금융 서비스 업계에서 소셜 미디어 채택 속도가 느려졌습니다. 그러나 SEC와 FINRA가 더 많은 지침을 제공함에 따라, 이러한 기술은 증기를 채우기 시작했으며 우주의 많은 대기업의 표준화 된 부분이되기 시작했습니다.

LinkedIn은 재무 고문이 가장 많이 사용하는 소셜 미디어 네트워크가되었으며, 미국 고문 중 73 % 이상이 프로필을 유지하고 있습니다. 사용자가 기존 고객과 연결할 수있게함으로써 네트워크는 두 번째 및 세 번째 수준 연결에서 추천을 찾을 수있는 좋은 방법을 제공합니다. 마이크로 소프트의 최근 인수는 전문가 간의보다 광범위한 채택을위한 문호를 열어 잠재적으로 새로운 기술을 기본 기술에 추가하는 것을 볼 수 있습니다.

비즈니스를 성장시키기 위해 LinkedIn을 사용하는 재무 고문의 모범 사례를 살펴 보겠습니다. ( LinkedIn Scripts a Turnaround. 참조)

소개 촉진

Facebook Inc.는 친구 및 가족을 추적하는 데 유용 할 수 있지만 LinkedIn 사용자는 모두 비즈니스에 관한 것입니다. 사실, 대부분의 사람들은 소셜 미디어 네트워크를 전문가와 연결하고 일자리를 찾을 수있는 방법으로 사용합니다.

LinkedIn을 활용하여 비즈니스 리드를 이끌어내는 첫 번째 단계는 공통성으로 필터링하는 것입니다. 고급 검색 기능을 사용하여 재정 고문은 출발점으로 자신의 위치와 학교 (졸업생)를 기준으로 사람들을 식별 할 수 있습니다. 보다 상세한 검색은 관심사를 기반으로하는 쿼리 일 수 있습니다. 예를 들어, 조깅에 관심이있는 고문은 가까운 동창을 찾아 달릴 수도 있습니다.

다음으로 고문은 이러한 리드를 1 999 999 또는 2 999 999 연결로 필터링하는 것을 고려할 수 있습니다. 연결이있는 경우 해당 개인에게 연락하여 따뜻한 소개가 가능한지 확인하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 이러한 종류의 소개는 즉각적인 관계 형성에 매우 유용 할 수 있으며 일반적으로 차가운 리드에 접촉하는 것보다 훨씬 성공적입니다. 어쨌든 아무도 판매원에 의해 청색에서 벗어나는 것을 좋아하지 않습니다. (자세한 내용은 ^{재무 고문을위한 최고의 소셜 미디어 팁} 참조) ^{메시징 모범 사례} LinkedIn을 처음 사용하는 재무 고문은 기본 제공 메시징 도구를 사용하여 메시지를 보내려합니다. . 불행히도 이러한 유형의 통신은 응답 속도가 매우 낮습니다. 많은 사용자가 매일 통신 및 연결 요청에 휩싸이기 때문입니다. 고급 검색을 통해 수집 한 리드는 전화로 문의하는 것이 가장 좋습니다. 종종 이것은 권고자가 연결을 요청한 다음 프로파일을보고 정보를 가져와야 함을 의미합니다. 잘 배치 된 전화는 훨씬 더 많이 개조되어 고문에게 더 개인적인 교감을 형성 할 수있는 기회를줍니다.공통의 근거를 찾고 관계를 구축하려면 이러한 호출에 대한 프로필의 정보를 사용하는 것이 좋습니다. 가장 좋은 리드는 가까운 연결을 가진 리드입니다. 이 경우 고문은 전화 나 전자 메일을 통해 연락을 취할 수 있습니다 (다시 말하면 메시징은 거의 좋은 아이디어가 아닙니다). 고문은 또한 기존 클라이언트를 추가 한 다음 몇 가지 소개를 직접 요청할 수도 있습니다. 과정이 처음에는 어색 할 수도 있지만 고객에게 전환되는 상당수의 따뜻한 리드가 생길 수 있습니다. (

고문이 소셜 미디어 틈새 시장을 개척 할 수있는 방법

)

결론

LinkedIn은 잠재적 인 고객을 찾는 재무 고문이 사용하는 가장 유명한 소셜 네트워크가되었습니다. 해당 서비스를 가장 잘 활용하고 관심과 학교를 포함한 공통점을 찾는 사람들은 해당 정보를 사용하여 리드와 더 나은 관계를 구축 할 수 있습니다. 핵심은 서비스의 내부 메시징 시스템에 의존하기보다는 이러한 종류의 소개를 요청하고 전화를받는 것입니다. (관련 독서는 재무 고문을위한 소셜 미디어 '' '' ')