페이스 북이 귀하의 사회 생활을 온라인으로 연결하는 것처럼, LinkedIn (NYSEARCA : LNKD)도 귀하의 직업 생활과 동일한 역할을합니다. 그러나 사이트는 온라인 이력서를 호스팅 할 매체 이상의 것을 제공합니다. LinkedIn을 사용하면 자신의 산업 및 관련 산업 전반에 걸쳐 다양한 전문가와 연결할 수 있습니다. 그것은 같은 생각을 가진 전문가들이 서로 연결될 수있을뿐만 아니라 그들의 산업에서 성공을 성취하는 방법에 대한 사려 깊은 토론에 참여할 수있는 그룹을 호스트합니다. 전문적인 연락처를 한 곳에서 보관할 수있는 온라인 Rolodex로서의 역할을하며 한 순간에 서로를 찾고 서로 연결할 수 있습니다.

숙련 된 전문가로서 LinkedIn에서 많은 혜택을 누릴 수 있습니다. 취업 활동, LinkedIn 및 귀하가 이용할 수있는 관계에 있다면, 다음 경력을 쌓을 수 있습니다. 현재 회사에서 일하게되면이 사이트에서 더 높은 천장을 제공하는 다른 회사의 전문가들과 네트워크 할 수 있습니다.

또한 경력이있는 경우 LinkedIn은 리드를 찾는데 도움이되는 다양한 도구를 제공합니다. 생명 보험 회사는 특히 고객 기반을 빠르게 확장하기 위해이 사이트를 이용할 수 있습니다. LinkedIn에서 새로운 고객을 얻으려면 사이트를 최대한 활용하는 방법을 알아야합니다. 생명 보험 에이전트로서 다음 단계를 따르면 LinkedIn으로 리드를 찾고 비즈니스를 구축 할 수 있습니다.

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프로필을 강력하게 만드십시오

너무 많은 LinkedIn 프로필이 최소한의 노력으로 생성 된 것처럼 보입니다. 예를 들어, 사용자가 그림이나 일반 재고 사진이 없습니다. 그는 직업 기록을 열거하지만 실제로 직장에서하는 일에 대해서는 자세히 설명하지 않습니다. 요약 섹션은 공백이거나 간단합니다. 사용자가 사이트에 제공하는 모든 전문 그룹에 참여하는 데 실패하거나 훨씬 적게 참여할 수 있습니다.

LinkedIn에서 최소의 존재를 유지하는 것이 아무것도없는 것보다 낫지 만, 그러한 약한 존재를 유지하면서 사이트에서 생명 보험 리드를 찾을 수 없습니다. 미니멀리스트 LinkedIn 프로필은 잠재 고객이나 비즈니스 친지들이 당신에 대해, 또는 왜 당신과 비즈니스를하고 싶어하는지 알 수 없도록합니다.

프로필을 돋보이게하고 싶습니다. 한 사람이 그것을 읽었을 때, 그는 결코 당신을 만난 적이 없더라도 자신을 당신과 사람으로 알고있는 것처럼 느껴야합니다. 먼저, 당신을 전문적으로 묘사 한 그림을 업로드하십시오. 즉, 해변 사진이없고, 친구가있는 사진이 없으며 셀카도 없습니다. 글래머 샷이나 최고의 사진가는 필요하지 않지만 평판 좋은 스튜디오에서 전문적인 얼굴 사진을 찍으려면 약간의 수수료를 지불해야합니다.

다음으로 사려 깊은 요약을 쓸 시간을 가지십시오. 요약 섹션은 전문적인 배경에 대한 풍부한 정보를 제공해야합니다. 이것은 당신이 당신이 누구인지, 왜 생명 보험 판매를했는지, 그리고 당신이 현장에서 성취 한 바를 말해주는 곳입니다. 사려 깊은 요약이 없으면 많은 방문객이 계속해서 직업 기록의 세부 사항을 읽지 않습니다.

직업에 대해 말하면 단순히 직위와 고용 날짜를 열거하지 마십시오. 이 섹션은 이력서처럼 읽어야하며 글 머리 기호는 각 직책의 성취를 강조하지만 글쓰기는 좀 더 캐주얼하고 대화식으로 만들어야합니다. 이것은 텍스트 말하기로 옮겨야 함을 의미하지는 않지만 전문적인 업적에 대한 지루한 정리를 읽지 않고 방문자가 커피와 대화하는 것처럼 느껴지 길 원합니다.

단순히 단체에 가입하지 마십시오. Engage

이미 알고있는 사람들과 LinkedIn 네트워크를 구축하는 것은 쉽습니다. 다음 단계는 새로운 연결을 만드는 것이고 가장 쉬운 방법은 그룹에 가입하는 것입니다. 사이트의 그룹 검색 기능을 사용하면 업계, 대학 및 취미와 관련된 그룹을 찾을 수 있습니다.

일단이 그룹에 가입하면 같은 생각을 가진 다른 전문가와 교류를 시작하십시오. 이건 중요하다. 단순히이 그룹에 합류해도 네트워크를 구축하거나 리드를 얻지는 않습니다. 토론에 참여하고 사려 깊은 의견을 제공함으로써 그룹 내 다른 사람들의 신뢰를 얻고 업계 전문가로 성장할 수 있습니다. 당신이 전문가로 간주 될 때, 관련 분야의 전문가들은 자신의 사업을 자신있게 전달할 수 있다고 느낍니다. 자신의 네트워크에서 당신과 같은 사람을 만났을 때 확장으로 멋지게 보입니다.

지식을 무료로 제공

LinkedIn 포럼은 검색 자에게 업계 자문을 제공 할 수있는 장소를 제공합니다. 이 기능을 사용하되 뻔뻔스러운 세일즈맨처럼 만나는 것은 아닙니다. 누군가가 전 생명 보험과 유니버설 생명 보험의 차이점을 묻는다면, 질문에 명확하고 간결하게 대답하십시오. 그러나 행동 촉구를 사용하여 대답을 끝내라는 충고에 저항하십시오. 귀하가 귀하의 답변을 읽고 그 혜택을 얻은 사람들은 당신이 철저하게 채웠다 고 가정하고 귀하가 생명 보험 계약자라는 사실을 귀하의 프로파일에서 쉽게 볼 수 있습니다. 더 많은 질문에 답하고 더 많은 지식을 제공 할 때 사람들은 당신이 보여준 전문성을 토대로 도움을 요청할 수 있습니다.

연락처 목록과의 관계 유지

LinkedIn은 누적 된 연락처 수를 볼 수있는 여섯 번째 등급 인기 경시 대회가 아닙니다. 대규모 연락처 목록을 보유하고있는 것은 해당 연락처와 적극적이고 상호 이익이되는 관계를 유지하지 않으면 아무런 의미가 없습니다. 귀하가 귀하의 목록에있는 사람들에게 연락하는 유일한 시간은 리드 또는 추천을 구체적으로 요구할 때 LinkedIn을 잘못하고있는 경우입니다. 도움이 필요할 때 귀하의 목록에있는 사람들에게 다가 가고, 단순히 인사 나 생일 축하를 원하거나 최근 프로모션을 축하해주십시오. 이러한 연락처가 생명 보험 사업을 참조 할 때 가장 적극적이고 의미있는 관계를 누리는 요원에게 가장 많이 보냅니다.

중요한 삶의 변화를 주시하십시오.

사람들은 링크드 인을 포함한 소셜 미디어를 세부 사항으로 가득 채 웁니다. 사람들이 아이들이나 애완 동물의 끝없는 그림을 게시하거나 악화되면서 누군가가 아침 식사를 위해 먹은 음식이 전체 연락처 목록을 볼 수있을만큼 중요하다고 느낄 때와 같이 많은 경우 짜증이납니다. 그러나 종종 사소한 소셜 미디어 게시물은 사람이 생명 보험 회사로서 귀하의 서비스를 필요로한다는 중요한 신호를 제공 할 수 있습니다.

예를 들어, 항상 존재하는 초음파 사진을 찍습니다. 예, 소셜 미디어에 끊임없이 나타나며 예, 피곤할 수 있습니다. 그러나, 그들은 또한 생명 보험 회사에 부드러운 피치를위한 완벽한 기회를 제공합니다. 새로운 도착은 다음 18 년 동안 사람 또는 부부의 재정적 부담이 크게 증가한다는 신호입니다. 이 대화 상대에게 다가 갈 수있는 이상적인시기입니다. 큰소리로 비웃음을 터트 리며 큰 소식을 축하하고 그가 필요로하는 것이 있으면 알려주십시오.