일부 재정 고문에게 네트워킹은 그 일의 즐거운 부분이다. 다른 사람들에게는 자신이 가장 좋아하지 않을 수도 있습니다. 그러나 모든 고문은 그것이 직업의 필수적인 측면이라는 것에 동의 할 것입니다. 네트워킹은 고객 기반을 구축 할뿐만 아니라 고객의 평판을 확고히하는 데 중요합니다. 커뮤니케이션 및 영업 기술을 연습하는 좋은 방법이기도합니다. 일부 고문은 새로운 지인과 대화를 나누기가 쉽다는 사실을 알고 있습니다. 그들은 농담을 즐기며 쉽고 캐주얼 한 방법으로 사업에 관해 이야기하는 방법을 알고 있습니다. 그러나 최고 수준의 사회적 기술을 가지고 있지 않거나 자신을 판매하는 것이 불안하다고 느끼는 사람들을 위해, 당신이 과정을 더 쉽게하거나 적어도 덜 고통스럽게 만들 수있는 몇 가지 조언이 있습니다.

모든 것과 마찬가지로, 연습과 준비가 모두 핵심입니다. 그리고 당신이 끊임없이 네트워킹하지 않는다면 당신은 당신의 사업을 해치는 것입니다. 따라서 다음에 네트워킹 모임이나 대규모 그룹에서 자신을 찾으면 이러한 제안을 시도해보십시오. (자세한 내용은 최고 재무 고문이되는 법 .)

연설

모든 상황에서 사용할 수있는 자신과 사업에 관한 짧은 연설이나 피치를 작성하십시오. 당신은 새로운 사람들을 만나고 있습니다. 가정에서의 연설에서, 친구 나 가족과 함께하고자하는 것을 연습해야하며, 시간이되면 네트워크에 익숙해 져야합니다. 오프너 연설을 캐주얼하지 않고 풀리지 않은 소리로 듣기를 원한다. (더 자세한 내용은 재무 전문가를위한 네트워킹 : 강력한 산업 존재 유지 참조)

만남과 인사 장에는 자신이하는 일에 대한 기본 설명과 귀하의 비즈니스가 제공하는 서비스가 포함되어야합니다. 그런 다음 청취자에게 귀하가 봉사하는 고객에 대한 정보와 돈을 더 잘 관리하고 퇴직을 계획하거나 부동산을 운영하는 데 도움을 준 방법에 대한 정보를 제공하십시오. 토론 중 어떤 시점에서 잠재적 인 고객에게 명함을 건네 주어 그들이 당신과 당신의 서비스에 대해 더 많이 배우기로 결정한다면 당신에게 연락하는 방법을 알도록하십시오.

성공한 대화식 시동기의 핵심 부분이 신선하고 진품임을 기억하십시오. 당신은 오프닝이 리허설 된 스피치처럼 들리거나 꺼지는 것을 원하지 않습니다. 당신은 군중들로부터 눈에 띄는 정보를주고 싶고, 당신과 이야기하는 사람을 편안하게 만들어야합니다. 당신이 이야기하는 사람의 유형에 따라 저글링을 할 수있는 몇 가지 연설을 준비하고 싶을 수도 있습니다. (자세한 내용은 재정 고문을위한 성장 전략 을 참조하십시오.)

질문을 위해 준비하십시오.

함께 네트워킹하는 사람이 질문에 대답하기 시작하면 실제로 좋은 것입니다.그것은 당신이주의를 끌었으며 당신이해야 할 말을 듣고 싶어한다는 것을 보여줍니다. 당신이 그들의 질문에 대한 확실한 답을 얻을 준비가되어 있는지 확인하십시오. 그리고 당신의 대답이 소리를 내지 않도록 노력하십시오. 청중을 지루하게하거나 다른 고문으로부터 이미 들었을지도 모르는 동일한 연설로 그들을 포격하고 싶지는 않습니다. 새로운 접근법을 제시하고 답변을 신선하게 만드는 작업을하십시오. 잠재 고객이나 다른 분야의 네트워크 담당자는 귀하의 배경, 비즈니스에 머문 기간 및 주로 어떤 유형의 고객이 주로 봉사하는지에 대해 궁금해 할 것입니다. 이 토론은이 사람의 첫인상을 시멘트로 만들 것이므로 기억력을 좋게 만들고 싶다는 것을 기억하십시오. ( 고문 변호사가 왜 변호사와 동행해야하는 까닭 )

개인 접촉

너와 네트워킹하는 사람들은 너를 더 개인적으로 너를 알기를 원할지도 모른다. , 이는 종종 당신이 어떤 종류의 사업가인지 알리는 데 도움이됩니다. 따라서 네트워킹 행사 나 심포지엄 중 커피 또는 점심 식사를 통해 잠재 고객과 이야기 할 시간이 있다면 일상적인 작은 대화에 참여해야합니다. 그들이 말하는 곳과 그들이 자란 곳에서 말하는 사람에게 질문하십시오. 그들이 이벤트에서 어떤 결과를 얻었는지, 그들이 속한 사업의 유형을 찾아보십시오. 취미의 일부와 앞으로의 희망과 목표에 대해 물어볼 수도 있습니다. (자세한 내용은 다음을 참조하십시오 : 재무 고문을위한 상위 10 대 리드 생성 정보 .)

질문 및 답변이 공식적인 것이 아닌지 확인하고자합니다. 당신은 정말로 그 사람과 그 사람들이 말하는 것에 관심이 있어야합니다. 그렇지 않으면 당신은 가짜처럼 벗어날 것입니다. 대화에는 아이디어 공유가 포함되며 판매 또는 비즈니스 거래를위한 네트워킹 기회처럼 느껴져서는 안됩니다. 다시 토론을 떠나기 전에 그 사람이 당신에게 연락하는 방법을 알고 있는지 확인하십시오. 당신이 더 이상 말할 수 있는지 물어볼 수도 없습니다. 그 후 곧 후속 조치를 취하지 않으면 좋은 네트워킹 세션이 중단 될 수 있습니다.

결론

네트워킹 이벤트는 모든 사람에게 불편할 수 있지만 이러한 기회를 활용하는 데는 여러 가지 방법이 있습니다. 자신과 사업에 관해 이야기 할 준비를하십시오. 그리고 대화가 대화가 아닌 독백이되도록 질문하는 것을 잊지 마십시오. (자세한 내용은 2015 년 자문 비즈니스 수상 전략 참조)