부동산 중개인 및 판매 대리인은 고객이 부동산을 구매, 판매 및 임대 할 수 있도록 도와줍니다. 노동 통계국 (Bureau of Labor Statistics)에 따르면 부동산 중개인 및 판매 대리점의 고용은 2012 년에서 2022 년 사이에 11 % 증가 할 것으로 예상됩니다. 2022 년에는 업계에서 일하는 약 380, 300 명의 판매 대리점과 88, 300 명의 중개인이 있어야합니다.

많은 사람들은 성공적인 중개인 또는 판매 대리인이되는 것이 쉽다고 생각합니다. 이 오해의 한 부분은 비교적 쉬운 입력 필드이기 때문입니다. 브로커 또는 판매 대리인으로 일할 수있는 라이센스가 필요하고 주마다 라이센스 요구 사항이 다르지만 필요한 수업을 듣고 시험에 응시하고 2 개월 이내에 작업을 시작할 수 있습니다.

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라이센스 취득은 쉬운 부분입니다. 성공을 거두고 부동산 중개인 또는 판매 대리인으로 지속 가능한 수입을 올리는 것은 어려운 일이며, 대부분의 경우 시간과 노력, 돈을 많이 요구합니다. 하나의면에서, 많은 직무 기능이 유사하지만, 두 가지 수준의 부동산 전문가가 있습니다.

판매 대리점 이 첫 번째 단계입니다. 라이센스를 취득한 후 주 시험을 통과해야합니다. 판매 대리점은 면허가있는 부동산 중개인의 우산 아래에서 일해야합니다. 두 번째 시험에 합격해야하는 중개사 는 독립적으로 일하고 판매 대리점을 고용 할 수 있습니다. 또한 미국 최대의 무역 협회 인 National Association of Realtors에 속한 부동산 중개인이나 중개인이 사용할 수있는 부동산 중개사 라는 용어를 듣고 엄격한 규정에 동의합니다 윤리 강령. ( 부동산업자 협회 (National Association of Realtors) 이해 참조) 이들에 대한 자세한 내용은 부동산 중개인, 중개인 및 부동산 중개인의 차이점은 무엇입니까? )

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모든 경력과 마찬가지로, 그것은 직업의 요구 사항에 적합하는 데 도움이됩니다. 부동산 경력이 당신에게 적합한 지 알아보기 위해 계속 읽어보십시오.

행정 업무

판매 대리인 또는 중개인이되는 것은 관리상의 세부 사항을 다루어야합니다. 법률 문서가 정확해야하며 여러 목록에 대해 일정을 조정해야합니다. 어느 날에 다음을해야 할 수도 있습니다.

부동산 관련 문서, 계약서 및 임대 기록을 작성, 제출 및 제출하십시오.

• 전단지, 뉴스 레터 및 기타 홍보 자료 작성 및 배포

  기록, 서신 및 기타 자료를위한 종이 및 전자 파일 시스템 개발 및 유지

• 약속, 상영, 공개 파티 및 회의 구성 < 월별, 분기 별 및 연간 예산 작성

• 목록에 대한 마케팅 계획 개발

• 고객 데이터베이스 작성 및 구축

• 적극적이고 계류중인 판매 및 판매 목록 조사 및 CMA (Comparative Market Analysis) 보고서 초안

• 텍스트, 이메일 및 전화 통화

• 웹 사이트 및 소셜 미디어 프로파일 업데이트

• 기존 판매 대리인 또는 브로커는 이러한 관리 작업의 일부 또는 전부를 처리하기 위해 보조자를 고용 할 예산을 가질 수 있습니다.업계에서 막 시작하면 아마 스스로 돌봐야 할 것입니다.

• 세부 지향적이고 서류 작업 및 컴퓨터 작업에 능숙합니까?

• 이러한 관리 업무를 관리하는 데 필요한 조직 능력 및 추진력이 있습니까?

리드 생성

고객을 찾는 것은 판매 대리인 또는 브로커로서의 성공의 핵심입니다. 결국 구매자와 판매자가 없으면 거래가 없으므로 커미션이 없습니다. 연락처를 만들고 리드를 생성하는 일반적인 방법은 가족, 친구, 이웃, 급우, 직장 동료 및 기타 사회 연락처를 포함하여 이미 아는 사람들을 통해 리드를 생성하는 데 중점을 두는 SOI (부동산 영향 범위) 전략을 사용하는 것입니다. 대부분의 사람들은 평생 동안 부동산을 구매, 판매 또는 임대 할 것이므로 언젠가는 만나는 사람 모두가 고객이 될 수 있습니다. 즉, 일상적으로 많은 사람들과 만나서 말하고, 명함을 나눠주고 SOI 구축을위한 연락처 정보를 제출하는 일이 포함될 수 있습니다. 처음 연락을 한 후에는 전화, 이메일, 달팽이 메일 또는 문자 메시지로 후속 조치를 취해서 만난 사람들이 당신의 미래 이름을 기억할 수 있도록해야합니다.

사람들을 만나고, 전화를 걸거나 (메시지 보내기), 매일 광고 / 홍보하는 것이 편합니까? 타이어를 차고 있다고 느낄지라도 잠재 고객에게 후속 조치를 취할 부지런이 있습니까?

고객과의 협력

구매자 또는 판매자와 함께 일하는 경우 일반적으로 클라이언트와 직접 일하는 시간을 하루 중 일부분으로 소비하며, 영업 시간에는 항상 그렇지 않습니다. 예를 들어, 판매자의 대리인으로서 고객 프레젠테이션을 준비하고 고객의 자산을 디지털 사진으로 찍고 집을 준비하여 시간이 걸릴 수도 있습니다. 구매자의 에이전트 인 경우 MLS (Multiple Listing Service)를 통해 적절한 목록을 찾고 잠재 구매자에게 목록을 인쇄하거나 이메일로 보내고 관심있는 구매자에게 부동산을 보여줄 수 있습니다. 검사, 대출 담당관과의 회의, 휴교 및 귀하의 출석이 요구되거나 요구되는 기타 활동에 고객을 동반 할 수도 있습니다.

사람들과 직접 일하는 것을 즐긴다? 그리고 고객이 우유부단 할 때 인내심을 가질 수 있는가? 완벽한 주거지를 찾는 고객에게 집 번호 37을 표시하기 위해 주말을 포기할 수도 있습니까? 많은 부동산을 제시 한 후 결정한 고객에게 은혜롭게 응답 할 수 있습니까? 이제는 이사하는 것이 가장 좋은시기가 아닙니까?

고르지 않은 소득 흐름

대부분의 판매 대행사 및 중개인은 대개 수수료를 통해 대금을 판매합니다. 대개 판매 가격 대비 일정 비율로, 또는보다 적게는 균일 요금으로 지불합니다. 일반적으로 커미션은 거래를 정산하는 경우에만 지불됩니다. 궁극적으로 이것은 집에 돈을 전혀 들이지 않고 며칠, 몇 주 또는 몇 달 동안 열심히 일할 수 있음을 의미합니다.

물론 판매를 종료 할 때 거래에 참여하는 여러 사람들이 종종 공유하기 때문에 항상 전체 커미션을 유지할 수있는 것은 아닙니다.예를 들어 전형적인 부동산 거래에서 커미션은 4 가지 방법으로 나눌 수 있습니다.

리스팅 에이전트 - 판매자로부터 리스팅을 인수 한 에이전트

리스팅 브로커 - 리스팅 에이전트가 작동하는 브로커

구매자 에이전트 - 구매자를 대표하는 에이전트

• 구매자 에이전트 중개인 - 구매자 에이전트가 작동하는 중개인

• 예를 들어, 판매 대리인이 $ 200,000 하우스에서 리스팅을한다고 가정 해 봅시다. 6 % 수수료율. 그 집은 물가에 대해 팔고 상장 대리인의 중개인과 중개인 중개인은 $ 12, 000 수수료의 절반 또는 $ 6,000을 얻습니다.

• 그 다음 브로커는 판매 대리점과 수수료를 나누어줍니다. 판매 대리인 및 브로커에게 40 % - 그래서 각 판매원은 $ 3, 600 ($ 6, 000 X 0. 06)을 받고 각 브로커는 $ 2,400 ($ 6, 000 X 0.04)을 유지합니다.

• 리스팅 에이전트 - $ 3, 600

브로커 등록 - $ 2, 400

구매자 에이전트 - $ 3, 600

• 구매자 에이전트 브로커 - $ 2, 400

• 정기 봉급없이 살고 있습니까? 당신이 더 열심히 일했다고 느끼더라도 다른 사람들과 커미션을 공유 할 수 있습니까?

• 결론

• 부동산 판매 대리인 또는 브로커로 일하는 것은 성취감 있고 재정적으로 보람있는 직업이 될 수 있지만 쉽지 않습니다. 부동산 경력이 정말로 어떤 것인지 생각해보십시오. 매일 업무를 수행하고, 자신을 홍보하고, 리드를 추적하고, 다양한 고객에게 탁월한 고객 서비스를 제공합니다 (일부는 매우 쉽게 작업 할 수 있고, 다른 일부는 작업하기 쉽습니다.). , 덜 효과적), 월급없이 일, 주 또는 달 동안 일할 잠재력.

이러한 현실에 안주하고 열심히 즐기는 경우, 스스로 시작하고 일정을 잡아라는 아이디어처럼 - 부동산 경력은 당신에게 옳을 수도 있습니다. 중개인의 2012 년 중간 소득은 41 달러, 990 달러 였지만 충분한 자산, 특히 고급 상품을 팔면 훨씬 더 많이 만들 수 있습니다.