쿠폰을 사용하면 고객을 비즈니스로 유도 할 수 있습니다. 오늘날 세계에서 96 %의 소비자가 지난 90 일 동안 쿠폰을 사용했습니다. JC Penney는 2012 년에 쿠폰 습관의 소비자를 깰려고 노력했고 2012 년의 처음 3/4 분기에 23 %의 매출 감소를 빠르게 보았습니다. JC Penney가 사람들의 쇼핑 행동을 바꿀 수 없다면 아마 그렇게 될 수도 없습니다.

질문은 당신이 쿠폰을 사용해야하는지 여부가 아니라 어떻게 전략적으로 쿠폰을 사용하여 귀하의 이익 마진을 너무 많이 포기하지 않고 사업을 성장시킬 수 있습니까?

단점을 고려하십시오.

쿠폰 사용의 가장 큰 단점은 돈을 지불해야한다는 것입니다. 당신이 제공하는 할인은 주머니에 돈을 덜 의미합니다. 열쇠는 새로운 고객을 매장에 소개하거나 다른 고객이 다른 쿠폰을 쫓아 갔을 수있는 구 고객을 데려 와서 할인이 귀하의 이익 마진에 영향을 줄지 여부를 계산하는 것입니다. 제이 골츠 (Jay Goltz)는

New York Times 칼럼에서 "Groupon 거래에서 수학하기"는 귀하의 비즈니스에서 쿠폰 할인이 그 가치가 있는지 여부를 계산하는 방법을 개발했습니다. -> ->

일반 고객조차도 쿠폰을 받기 전에 이미 생성 된 수입을 잠식하는 쿠폰을 기다리는 습관을 가질 수 있습니다. 따라서 일반 고객 기반에 영향을주지 않도록 쿠폰을 제공하는시기와 방법을 고려해야합니다.

쿠폰을 사용하면 쿠폰 캠페인에 포함 된 항목 또는 항목에 대해 항상 이익이 감소하지만 해당 제품을 구매하는 비용은 변경되지 않습니다. 귀하의 비즈니스에 대한 쿠폰 캠페인의 가치를 고려할 때 할인이 장기적으로 최종 수익을 향상시키는 지 여부를 결정할 방법을 찾아야합니다. 쿠폰 캠페인을 전략적으로 사용하여 아래에서 비즈니스를 성장시키는 방법에 대해 자세히 설명합니다.

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지금 당장 찬성을 위해

쿠폰을 제공하는 데는 새로운 고객을 매장에 소개하고, 새로운 제품 라인을 소개하고, 창고에 여유 공간을 만들기 위해 원치 않는 인벤토리를 제거 할 수있는 방법을 제공하거나 최신 제품을 판매하고 고객에게 더 많은 수익을 안겨주는 새로운 브랜드를 시도하도록 권장하거나 고객이 귀하의 상점으로 돌아올 수 있도록 유도하십시오.

오늘날의 디지털 세계에서 쿠폰의 이점을 극대화하기위한 핵심은 쿠폰을 사용하여 고객 기반을 구축하는 것입니다. 쿠폰은 전략적으로 사용할 경우 소셜 미디어 마케팅의 중요한 부분이 될 수 있습니다.

예를 들어 쿠폰을 장기 마케팅 전략으로 전환하여 반복 고객을 장려하는 가장 좋은 방법 중 하나는 쿠폰을 얻기 위해 이름과 이메일 주소를 제공하도록 요구하는 것입니다. 그렇게하면 새 제품을 제공하거나 다른 마케팅 캠페인을 위해 이메일 마케팅 기반을 구축하여 수익을 창출 할 수 있습니다.쿠폰이 온라인 쿠폰이 아닌 경우, 등록자가 쿠폰을 사용하기 위해 이름과 이메일 주소를 제공하도록 요청하십시오.

Facebook

(나스닥 : FB)와 같은 소셜 미디어 웹 사이트에 쿠폰을 배포하는 또 다른 좋은 방법이 있습니다. 소셜 미디어 웹 사이트에서 귀하를 '좋아하는'고객에게 쿠폰을 제공하십시오. 그렇게하면 Facebook이나 다른 소셜 미디어 웹 사이트를 통해 무료로 장기간 커뮤니케이션 할 수 있습니다. (Facebook을 통해 직접 할인 혜택을 제공 할 수도 있습니다.) 쿠폰 전략을 계획 할 때, 전략을 사용하여 수익을 향상시키는 방법에 대해 생각하십시오. 예 : 쿠폰이 귀하의 상점으로 트래픽을 유도하면 해당 고객은 다른 비 판매되지 않은 제품을 구매할 수 있습니다. 이것은 식품 상점에서 사용하는 일반적인 전략입니다.

쿠폰을 사용하면 새로운 고객을 상점에 소개 할 수 있습니다. 이 전략을 실행하기위한 핵심은 쿠폰을 소셜 미디어 또는 전자 메일을 통해 새로운 고객과의 장기간 커뮤니케이션을 시작하는 방법으로 사용하는 것입니다.

• 쿠폰을 사용하면 잠시 머물러 있지 않은 고객에게 상점으로 돌아올 수 있습니다. 예를 들어 마케팅 데이터베이스가 좋은 경우 60 일 이상 방문하지 않은 모든 고객에게 쿠폰을 보낼 수 있습니다.
• 결론
• 쿠폰을 사용하면 비즈니스를 귀하의 상점으로 유도 할 수 있습니다. 핵심은 쿠폰 전략을 개발하여 할인 마케팅 전략이 장기 반복 비즈니스를 늘리거나 고객 당 매출을 높이는 방법을 알고있는 것입니다.

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. ) ( 중소기업을위한 대중 마케팅 기법