여성이 차지하는 직업은 성별 수입 격차가 가장 큰 직업이 재정 고문이다. 개인 재정 고문으로 일하는 여성은 정규직 근무의 경우 남성 1 명당 714 달러에 비해 주별 평균 소득이 953 달러입니다. 그것은 여성 정책 연구소 (IWPR)의 미국 노동부 (Department of Labor) 데이터에 대한 최근의 분석에 따른 것입니다. 그 차이는 여성과 남성 재정 고문 간의 44.4 %의 임금 격차로 해석됩니다. 현장에서 근무하는 여성은 같은 직종에있는 남성이 벌어 들인 1 달러당 56 센트를 벌어들입니다. IWPR은 또한 여성이 모든 개인 재정 고문 중 약 35 %를 대표한다고보고했으며 CFP 이사회는 현장에서 가장 유명한 전문 직업 중 하나 인 CFP (CERTIFIED FINANCIAL PLANNERS

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그렇다면이 임금 격차는 어디에서 오는 것입니까? 다른 분야에서 여성의 임금을 낮추는 몇 가지 문제는 재정적 인 조언자로 일하는 사람들에게도 상처를줍니다. 많은 여성들이 경력 향상보다는 일과 삶의 균형을 우선시하고 특별히 묻지 않으면 급여 인상을 놓칠 수 있습니다. 다른 것들은 업계에서 유일하며 어드바이저가 조언을하고 돈을받는 방식과 현장의 지속적인 남성 지배력과 관련이 있습니다.

전문 재정 고문이 여성이 자신의 분야에서 남성보다 적게 수입한다고 생각하는 몇 가지 이유가 있습니다.

관계와 거래 방식

플로리다 주 펜사콜라에있는 Mainstay Financial Group의 퇴직 및 유산 계획을 전문으로하는 투자 고문 대표 인 Annalee Leonard는 "제 분야의 대부분의 여성은 남성 여성과 매우 다르게 일하는 경향이 있습니다. Leonard는 많은 고객에게 서비스를 제공하고 가능한 한 많은 제품을 판매하는 데 중점을 둔 트랜잭션 방식을 사용하는 경향이 있다고 Men은 말합니다. 반면에 여성은 "고객의 요구, 목표 및 꿈을 실제로 알게되고, 우리는 고객과의 관계를 형성하고 그 깊은 이해에 대한 권장 사항을 기반으로합니다. "얼마나 많은 돈이 있는지 물어서 잠재 고객과 대화를 시작하는 대신, 고객의 삶, 가족 및 목표에 대해 알아 내려고합니다. 그녀는 더 큰 봉급을받는 것보다 고객에게 가장 좋은 것에 대해 더 염려합니다.

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이런 종류의 관계 접근법은 시간이 많이 걸리고 더 적은 계정을 관리하고 아마도 적은 돈을 버는 것을 의미합니다. Leonard에 따르면, 거래 중심의 조언자보다 고객을 유지할 가능성이 높지만 더 큰 이익을 창출 할 가능성은 거의 없습니다. 거래 위주의 고문은 매주 커미션에서 더 많은 액수를 받게 될뿐만 아니라, 그들은 또한 자신의 경력을 통해 홍보 및 인센티브를 추가 할 가능성이 높습니다.(자세한 내용은

여성을위한 최고의 재무 경력 참조) 역할 모델 및 멘토 부족

여성 재무 고문을위한 역할 모델 및 멘토가 충분하지 않으며 여성도 충분하지 않습니다. 그들의 여성 동료를 옹호하는 분야에서 성공적인 역할 모델은 경험이 적은 여성들이 자신의 경력을 향상시키고 자신의 커리어를 향상시키는 것을 돕고 멘토는 어떻게해야하는지 안내합니다. 옹호자들은 여성 동료들의 기부와 성취를 도모하는 데 도움을 주며 이는 감독관과 승진 및 고임금에 대한 가시성을 높일 수 있습니다. 매사추세츠 주 워 번 (Woburn)에 소재한 플래그십 프라이빗 웰스 (Flagship Private Wealth)의 등록 된 투자 고문 인 기아나 아르마 노 (Giana Armano)는 "금융 서비스는 남성 중심의 분야입니다."라고 말하면서 "나는 업계 이벤트에 참석할 때 종종 그 방의 유일한 여성 고문이다. 일리노이 주 샴페인에있는 Ruedi Wealth Management의 CEO 인 Paul Ruedi는 고문 회의에 참석할 때 대개 90 %의 참석자가 50 대 중반의 백인 남성이라고 말하면서 자신의 관찰을 되풀이합니다.

성공에 대한 인식

"임금의 불평등이 모두 존재하는 이유 가운데서도 인식은 여전히 ​​가장 강력한 힘의 하나이며, 특히 금융 서비스 업계에서 그러합니다. "라고 캘리포니아 주 레드 우드 시티에있는 Hewins Financial Advisors의 인재 관리 이사 인 Katie Calagui는 고문 중 45 %가 여성이라고 밝혔습니다. "금융 서비스는 역사적으로 남성 중심의 직업과 문화였습니다. 재능과 기술 지식이 동등한 수준의 재능있는 공급 업체로서 여성을 재정적 자문으로 받아들이는 것은 남성에게 더 일반적으로 기인 한 자신감이 넘치고 위험을 추구하는 행동의 월스트리트 문화가 여전히 지배적 인 산업에서 극복하기가 어려운 장애물입니다. "결과적으로 그녀는 전통적인 고정 관념이 다른 분야보다 자문업에서 더딘 죽음으로 죽어 가고 있으며, 업계의 명성으로 인해 여성 인재를 유치하기가 어려워졌으며 임금 격차를 줄이는 데 더 적은 압력을 가하고 있다고 그녀는 말했습니다. Leonard와 마찬가지로 Calagui는 여성이 재정적 인 조언을하는 것을 선호하는 방식이 저임금에 기여했다고 말합니다. "최근이 분야에 입사 한 여성들은 신중한 투자 접근 방식으로 장기적인 재무 계획을 선호합니다. 그 결과로 고위험 투자를 담당하는 전문가 또는 저조한 투자자 행동을 조장하는 고문이받는 높은 보상을 포기한 것으로 나타났습니다. 고객의 최상의 이익을위한 서비스, 성실성 및 행동은 슬프게도 비싼 중개 제품을 판매하는 것뿐만 아니라 비용을 지불하지 않습니다. " 여성 담당 고문 관행의 증가

를 참조하십시오.

충분히 충전되지 않음

분명하지만, 자체 금리를 설정할 수있는 독립 재무 계획가에게는 그렇지 않습니다. 충분한 충원은 여성들이 전문적인 재정적 조언을 제공함으로써 남성보다 적게 수입하는 큰 이유가 될 수 있습니다. "고문이 맡은 권고는 사람들이 지불하고자하는 것이 결코 문제가되지 않는다. 고문이 일할 의향이 있습니다. "라고 Ruedi는 말합니다.

낸시 버틀러 그 결과 그들은 그들이해야하는 것보다 낮은 수수료를 부과한다는 것입니다. Butler는 다음과 같이 말합니다. "여성 조언자가 고객에게 제공하는 광범위한 지식과 훌륭한 조언을 종종 보았습니다."Butler는 다음과 같이 말합니다. 나는 그들의 분야에서 수년간의 경험과 풍부한 훈련과 명성을 가지고있는 고문들에게도 이것을 보았습니다. " 버틀러는이 여성들과이 문제를 논의 할 때 더 많은 비용을 청구하는 것이 편안하지 않으며 고객을 잃을 까봐 두려워한다고 말합니다. 그러나 어떤 경우에는 고문이 과도한 부담을 느끼기 때문에 시간, 직원 시간, 장비 사용, 인쇄 비용 및 기타 사업 비용을 고려하여 얻은 것보다 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 버틀러는 "고객이 얻는 바가 가격의 가치가 없다고 느끼면 수수료만으로 문제가 생깁니다. "고문이 진정으로 고객이 유료로 고객에게 제공 할 가치를 믿는다면 고객이 가치를 보도록 돕는 데 아무런 문제가 없을 것입니다. 결론 결론 :

Women : Financial Literacy 투자

참조)

결론

여성과 남성이 재정적 인 조언자로서 얻는 것의 불일치가 왜 그렇게 큰지 설명하는 단일 요인은 없습니다. 그러나 몇 가지가 기여하는 것 같습니다. 클라이언트의 이익에 가장 부합되는 장기적이고 심층적 인 관계 기반의 접근 방식은 클라이언트가 가장 관심이없는 트랜잭션 기반의 방법보다 적은 비용으로 수익을 창출 할 수 있습니다. 여성 역할 모델의 부족은 여성의 발전을 저해 할 수 있습니다. 또한 여성의 기술에 대한 자신감 부족은 다음과 같은 두 가지면에서 상처를 입힐 수 있습니다. 충분히 부과하지 않으며 대담한 예측이나 제공 할 수없는 일을 약속하지 않기 때문에 지식이 부족한 것처럼 보일 수 있습니다. 고객이 듣고 싶어하는 것을 말하십시오. 여성 금융 고문이 소득 격차를 해소 할 수 있도록 변화시키는 것은 업계의 모든 사람들에게 달려 있습니다. 임금 격차에 대한 인식이 커지고 투명성에 대한 필요성이 높아지면서 그 과정에 도움이 될 수 있습니다. (자세한 내용은 여성이 재정적 조언을 위해 여성을 선택하는 이유

참조)