상업 항공이나 원자력 공학과 같은 분야에서는 실용적이지 않지만 자영업은 금융 전문가에게는 확실한 선택입니다. 많은 중개인과 투자 관리자들은 자신들의 수입 중 얼마나 많은 부분을 고용주와 "공유해야"하는지, 그리고 독립성과 함께 자유와 소득 창출 가능성을 꿈꾸는 것을 분명히 이해하고 있습니다. 그럼에도 불구하고 도약을하기 전에 자영업자 인 금융 전문가는 스스로 할 수있는 접근법과 관련된 몇 가지 과제를 고려해야합니다.

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친구 및 가족이 아닌 경우

고객 많은 자산 관리자는 자신의 가족 및 친구의 기금을 관리하고이를 다음과 같이 사용한다는 가정하에 사업 계획을 수립합니다. 그들의 사업을위한 출발점입니다. 하지만이 비즈니스는 결코 실현되지 않으며 최종 결과는 많은 어려운 감정 일뿐만 아니라 창업 초기에 훼손되는 비즈니스 계획입니다.
많은 사람들이 가족이나 친구와의 경제적 상황에 대해 이야기하는 것이 불편합니다. 많은 기업가들은 비즈니스를 위해 친구와 가족에게 물어보기를 주저합니다. 친구 나 가족이 기업가에게 개인 재정 상황에 관한 정보와 액세스 수준을 부여하는 것을 꺼려하는 것과 마찬가지입니다.

당신을 믿는 부유 한 친척 (워렌 버핏이 당일에 그 일을 도왔다는 것)을 가지고있는 것이 좋으며, 부자 인 친구들도 시작을 도울 용의가 있습니다.하지만 멀리 떨어져 있습니다. 예외. 기껏해야 기금의 일부를 관리 할 수는 있지만 친구 및 가족의 기금 관리에 자신을 먹일 것으로 예상해서는 안됩니다. 추수 감사절에 저녁 식사 테이블을 생각해보십시오. 그리고 거기에 앉아있는 대부분의 사람들에게 돈을 잃어 버렸다면 얼마나 즐거운 일인지 생각해보십시오.

귀하의 고객은 귀하의 고객이 아닙니다.

귀하가 고려하고있는 새로운 투자 비즈니스 (중개, 투자 관리, 자문 서비스 등)가 무엇이든간에 귀하는 고용 계약 조항을 귀하의 현재 고용주뿐만 아니라 관련 산업, 규정 및 협회 규칙을 전환 작업에 기존 고객의 간청에 관한. 많은 경우, 귀하의 회사의 기존 고객에게 접근하여 비즈니스를 귀하에게 이전하도록 요구하는 것은 명백히 금지되어 있습니다.

기업이 독립적으로 나가기를 원하는 직원과의 전환 협정을 맺는 일은 전례가없는 일이며, 종종 기업은 이익 공유 약정에 동의해야합니다.하지만 대부분의 경우 기존 고객은 제한을받지 않습니다. 물론 선택하면 비즈니스를 전환 할 수 있지만 원하는 경우에는 고객에게 요청할 수 없습니다 (때로는 출발을 알리는 것도 허용되지 않습니다). 이것이 의미하는 바는 당신이 스스로 구축하고자하는 경우 또는 적어도 일정 기간 동안 (때로는 수년 내에 측정 됨) 오프 리밋으로 구축하려는 대규모 비즈니스가 크게 오프 리밋 (off-limit) 일 수 있다는 것입니다.
단순히 자신 만의 외출과 고객 밀렵은 나쁜 생각입니다. 우선, 계약 또는 민사 / 증권법을 위반할 수 있으며 상당한 금전적 인 결과가 발생할 수 있습니다. 둘째, 누구도 밀렵꾼을 좋아하지 않습니다. 금융 서비스 업계가 지난 5 년 동안 취한 비판에 대해, 평판이 중요시되고 평판을 망치는 것이 실패 할 수있는 확실한 방법 인 사업입니다. .

다른 누구도 당신을 밀어 붙일 사람 없음

독립적 인 금융 전문가의 이미지가 야심적이고 동기 부여가 좋은 자기 시동 자입니다. 그것은 확실히 사실이지만 성공한 것들에만 적용됩니다. 많은 사람들을위한 자영업 전환의 가장 어려운 부분 중 하나는 너무 매력적으로 만든 부분이기도합니다. 다른 사람에게 무엇을해야할지 알려주는 사람이 없습니다. 일찍 노크하고 잠재 고객에게 전화를 걸거나 마케팅 홍보를하기보다는 골프를 치고 싶다면 아무도 당신을 멈추게 할 수 없습니다. 솔로 행위로 일하는 것은 망상의 자신감 (나는 여기에서 경험으로 말함)을 어느 정도 필요로하지만, 고객이 결국 나타날 것이라는 것을 알기 때문에 조기에 쉽게 받아 들일 수 있다고 가정하면 실패하는 좋은 방법입니다 .

외롭거나 고립 된 존재가 될 수 있음
부하 직원이 수행 한 업무에서 쉽게 벗어나는 관리자 및 감독자에 관해 이야기하는 것은 진부한 점에서 일반적입니다. 특히 애널리스트와 은행가들이 금요일 골프를 치기 위해 정오에 출발 할 수있는 월 스트리트에서 그렇다. 그러나 첫 해는 11P가 될 때까지 회사의 피치 북을 장악하고있다. 엠. 금요일 밤에.

많은 새로운 기업가들은 사업을 운영하는 데 얼마나 많은 일이 들어가는지를 알고 놀란다. 회계, 인사, 법률, 준법 및 기타 기능이 현장 또는 국내에서조차 이루어지지 않을 수도 있습니다. 귀하의 비즈니스가 될 때, 모든 것이 완료되어야하며 궁극적으로 귀하가해야합니다. 그로 인해 야간이나 주말에 많은 일이 일어나서 처음에는 사업에 뛰어 들지 않은 작업에 쏟아 부었습니다. 그것은 당신을 은둔자 또는 은둔자의 무언가가되게 할 수 있습니다. 선택에 의한 것이 아니라 일을 끝내야하기 때문입니다. 5p에서 "연결 해제"할 수있는 직업을 소중히 여긴다면. 엠. 매일 밤, 독립적으로가는 것이 당신에게 도움이되지 않을 수도 있습니다.
자원과 평판의 부족

독립 금융 전문가가 발견 한 가장 큰 놀라움 중 하나는 대기업에서 일할 때 익숙한 자원을 복제하는 것이 얼마나 비싸냐는 것입니다.월 스트리트 (구매자와 매도자 모두)에서 일하는 것에 대해 그리워하지는 않지만, Bloomberg, FactSet 및 Markit과 같은 정보 출처에 대한 액세스를 놓칠 수 있습니다. 이러한 데이터 소스는 독립적 인 재무 전문가로서 경쟁에서 매우 중요하지만 매년 수천 달러의 비용이 소요되며 새로 독립 전문가에게 상당한 초기 비용을 나타낼 수 있습니다.

모건 스탠리 (Morgan Stanley) 나 AG 에드워즈 (AG Edwards)와 같은 대형 회사는 좌석 면허에 대해보다 경쟁력있는 요금 협상을 할 수있을뿐만 아니라 이러한 비용을 지불하는 데 더 많은 옵션을 사용할 수 있습니다. 고독한 독립과 그렇지 않습니다. 고객이 비용을 많이 사용하지 않기 때문에 더 많은 비용을 지불하지 않을 것입니다. 마찬가지로 청산, 양육 등을위한 시스템을 설정하는 데는 시간이 걸릴 수 있으며, 독립자가 서비스 제공 업체가 제공해야하는 최상의 가격을 거의 얻지는 못합니다.
임대료, 지원 직원, 백 오피스 기능, IT 및 정보 서비스와 같은 입력은 모두 합산되며 올바른 질문을하면 정량화하기가 어렵지 않습니다. 그러나 더욱 어려울 수있는 것은 명성의 비용과 가치를 고려하는 것입니다. 저는 그들의 성공이 건물의 이름이 아니라 자신의 기술에만 기인한다고 생각한 조언자 몇 명을 알고있었습니다. 그들이 혼자서 나갔을 때, 그들은 소수의 고객이 독립을 처리하기를 원했고, 기꺼이 그렇게하고자하는 사람들은 대폭 할인을받을 것으로 예상했다.

이런 식으로 생각해보십시오 : 국가적으로 알려진 회사에서 "나쁜 담당자"를 다루는 경우 합법적이고 재정적 인 만족을 얻을 수있는 기회가 적어도 있습니다 (중재 절차가 산업과 부패에 대한 경계). 독립적 인 사람을 상대하는 것은 Bernie Madoff의 이미지와 돈을 가지고 Caymans에가는 누군가의 전망을 생각 나게합니다. 고객 신뢰도의 차이는 계량하기가 어려울 수 있지만, 자신의 사업을 수립하고 독립적 인 것으로 평판을 얻으려면 실질적인 "비용"으로 나타납니다.

결론

시작일과 초기 개월 동안 당신을 얻을 수있는 중요한 자원을 바탕으로 세심하고 세밀한 계획을 세우면서 독립적으로 일하는 것은 큰 삶이 될 수 있습니다. 도전이나 번거 로움이 없지만 보상은 모두 당신에게 달려 있으며, 당신이 원하는 사업의 종류를 결정할 수 있습니다. 그러나 열쇠는 "올바르게 수행되었습니다"는 것은 비즈니스의 요구 사항과 과제뿐만 아니라 예상되는 또는 예상치 못한 문제에 모두 대응할 수있는 귀하의 강점과 약점과 능력을 철저히 이해하는 것을 의미합니다.