금융 고문 인 경우 소셜 미디어는 사상적으로 생각 될 것입니다. 귀하의 블로그 또는 Facebook 페이지로 인해 고객이 정말로 당신을 찾을 것입니까? 요즘의 대답은 확실한 예입니다. 고문은 전통적으로 입소문을 통해 관행을 발전 시켰지만 점점 더 많은 부유층 고객이 페이스 북, 트위터, 링크드 인 (LinkedIn)과 같은 도구를 사용하여 잠재 고문을 연구하고 연결합니다. "나는 소셜 미디어가 어떤 사업이든 성장할 수 있다고 절대적으로 믿는다."라고 The Art of Finance의 공인 재정 계획가 인 Philip Olson은 말했다. 소셜 미디어의 핵심은 컨설턴트가 고객 기반을 늘릴 수있는 무료 마케팅 도구입니다.

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고객이있는 곳으로 가십시오.

일부 고문이 생각하는 것과는 달리, 소셜 미디어는 천년 왕국을위한 것이 아닙니다. 소셜 미디어 플랫폼은 연령에 따라 다르지만 모든 인구 통계는 온라인입니다. 베이비 붐 세대는 페이스 북, 신부 및 신혼의 Pinterest 및 Instagram, Google+의 기술 요원 및 Tumblr의 Millennials에 출연하는 경향이 있습니다. 먼저 당신은 당신의 이상적인 고객이 누군지 알아야합니다. 그런 다음 소셜 미디어에서 목표를 정하는 방법을 연구 할 수 있습니다. Olson은 Youtube, Facebook 비디오, Pinterest 및 LinkedIn을 사용하여 새로운 리드를 유도하고 회사의 온라인 인지도를 높일 수 있다고 말했다. (자세한 내용은 재무 고문이 소셜 미디어를 활용하는 방법 참조)

Gen Y Planning의 CFP 소피아 베라 (Cef Sophia Bera)는 잠재적 고객에게 다가 가기 위해 Twitter, LinkedIn, Pinterest 및 Google+를 사용한다고 말했습니다. 중점을 둔 플랫폼은 고문에서 고문으로 바뀔 수 있지만 가장 성공적인 브랜드 고문은 다양한 소셜 미디어 도구를 사용합니다.

상호 작용 및 참여

소셜 미디어는 설정하고 잊을 수있는 것이 아닙니다. 사람들과 대화하고, 링크를 게시하고, 대화를 시작해야합니다. 또한 소셜 미디어 프로필을보다 큰 디지털 마케팅 전략의 일부로 포함시켜야합니다. 뉴스 레터와 사용자 친화적 인 웹 사이트를 보유하고 있다면이를 할 수있는 두 가지 방법이 있습니다. Bera가 제공하는 한 가지 예는 클라이언트를 LinkedIn에 추가하는 것입니다. LinkedIn은 주로 전문 도구로 사용되기 때문에 페이스 북에 추가하는 것보다 페이스 북에 추가하는 것이 더 적절합니다. 그들이 직장을 전환하면 어떻게 도움을 줄 수 있는지 물어볼 수 있습니다. (더 자세한 내용은

고문이 어떻게 소셜 미디어 틈새 시장을 개척 할 수 있는지 ) Olson은 자주 질문에 답하고 주제를 설명하는 비디오를 게시한다고 전했다. 그는 자신의 고객, 주로 예술가가 복잡한 어휘에 관심이 없다는 것을 알고 있습니다. 그는 정보를 분석하고 그들이 이해할 수있는 언어로 알지 못하는 재정 조건을 설명합니다. 올슨은 디자이너, 음악가, 배우 및 건축가를 대상으로하기 때문에 자신의 사회적 프로필을 "시각적으로 아름답게"만들기 위해 돈을 투자한다고 말했다."

귀하의 컨텐츠를 잘못 브랜드화 할 수있는 방법은 많습니다. Bera는 누가 젊은 고객을 대상으로 삼고 싶은지 알고있는 조언자의 예를 들었습니다. 고문관의 웹 사이트에는 이전 커플의 사진 만 표시되어 그가 강요하려고했던 메시지를 완전히 훼손했습니다. 소셜 미디어를 사용하여 신뢰성 확보

Bera가 Twitter를 좋아하는 한 가지 이유는 "그것이 언론의 위치입니다. "그녀는 언론인 및 뉴스 조직과보다 쉽게 ​​상호 작용할 수 있습니다. 이 방법으로, 그녀는 이야기를 쓸 때 전문가로서 더 많이 부름받을 수 있습니다. Bera가 기사에 실릴 경우, 그녀는 자신의 Twitter 계정에 게시 할 것입니다. 그녀가 자신의 분야에서 전문가라는 사실을 보여 주면 고객과의 신뢰와 신뢰가 형성됩니다.

LinkedIn은 모든 고문이 유지해야하는 소셜 미디어 프로필입니다. 잠재 고객이 귀하의 이름을 검색하면 LinkedIn 프로필이 귀하가 찾은 첫 번째 물건 중 하나 일 가능성이 높습니다. 최근 사진을 사용하고 프로필을 최신 상태로 유지하고 고객에게 연결하십시오. (자세한 내용은 재무 고문이 Twitter를 가장 잘 활용할 수있는 방법 을 참조하십시오.)

결론

새로운 고객을 유치하기 위해 반드시 사회적인 인물이 될 필요는 없습니다. Bera는 처음에는 몇 가지 길에만 집중할 것을 권장하므로 압도 당하지 않습니다. 신중하게 선택하면 비즈니스가 성장하기 시작합니다. (자세한 내용은

재무 고문 : 소셜 미디어는 금광입니다 .)