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일반적으로 소매 부문은 매우 계절적이다. 거의 모든 소매 부문의 매출은 4/4 분기 또는 10 월에서 12 월 사이 가장 높았으며 크리스마스 때 최고였습니다. Census Bureau의 Monthly Retail Trade Report에 따르면 가장 계절적인 소매 시장은 전자 제품, 가전 제품, 의류, 스포츠 용품 및 온라인 소매 업체입니다. 계절성이 가장 적은 소매 시장에는 자동차, 가구, 주유소 및 건축 자재가 포함됩니다.

많은 종류의 제품을 판매하는 Walmart, Costco 및 Target과 같은 일반 상점은 계절적으로 큰 변동을 보입니다. 1 월과 2 월은 휴가가 많고 날씨가 좋지 않을 때 대부분의 소비자가 저축을 할 때 소매치기의 최악의 달이되는 경향이 있습니다.

크리스마스 효과

크리스마스는 소매 쇼핑 및 투자의 계절입니다. 일부 소매 업체는 11 월 초부터 12 월 말까지 판매량이 30-40 % 급증합니다. 기업들은 수년간 조정을 해 왔으며 이제는 계절별 채용 계획을 세우고 선반을 과도하게 재고하고 구매자를 위해 부족한 것을 결코 원하지 않습니다.

- 9 -> 협업 계획, 예측 및 보충

소매 관리자는 계절적 영향을 고려하여 예산 및 제품 오퍼링을 계획해야합니다. 쉬운 예는 옷 소매가가 긴 소매 셔츠와 청바지에서 짧은 소매 셔츠와 반바지로 바뀌고 날씨가 따뜻해지기 시작할 때입니다.

이 계절 이동은 공동 계획, 예측 및 보충 또는 CPFR이라고도합니다. 최고의 실적을 올린 기업은 매출이 증가하고 잉여 재고가 적어지고 가격 인하가 줄어 듭니다.

운영 비용 및 운전 자본금

성수기에는 소매 업체의 운전 자본 소요량이 증가합니다. 이는 추가 노동, 영업 시간 변경, 고객 수요 증가 및 신제품 라인 도입과 같은 운영 비용 또한 증가하기 때문입니다.