 시장은 회사가 제품과 서비스를 판매 할 수있는 전체 인구입니다. 잠재 시장의 규모와 특성을 이해하는 것은 아직 목표 시장을 개발하지 않은 기업에게 특히 중요합니다. 목표 시장은 회사가 마케팅을 지시하는 특정 인구 집단입니다. 회사가 대량의 비즈니스를 제공 할 것으로 기대하는 잠재 고객입니다. 잠재 시장에 대한 조사는 종종 비즈니스가 목표 시장을보다 명확하게 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

잠재적 시장 평가

인구 통계학은 회사의 잠재 시장을 평가하는 데 사용할 수있는 핵심 요소 중 하나입니다. 인구 통계는 단순히 인구의 다양한 특성이며 성별, 연령, 소득 수준, 직업 상태, 교육 수준 및 가족 상황 등을 포함합니다. 도움이되는 인구 통계 정보 자원은 미국 상무성이 발행 한 국가 및 도시 데이터 북입니다.

지리 및 라이프 스타일 요인은 잠재 시장을 평가하고 기업이 대상 고객을 결정하는 데 도움이됩니다. 회사는 종종 잠재 고객이 도시이고 도보 또는 대중 교통 수단으로 여행하는지 등의 사항을 고려해야합니다. 또는 교외에 거주하고 주로 자동차로 여행하십시오. 그들은 사람들의 지출 습관을 고려할 수 있습니다. 예를 들어 사람들이 일반적으로 지출에서 보수적인지, 충동으로 가장 쉽게 구매할 수있는 재화 나 서비스인지 등을 고려할 수 있습니다. 잠재적 고객에 대해 회사가 수집 할 수있는 정보가 많을수록 얻을 수있는 가격 수준 및 성공적인 시장에 대한 제품에 대해보다 정확한 평가가 가능합니다.

잠재적 인 시장을 평가할 때 고려해야 할 또 다른 요소는 인구가 필요로하는 것과 기업의 제품이나 서비스를 구매하는 경향이 다소 다를 수있는 이유를 결정하는 것입니다. 이러한 유형의 중요한 시장 조사 정보를 얻으려면 회사에서 제공하는 인구 통계 학적 정보를 사용하여 회사에서 제공하는 것과 유사한 제품 및 서비스를 현재 사용하는 사람들과 같이 대상 시장의 확인 된 구성원에 대한 설문 조사를 돕는 경우가 있습니다. 이 사람들이 현재 제품과 서비스가 부족한 곳을 표현하도록 허용함으로써 회사는 목표 시장의 요구와 욕구를보다 직접적으로 충족시키는 조정을 할 수 있습니다.

고객 프로필 만들기

회사가 수많은 정보를 조사하고 수집 한 후 다음 단계는 고객 프로필 또는 가장 혜택을 볼 것으로 생각되는 이상적인 유형의 고객에 대한 개요를 개발하는 것입니다. 회사의 제품과 서비스를 구매할 가능성이 있습니다. 기업들은 일반적으로 충분히 구체적이지 못하여 고객 프로파일을 작성하는 것을 잘못합니다. 고객 식별이 너무 광범위하면 마케팅에 실패 할 수 있습니다. 목표 시장을 정제하면 회사가 고도의 전략적 마케팅 및 광고 노력을 할 수 있으므로 가능한 가장 비용 효율적인 방식으로 최대 잠재 비즈니스 규모를 창출 할 수 있습니다.