집을 팔 경우 - 특히 전에 한번도 해보지 않은 경우 - 놀랍도록 시간이 많이 걸리고 정서적으로 어려울 수 있습니다. 낯선 사람들이 집에 와서 옷장과 캐비닛을 찌를 것입니다. 그들은 단지 네 개의 벽과 지붕 이상이 된 곳을 비난 할 것이며, 그 모든 것을 없애기 위해 집이 가치 있다고 생각하는 것보다 적은 돈을 제공 할 것입니다. 경험이 없으며 복잡하고 정서적 인 거래가 없으므로 처음 주택 판매자가 많은 실수를 저지르기 쉽지만 약간의 노하우로 이러한 함정의 대부분을 피할 수 있습니다. 마음을 잃지 않고 합리적인 기간 내에 최대한의 주택 가격을 얻을 수있는 방법을 알아 보려면 계속 읽으십시오.

실수 1 번 : 감정적으로 참여하기

집을 팔기로 결정한 후에는 집처럼 집에있는 사람이 아닌 직장인이나 집 판매 인으로 생각하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 소유자. 순전히 재정적 관점에서 거래를 살펴보면 의심 할 여지없이 많은 추억을 만들었던 부동산 매각의 감정적 인 측면에서 벗어날 수 있습니다.

또한, 집을 물색했을 때의 느낌을 기억하십시오. 대부분의 구매자는 또한 감정적 인 상태에있을 것입니다. 재산의 일부분뿐만 아니라 이미지, 꿈 및 생활 양식을 판매한다는 사실을 기억할 수 있다면 준비 작업을 추가로 수행 할 수 있으며 귀하의 비즈니스를위한 최고의 달러를 얻기 위해 약간의 리모델링을 할 가능성이 더 큽니다. 집. 이러한 외관 변화는 판매 가격을 높이는데 도움이 될뿐만 아니라 집이 덜 익숙해 져서 감정적 인 거리를 만드는데도 도움이됩니다. (수리에 대한 자세한 내용은 수리 및 뒤집기 : 개조 값 및 집을 뒤집어 놓는 다섯 가지 실수 참조)

- 실수 # 2 : 대리인을 고용하지 않음

부동산 중개인이 엄청난 수수료 (보통 집 판매 가격의 5-6 %)를 청구하지만, 너 자신의 것, 특히 전에 그것을하지 않은 경우에, 아마 약한 충고이다. 좋은 대리인은 귀하의 집에 공정하고 경쟁력있는 판매 가격을 설정하여 빠른 판매 확률을 높일 수 있도록 도와줍니다. 또한 상담원은 잠재적 인 구매자와 직접 상호 작용함으로써 높은 감정의 일부를 취할 수 있으므로 귀하의 재산을보고 싶어하지만 제안을 할 의도가없는 타이어 키커를 제거 할 필요가 없습니다 .

대리인은 주택 판매 협상에 더 많은 경험을 할 것이며 잠재적으로 자신이 할 수있는 것보다 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 또한 프로세스 중에 문제가 발생하여 일반적으로 문제가 발생하면 숙련 된 전문가가 처리 할 수 ​​있습니다. 마지막으로 에이전트는 부동산 거래와 관련된 모든 서류 작업 및 함정에 익숙하며 프로세스가 원활하게 진행될 수 있도록 도와줍니다.(

부동산 중개사가 필요한가요? 및 리스팅 에이전트 찾기 ) 실수 3 : 999로 가정해야합니다 > 대리인 고용

반면에 일부 사람들은 자신의 주택을 스스로 팔 수 있습니다. 매력적인 판매 가격을 결정하기 위해 현재 시장에 나와있는 귀하의 지역 및 부동산의 최근 매각 된 부동산에 대한 자체 조사를해야합니다. 대부분의 주택 가격에는 에이전트의 수수료가 포함되어 있으며 가격을 할인해야 할 수도 있습니다 결과적으로. 자신의 마케팅을 담당하게되므로 최대한 많은 수의 구매자에게 다가 갈 수 있도록 해당 지역의 MLS (Multi Listing Service)에 집을 갖춰야합니다. 또한 집을 보여주고 구매자의 에이전트와의 판매를 협상하는 사람이 될 수 있습니다. 이는 일부 사람들에게는 시간이 오래 걸리며 스트레스가 많고 감정적 일 수 있습니다. 대리인을 추방하는 경우 거래의 세세한 부분과 에스크로를 도와 줄 부동산 대리인을 고용하는 것이 좋습니다. 변호사 비용을 지불하더라도 집을 직접 판매하면 수천 달러를 절약 할 수 있습니다. 그러나 구매자의 에이전트는 보상을받을 것으로 예상되므로 집 판매 가격의 1 ~ 3 %를 구매자의 에이전트에게 지불해야하므로 전체 커미션을 저장할 수 없습니다. (이 주제에 대한 자세한 내용은 다음을 참조하십시오 : 판매로 인한 판매 커미션

.)

실수 4 번 : 비현실적인 가격 설정 아니면 혼자가는 것, 올바른 가격을 묻는 것이 중요합니다. 공정한 제공 가격을 찾기 위해 집을 구입했을 때했던 비교 가능한 시장 분석을 기억하십니까? 구매자는 집에서도이 작업을 수행하므로 판매자보다 한 발 앞서 게임을 진행해야합니다. 주택 거품 없음. 고가 주택은 팔지 않는다. 이론적으로, 이것은 여러 제안을 생성하고 가격을 가정의 진정한 시장 가치까지 매기기 때문에 낮은면에있는 가격을 설정하는 것에 대해 너무 걱정하지 마십시오. 실제로 귀하의 주택 가격을 낮추면 귀하의 목록에 특별한 관심을 불러 일으킬 수있는 전략이 될 수 있습니다. ( 왜 주택 시장 버블 팝 팝

,

서브 프라임 붕괴로 인한 연료

에서 주택 거품에 대해 자세히 알아보십시오.) 실수 5 번 : 귀하의 질문 가격을 기대합니다 > 똑똑한 구매자가 협상을하고, 판매를 완료하려면 게임을해야합니다. 대부분의 사람들은 협상을위한 호흡 여지를 남겨두고있는 동안 구매자를 유치 할 수있는 가격으로 주택을 나열하려고합니다. 이것은 구매자가 그 또는 그녀가 좋은 가치를 얻고 있고 당신이 판매에서 필요한 금액을 얻을 수있는 것처럼 느낄 수있게합니다. 물론, 당신이 묻는 가격보다 더 많거나 적게 끝날 지 여부는 당신이 구매자의 시장에 있는지 또는 판매자의 시장에 있는지, 그리고 당신이 당신의 집을 얼마나 잘 연출했는지에 달려 있습니다. 실수 6 번 : 겨울철 판매 (옵션을 착용하지 않을 경우) 겨울철, 특히 휴일을 감안할 때 일반적으로 주택 판매는 느린시기입니다.사람들은 사회적 교제로 바쁘다. 추운 날씨는 집에 머물기에 더 매력적이다. 구매자의 수가 줄어들 기 때문에 집 판매에 더 많은 시간이 걸릴 수 있으며 많은 돈을 벌지 못할 수도 있습니다. 그러나 적극적인 구매자가 많지 않을 수도 있지만 경쟁 판매자가 많지 않을 수도 있음을 아는 데는 위로가 될 수 있습니다.

실수 7 번 : 사진을 올려주는 것에 대한 Skimping

많은 구매자가 요즘 온라인으로 가정을 찾으며, 많은 사람들이 사진을 제공하지 않으면 자신이 정말로 해를 끼칠 수있는 사진을 가지고 있습니다. 게다가. 동시에 좋은 집안일을하는 경우가 많기 때문에 목록을 따로 설정하고 추가 관심을 불러 일으킬 수 있습니다. 좋은 사진은 깨끗하고 선명해야하며, 자연 채광이 충분하고 집의 최고의 자산을 보여야하는 하루 동안 촬영해야합니다. 가능하다면 광각 렌즈 사용을 고려하십시오 - 이것은 잠재적 인 구매자에게 전체 객실의 모습을 더 잘 알 수있게 해줍니다.

실수 8 번 : 적절하게 보험에 가입하지 않는 경우

귀하의 재산에 평균 이상인 사람이있을 경우, 누군가가 사고 현장에있을 때 보험에 들도록하고 싶습니다. 당신에게 손해 배상을 청구합니다. 또한 재산에 명백한 위험이 없도록하거나 위험을 줄이기위한 조치를 취하는 것이 좋습니다 (잠재적 인 구매자의 자녀를 수영장에서 멀리하고 예를 들면 상영 중에 집에서 꺼내는 것). 주택 소유자 보험에 대한 자세한 정보는

주택 소유자 보험에 대한 초보자 안내서

및

주택 소유자 보험 팁

참조) 실수 9 : 심각한 문제를 숨기려고 시도 재산에 대한 모든 문제는 구매자의 검열 중에 밝혀 질 것이므로 그것을 숨기고 사용하는 것은 아닙니다. 문제를 미리 수정하거나 문제를 설명하기 위해 시장 가격보다 낮은 가격으로 가격을 책정하거나 정상 가격으로 속성을 나열하지만 문제를 해결하기 위해 구매자에게 신용을 제공하십시오. 문제를 미리 고치지 않으면 턴키 가정을 원하는 많은 바이어를 돌릴 수 있습니다. 집을 계약하기 전에 비용이 많이 드는 놀라움을 피하려는 경우 목록을 작성하기 전에 집을 검사하는 것이 좋습니다. 실수 10 : 판매를 위해 집을 준비하지 않음 집을 청소하고 무대에 세우지 않은 판매자는 돈을 내고 있습니다. 전문가를 고용 할 여력이 없다면, 괜찮습니다. 스스로 할 수있는 많은 일이 있습니다. 이러한 일을하지 않으면 판매 가격이 낮아질뿐만 아니라 판매가 전혀 이루어지지 않을 수도 있습니다. 예를 들어 문 손잡이와 같은 사소한 문제에 참석하지 않은 경우 잠재적 인 구매자는 집에 해결되지 않은 더 크고 값 비싼 문제가 있는지 궁금해 할 수 있습니다. 신선한 쌍안경을 가진 친구 또는 대리인에게 직장이 필요한 가정의 장소를 지적하십시오. 가정에 익숙하기 때문에; 당신은 곤경에 면역이되었을 수 있습니다.Decluttering, 완전히 청소, 벽에 페인트의 신선한 코트를 가하고 냄새를 제거하는 것은 또한 당신이 구매자에 좋은 인상을하는 데 도움이됩니다.

실수 11 : 잠재 구매자를 수용하지 못함

누군가가 집을보고 싶어하는 경우,이 사람을 수용 할 필요가 있지만, 불편 함이 있어도 수용 할 필요가 있습니다. 그리고 네, 매 방문 전 집안을 청소하고 선전해야합니다. 구매자는 지난 주에 집이 깨끗한 지 알 수 없으며 걱정하지 않을 것입니다. 그것은 많은 일이지만, 상에 집중하십시오.

실수 12 : 자격이없는 구매자와 구매 계약 체결

구매자가 주택 담보 대출 기관 (현금 구매를위한 자금 증명)에서 사전 승인 서한을 가져올 것을 기대하는 것이 합당합니다 또는 그녀는 집을 살 돈이 있습니다. 귀하의 주택을 구입 한 구매자와 계약을 맺는 것은 귀하가 특정 날짜까지 종결해야 할 경우 귀하의 재산을 매각해야 할 수도 있습니다.

TUTORIAL : Mortgage Basics

결론

집을 파는 동안이 모든 일을하더라도, 덜 이상적인 시나리오를 위해 정신적으로나 재정적으로 준비하는 것이 가장 좋습니다. 집은 당신이 기대하는 것보다 훨씬 더 오래 시장에 머물러있을 수 있습니다. 구매자를 제 시간에 찾을 수 없다면 구매자를 찾을 때까지 집을 빌려주거나 두려운 상황에서 차압을 할 때 두 가지 모기지를 지불하려고합니다. 그러나 여기에 열거 된 값 비싼 실수를 피한다면, 최선의 발걸음을 내딛고 모든 가정 판매자가 희망하는 매끄럽고 수익성 높은 판매를 달성하는 데 도움이 될 것입니다. (집이 팔린 후에 오는 것을 읽으려면

에스크로 과정 이해

를보십시오.)