Highstock 4. 2. 6 ). 사치품의 육체적 인 매력은 부인할 수 없습니다. 가죽은 부드럽고 신발은 더 편안하지만 가격표는 종종 불쾌합니다. 좋은 일이나 환상적인 저축 습관이 없다면 고급 소비재는 신용 카드에 오랫동안 앉아있을 것입니다.

비합법적 인 소비자

사람들은 합리적으로 행동하지 않으며 미국인들이 겪고있는 막대한 소비자 부채를 고려할 때 소비자는 분명히 최선의 이익을 위해 행동하지 않는다는 것은 잘 알려져 있습니다. 사치품은 우리가 얼마나 불합리한지를 보여주는 훌륭한 예입니다. 품위 있고 튼튼한 핸드백을 50 달러에 구입할 수 있지만 사람들은 여전히 ​​브랜드 이름을 사기 위해 수천 달러를 소비합니다. 왜? 한 가지 이유는 제품의 단점을 무시하면서 제품의 긍정적 인 요소를 보는 경향이 있기 때문입니다. 명품 회사의 마케팅 부서가 왜 이렇게 효과가 있는지 설명 할 필요가 없습니다. 예를 들어, Apple Inc. (AAPL

AAPLApple Inc174. 81 + 0.32 %

Highstock 4. 2. 6 로 작성)를 예로 들어 보겠습니다. 소비자는 신제품 출시를 위해 밤새 기다리고 MacBook과 iPhone이 기술적으로 독특하지 않거나 우수하지 않더라도 엄청난 브랜드 충성도를 지니고 있습니다. 사실, 삼성은 더 나은 기능을 갖춘 휴대폰을 만들고 마이크로 소프트 (MSFT MSFTMicrosoft Corp84.27-0.24 % 하이 스톡 4. 2. 6 로 제작)와 샤오 미 (Xiaomi) 가격 포인트. 그럼에도 불구하고 애플은 해마다 판매 기록을 깨는 것 같다. 우리는 비 명품을 열등한 것으로 인식하기 때문에 그러한 제품의 네거티브를 빨리 지적하고 있습니다. 수리가 필요한 값싼 외국 자동차에 대해 이야기 할 때, 그것은 겉만 번지르르 한 건축물입니다. 반면에 수리가 필요한 고급차는 마모로 고통 받고 있습니다. 우리는 고가의 제품이 더 좋은 품질을 지니고 있으며 비합법적으로 소비한다고 결론을 내립니다. 상품이 합리적인 가격보다 더 나은지 여부에 관계없이 비용을 지불한다고 생각합니다. (자세한 내용은 일회용 사회 : 비싼 곳

참조)

자존심 및 고급 용품 Journal of Experimental Social Psychology에 발표 된 연구에 따르면, 자부심이 낮 으면 사람이 사치품을 살 것인지 여부에 큰 영향을 미친다. 여유가 없다. 제도화 된 빈곤에 갇힌 소비자 나 봉급 지불 수당을받는 사람들에게 호화 로움은 자부심을 높이거나 소속 감각을 길러줄 수 있습니다. 중국에서는 남성들이 명품을 사용하여 성공을 과시하고 부를 과시합니다.미국 여성과 마찬가지로 중국 여성들은 쾌락주의 경향에 굴복하기 위해 사치품을 구매하는 경향이 있습니다. 마케팅 부서에서 사치품의 필요성과 온라인 쇼핑의 증가로 500 달러의 스카프가 한 번의 클릭으로 제공됩니다. 명품은 궁극적 인 소매 치료법이며 다행스럽게도 명품 브랜드의 경우 인터넷을 통해 청첩감을 느낄 때 충동 구매에 쉽게 액세스 할 수 있습니다. (

어떻게 감정적 인 지출을 멈 춥니 까?

참조)

성취감은 사람들이 명품을 사는 또 다른 이유입니다. 오랫동안 친구가 작은 파티를 열어 누군가가 새로운 프로모션을 축하하기 위해 케이크를 구울 때가 있습니다. 현재 보스가 되어라는 것은 700 달러의 루부 닌으로 자신을 대하는 것을 의미합니다.

진실성 문제 Louboutins에 대해 말하자면 합리적인 사람들은 고가구러 한 신발 한 켤레에 수 백 달러를 지출하기보다는 50 달러에 검정색 신발 한 켤레를 구입하고 밑창을 칠할 것이라고 생각할 수 있습니다. 하지만 그게 재미 있니? 사람들이 가짜 롤렉스 판매자를 길가에 보내어 진짜 가격으로 전체 가격을 지불하게하는 이유가 있습니다. 같은 것을 표시 했음에도 불구하고 주인은 진짜 고급 스러움이 없다는 것을 알게됩니다. 이것은 다시 한 번 이성에 비유하여 날아간다. 우리가 사치품을 사서 다른 사람들에게 과시하고 우리가 속한 것처럼 느낀다면 왜 팩시밀리가 그 속임수를 쓰지 않겠습니까? 예일 대학의 연구원은이 진실성 추구가 어린 시절에 일찍 발생한다고 결론 지었다. 복제 기계가 자신이 좋아하는 품목을 생산했다는 사실을 어린이들에게 납득시키려는 연구 결과에 따르면 대부분의 아동은 복제물을 동일한 것으로 받아들이기를 거부했다. 진정한 사치품을 구입함으로써 생기는 기억이나 자부심이나 느낌이라는 항목의 감상은 우리가 진정성을 추구하는 이유 중 일부입니다. 간단히 말해서 Louboutins를 가짜로 취급하는 것은 자신을 전혀 대우하지 않은 것입니다. 결론 사람들은 다양한 이유로 사치품을 사는데, 그 모두가 값 비싼 물건에 대한 강한 감정과 관련이 있습니다. 우리가 재정적으로 안락하지 않더라도, 우리는 종종 다른 사람들에게 과시하거나 다른 사람들로부터 받아들이거나 성취를 위해 자신을 보상하기 위해 사치품을 구입할 것입니다. 사람들이 사치품을 사는 이유에 대한 심리를 이해 했으므로, 우리는 더 비싼 것이 품질이 좋을수록 머리의 합리적인 부분을 납득시키려는 모든 감정을 무너 뜨릴 수있게 될 것입니다.