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대부분의 성공적인 부동산 중개인은 다른 사람이 실패하는 이유의 수를 가리킨다. 진실은 실패한 부동산 중개인의 압도적 다수가 실패한 이유는 그들의 심리에있다. Dolf de Roos 박사는 "부동산 중 가장 비싼 부분은 오른쪽 귀와 왼쪽 귀 사이의 6 인치이며, 그 부분에서 당신의 부를 결정합니다." 그가 의미하는 바는 사람들이 성공할 수 있다고 믿고 그렇게할만한 가치가 있다고 믿는다면 실패 할 수있는 길을 찾을 수 있다는 것입니다. 부동산 중개인뿐만 아니라 모든 사람들이 실패하는 주된 이유는 자기 의심입니다.

즉, 자기 의심은 여러면에서 나타납니다. 에이전트는 자신이 성공할 수 없다고 스스로 확신하고 성공하기 위해 필요한 조치를 취하지 않습니다. 요원들이하는 가장 일반적인 일은 탐광입니다. 대부분의 사람들은 어쨌든 전화로 이야기하는 것을 싫어합니다. 특히 콜드 콜을 할 때 그렇습니다. 이 작업은 전화가 궁극적으로 성공을 거둘 것이라고 믿지 않는 사람들에게는 큰 것처럼 보입니다. 유망하지 못하면 사업을 시작하지 못하고 다시 돈을 벌 수 있습니다.

성공의 기회를 믿지 못하는 다음 징후는 탐광과 관련이 있지만 그다지 똑같지는 않습니다. 사업의 공리 중 하나는 행운이 후속 조치에 있다는 것입니다. 특히 주택이나 건물처럼 중요한 물건을 구매할 때 구매자가 판매하는 사람과 신뢰 수준을 구축하는 것이 매우 중요합니다. 그것은 충실히 따르는 것을 의미합니다. 후속 조치를 따르지 않는 부동산 중개인은 지속적으로 사업을 포기합니다.

또 다른 문제는 많은 부동산 중개인들이 목록을 최대한 매력적으로 보이게하는 데 필요한 시간을 들이지 않는다는 것입니다. 정보는 정확하게 제시해야 할뿐만 아니라 종종 사진과 설명과 같은 것들도 고품질이어야하며이 품질은 가정을 판매하는 데 도움이됩니다. "다만 무언가를 얻고 싶다"부동산 중개인은 판매하고있는 주택을 가능한 한 매력적으로 보이게하는 데 필요한 시간과 노력을들이는 것보다 시장에서 더 자주 목록을 보게됩니다.

대부분의 부동산 중개업자들은 첫 해에 실패합니다. 왜냐하면 그들이 성공할 수 있다고 단순히 믿지 않기 때문입니다. 이러한 믿음의 결여와 그것을 강화시키는 높은 마찰 율은 성공하기 위해해야 ​​할 일들을 그만 두게합니다. 위에 언급 된 세 가지 영역에서 반복되는 직접 행동은 부동산 중개인이 성공을 거둘 수있는 가장 좋은 방법입니다.