생명 보험 회사에 상담 한 적이 있다면, 더 큰 정책을 수립하거나 연금에 투자하는 것이 금융상의 안도의 핵심이라고 들었을 가능성이 큽니다. 그럴 수도 있지만, 물기 전에 다른 요원이 아닌 특정 유형의 정책을 판매하기위한 인센티브를 상담원이 알고 있음을 알아 두십시오.

보험을 판매하는 대부분의 전문가는 대부분 수수료 기준으로 지급됩니다. 사실 대부분의 에이전트는 이동 통신사의 직원조차 없습니다. 종종 그들은 판매량에 따라 보상을받는 독립 계약자이며 특정 유형의 제품에 대한 수수료가 더 높습니다.

AD:

이것이 귀하의 재정적 필요에 맞지 않는 조언을 제공한다는 것을 의미하지는 않습니다. 법에 따라 상담원은 특정 "적합성"표준을 충족하는 정책을 제공해야합니다. 다시 말해, 소비자가 자신의 재정적 상황에 대해 부적절하다고 주장하는 사람이 누구인지 나중에 발견하면 불만을 제기 할 수 있습니다. 여전히 대리인은 합리적으로 할 수있는만큼 팔아야한다는 중요한 동기가 있습니다. 중개인이나 중개인이 생명 보험을 판매 할 때마다 일반적으로 첫 해 보험료의 절반 이상을 처리하게됩니다. 이는 정책의 크기에 따라 수백 또는 수천 달러에 달할 수 있습니다. 그들은 또한 소위 "갱신"커미션을받는 경우가 종종 있는데, 보험료를 7.5 %까지 올릴 수 있으며, 향후 9 년 동안 정책을 유지해야합니다. 그 외에도, 일부 정책은 에이전트에게 매년 작은 지속성 요금을줍니다.

일부 보험사는 가장 기본적인 유형의 생명 보험 상품 인 장기 보험에 대한 갱신 수수료를 없애기 시작했습니다. 이것이 영업 담당자가 생명 보험과 세금 혜택이있는 저축 구성 요소를 결합한 전체 생명 보험 정책을 추진할 수있는 한 가지 이유입니다. 종신 보험 적용 기간은 피보험자의 전 생애에도 오래 걸리고 더 많은 달러 금액이 소요되어 에이전트에 대한 월급이 늘어납니다. 그러한 정책을 구입하기 전에 질문은 유가 증권이나 연금과 같은 다른 옵션보다 자신을 위해 재정적 안전을 제공하는 것이 더 나은 방법인지 여부입니다.

고객이 전체 평생 플랜에 대한 대가를 치루어야하는 경우, 일부 요원은 본질적으로 전 생애 보험 및 기간 보험 상품의 하이브리드 혼합 정책을 제안 할 수 있습니다. 그들은 평범한 전 생애 정책을 판매 할 때보 다 커미션을 적게 받지만, 장기 계획을 구입한다면 커미션을 줄 것입니다.

일반적으로 고객은 운송 업체 또는 브로커를 통해 직접 구매할 때 더 많은 돈을 지불하지 않습니다. 중개 수수료는 생명 보험 회사와 수수료를 나누지 만, 총 보수 금액은 동일하게 유지됩니다.브로커의 개인 서비스를 소중히 여긴다면 더 많은 돈을 지불 할 필요가 없습니다.

연금 : 유리한 사업

오늘날 다양한 금융 상품을 판매하는 생명 보험 회사가 늘어남에 따라 보험사는 연금을 판매 할 때 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 소유자에게 매년 정해진 금액을 지불하는 고정 연금은 여전히 ​​업계의 빵과 버터입니다. 그러나 많은 담당자들은 더 복잡한 제품을 제공하고 종종 더 높은 수수료를 지불합니다.

예를 들어, 변동 연금은 지불금이 소유자가 선택한 여러 주식, 채권 및 뮤추얼 펀드의 성과에 부분적으로 의존하는 현금 균형 기능을 제공합니다. 이러한 정책은 투자 금액의 7-8 %의 수수료를 수령 할 수 있으며, 이는 운송 업체와 판매 대행사간에 거의 균등하게 분배됩니다. 한편, 투자자는 연간 수수료에서 계정 잔액의 3 % 또는 3,5 %를 청구하는 제품을 얻습니다 - 대부분의 뮤추얼 펀드 비용 비율을 훨씬 상회하는 - 및 가파른 조기 철수 처벌.

아마 더 논란의 여지가 주식 지수 연금입니다. 여기서 수익은 시간이 지남에 따라 S & P 500 요금과 같은 벤치 마크가 얼마나 좋은지를 기반으로합니다. 상대적으로 복잡한 것 외에도이 제품들은 대리인에게 관대하게 관대 한 태도를 취했습니다. 판매자는 일반적으로 판매 할 때마다 5 % 이상의 커미션을받습니다.

그렇다고해서 대부분의 생명 보험 회사가 엄청난 수입을 올리는 것은 아닙니다. 노동 통계국 (Bureau of Labor Statistics)에 따르면 2012 년 보험 요원 급여 평균은 48 달러, 150 달러 (평균 급여는 63 달러, 400 달러)였다. 처음 몇 년 동안 고객 기반을 개발하는 것은 특히 까다로운 일이 될 수 있습니다. 새로운 에이전트의 20 % 미만이 4 년 이상 지속됩니다. 전문가들은 업계의 지불 모델을 이해하는 것이 소비자가 특정 제품을 다른 사람들보다 편향시킬 수있는 이유를 이해하는 데 도움이 될 수 있다고 말한다.

결론

다른 제품을 비교할 때 대리인이나 브로커에게 각 제품에 대한 수수료를 문의하십시오. 그들이 당신에게 말하기를 거부한다면, 당신은 누군가를 찾을 수 있습니다. 물론, 제품을 구입하기 전에 여러 출처에서 따옴표를 구하십시오.