부동산 중개인 및 지정된 중개인의 우산 아래에서 일해야하는 기타 면허 소지자는 종종 부동산 중개인이라고합니다. 법적 언어에서 "에이전트"란 부동산 판매원과 비즈니스를 수행하는 구매자와 판매자 간의 엄격한 관계를 말합니다. 에이전트는 다른 사람의 이익을 대변하는 데 동의하고 동의하는 개인입니다. 에이전트 , 는 토지, 주택 및 기타 자산을 구입, 판매 및 임대하는 과정을 통해 사람들을 돕기 위해 행동합니다.

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라이센스 요구 사항을 충족하고 관련 부동산 법률을 포괄적으로 이해하는 것 외에도 부동산 중개인은 많은 책임을 가지고 있습니다. 부동산 중개인은 일반적으로 다음을 수행합니다 :

• 주택 담보 대출, 시장 조건 및 가격 책정에 대한 고객의 조언
• 주택 구매자에게 주택을 더 매력적으로 만들 수있는 방법에 대해 판매자에게 조언
• 공정하고 경쟁적인 시장 가격을 결정하기 위해 부동산 비교 > 가격 범위와 필요에 따라 구매자에게 적절한 속성 목록을 생성합니다.
• 거래 프로세스를 통해 구매자와 판매자를 안내합니다.
• 연락처 목록을 관리합니다.
• 구매자와 판매자 간의 협상을 중재합니다.
• 다양한 계약을 포함한 서류 작성
• 구매자에게 모든 구매 제안을 고려
• 광고, MLS 등의 리스팅 서비스 및 오픈 하우스를 통한 부동산 홍보
• 잠재 구매자에게 부동산 표시
• , 부동산 매각 및 임대
• 부동산 법 및 동향 유지
• 고객의 요구 사항을 수용 할 수있는 주말 및 / 또는 주말
• AD:

여기에서는 부동산 중개사로서의 경력을 향상시키면서 대리인의 책임을 수행하는 데 도움이되는 몇 가지 고려 사항을 살펴 보겠습니다.

영향의 범위

연락처를 만들고 리드를 생성하는 한 가지 방법은 부동산 영향권 (SOI) 비즈니스 모델을 사용하는 것입니다. 이 네트워킹 전략은 가족, 친구, 급우, 사업 동료, 스포츠 팀원, 심지어 공급 업체 (예 : 의사 및 미용사)와 같은 이미 알고있는 사람들을 통해 부동산 리드를 창출하는 데 중점을 둡니다. 모든 이름과 연락처 정보를 추적하는 가장 좋은 방법은 스프레드 시트 프로그램 (예 : Excel), 전자 메일 주소록 데이터베이스 또는 상업용 소프트웨어와 같이 한 곳에 있습니다.

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SOI 데이터베이스를 구축하고 나면 사람들을 만날 때 - 커뮤니티 이벤트, 상호 아는 사람 또는 기타 다른 방법을 통해 연락처를 쉽게 추가 할 수 있습니다. 목록에있는 사람들이 많을수록 SOI가 커지고 추천 기회가 많아집니다. 우편, 전화, 이메일, 텍스트 또는 각 유형의 연락처를 제공하는 모든 조합을 통해 "새로운 에이전트"발표를 계획하십시오. 귀하의 SOI 사고를 유지하기 위해 정기적 인 업데이트 및 외침을 시작할 때 경력을 시작할 때 계획하십시오. 당신과 당신의 부동산 서비스에 대해서.

전문적인 이미지 개발

부동산 중개인으로서 성공하려면 전문적인 존재를 개발하고 유지하는 것이 중요합니다.

외모

• - 깔끔한 의복, 머리카락, 액세서리, 메이크업. 사무실 및 현지 시장에 적합해야합니다. 향수 / 향수와 드러내는 옷을 피하십시오 (즉, 너무 단단하거나 너무 짧거나 너무 낮게 자르지 마십시오). 대면 회의
• - 눈을 마주 치면 긍정적 인 신체 언어를 접할 수 있습니다. 세심하고, 매력적이며 예의 바르게 노력하십시오. 마케팅 및 광고 자료
• - 품질 사진 및 정확하고 매력적인 텍스트. 문법 및 맞춤법 오류가 없어야합니다. 전화 통화
• - 분명하고, 매력적이며 정중합니다. 웹 존재 -
• 신중하게 계획된 웹 사이트, 소셜 미디어 참여. 문법 오류와 맞춤법 오류가 없어야합니다. 서면 통신 -
• 잘 쓰여진 서한, 이메일 및 문법 오류 및 맞춤법 오류가없는 텍스트. 귀하의 비즈니스 또는 개인 생활에 관계없이 귀하가 인터넷 상에 존재하는

존재는 영원히 지속되며 귀하의 잠재 고객들에게 쉽게 접근 할 수 있다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 따라서 귀하의 부동산 경력에 상관없이 전문적인 이미지를 위해 일하는 것이 현명합니다. 도구 및 기술 활용 전문적인 이미지 개발과 함께 도구 및 기술을 활용합니다. 오늘 대리인은 다음을 포함하여 부동산 사업을 조직하고 홍보하는 데 도움이되는 여러 가지 도구를 사용할 수 있습니다.

연락처 관리

고객을 추적하는 것이 필수입니다. 스프레드 시트 프로그램이나 Outlook과 같은 전자 메일 데이터베이스 프로그램을 사용하여 기본 작업을 수행하거나 부동산 전문가를 위해 특별히 고안된 데이터베이스 소프트웨어에 투자 할 수 있습니다. 상업용 제품은 스마트 폰에 대한 자동 연락처 동기화를 비롯하여 여러 가지 유용한 기능을 제공합니다. 연락처를 계속 추적하는 방법에 상관없이 목록을 최신 상태로 유지하십시오. 연락처를 업데이트, 추가 및 삭제하는 것이 적절합니다.

에이전트 웹 사이트

자신의 도메인 이름과 웹 사이트를 설정하는 것을 고려하십시오. 이것이 일부 사람들에게는 어려운 것처럼 보일 수도 있지만 전문적인 웹 사이트를 만드는 것이 그 어느 때보 다 쉬워졌습니다. 대기업은 웹 사이트를 개발하고 유지 관리하는 데 수십만 달러 또는 수백만 달러를 지출 할 수 있지만 매우 적은 재정적 투자만으로도이를 수행 할 수 있습니다.

웹 사이트는 전문적이고 검색 가능한 웹 존재감을 창출하면서 기존 및 잠재 고객을 안내하는 "방문 페이지"를 제공합니다. 귀하의 목록을 홍보하고 판매자를 행복하게 유지할 수있는 개별 부동산 웹 사이트를 가질 수 있습니다. Facebook, Twitter 및 LinkedIn 프로필 (및 기타 소셜 미디어 플랫폼)에 연결하여 소셜 미디어를 활용할 수도 있습니다.

마케팅

부동산 중개인 마케팅 소프트웨어는 마케팅 활동을 관리하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 이러한 패키지에는 일반적으로 명함, 문 격납고, 엽서, 부동산 브로셔, 브로셔, 전자 메일 캠페인 및 애니메이션 홈 여행을위한 템플릿이 포함되어있어 기존 및 잠재 고객에게 효율적으로 연락하는 데 도움이됩니다.

애플리케이션

iPhone 및 Android 기반 기기 용 앱을 사용하면 사무실 밖에있을 때도 계속 인터넷에 연결할 수 있습니다. 예를 들어,

House Hunter

앱을 사용하면 상담원이 독점적 인 채점 방법을 사용하여 고객의 요구 사항에 가장 잘 맞는 주택을 식별하여 무제한의 주택을 추적하고 비교할 수 있습니다. Open Home Pro 를 사용하면 iPad에서 공개 주택을 운영하고 리드를 추적하고 목록 페이지를 만들고 수집 된 데이터를 Excel 또는 기타 소프트웨어로 내보낼 수 있습니다. 결론 부동산 중개인으로 일하는 것은 어려움이 있습니다. 판매하지 않으면 돈을받지 못하고 장시간 일하고 월급은 없으며 변화하는 시장 상황에 적응해야합니다. 즉, 재정적으로나 직업적으로 보람있는 직업이 될 수 있습니다. 영향력 영역에서의 전화, 전문 이미지의 투영 및 오늘날의 부동산 도구 및 기술의 활용은 성공적인 직업을 개발하는 데 도움이 될 수 있습니다.