소셜 미디어는 재정적 자문가가 새로운 고객이나 기존 고객에게 실시간으로 도달하는 데 필수 불가결 한 방법이되었습니다. 사실, Putnam Investments의 2015 사회 고문 조사 결과, 고문 중 80 % 이상이 소셜 미디어를 기업에서 사용하고 있음이 밝혀졌습니다. 소셜 미디어를 통해 신규 고객을 확보 한 고문의 비율은 전년 대비 66 %에서 79 %로 급증하여 평균 고객 자산은 4 달러에 달했습니다. 6 백만 - 소액이 아닙니다.

LinkedIn은 계속 파이낸셜 어드바이저에게 가장 인기있는 소셜 미디어 채널이지만 페이 스북, 트위터 및 기타 장소는 인기를 얻고 있습니다. 또한 고문은 소셜 미디어 채널을 통해 많은 뉴스와 정보를 얻고있어 최신 트렌드를 따라 잡을 수있는 중요한 도구가됩니다.

재무 고문이 소셜 미디어를 제대로 활용하고, 일반적인 함정을 피하고, 강력한 리드 생성 도구로 활용할 수있는 방법에 대한 팁을 읽어보십시오. (관련 독서는

재정 고문을위한 최고의 소셜 미디어 팁 참조) ->

믹스 업

대다수의 소셜 미디어 아마추어는 투자 수익을 거의 내지 못하는 잘못된 유형의 콘텐츠에 중점을 둡니다. 단순히 몇 개의 링크를 게시하는 대신 소셜 미디어 전문가는 팔로어를 진정으로 교육하도록 설계된 균형 잡힌 전략을 제안합니다.

60-30-10 규칙은 소셜 미디어 메시지를 세 가지 범주로 쉽게 분류하는 방법으로 만들어졌습니다. 이 전략은 제 3 자의 관련 콘텐츠를 듣고 공유하는 것을 60 %의 시간으로 약속하고, 30 %의 시간에 제작 한 콘텐츠에 참여하고 공유하며 시간의 10 %에 해당하는 제품 및 서비스를 홍보하는 것이 좋습니다. 그렇게하면 마케팅 메시지로 잠재 고객을 압도하지 않고도 건강한 리드를 창출 할 수 있습니다.

또한, 텍스트를 항상 게시하는 것과는 대조적으로, 추종자에게보다 매력적인 경험을 만들기 위해 그림, 뉴스 기사, 핀 및 유머를 혼합하는 것이 중요합니다. 사용자가 특정 테마의 콘텐츠를 쉽게 찾을 수 있도록 해주는 해시 태그가 붙은 레이블은 특히 관련 토론 주제를 타겟팅 할 때 새로운 잠재 고객에게 도달하고 참여를 높이는 좋은 방법입니다. 그러나 다시 한번, 그것을 과용하지 않는 것이 중요합니다. 스팸의 출현을 피하기 위해 해시 태그를 게시 당 1 ~ 2 개로 제한해야합니다.

소셜 미디어에서 '소셜'활용

대부분의 소셜 미디어 아마추어는 트위터, Facebook, LinkedIn 및 기타 네트워크를 대중에게 메시지를 전달할 연단으로 간주합니다. 실제로이 플랫폼은 매우 효과적인 양방향

통신 채널로 설계되었습니다. (관련 독서는

재무 고문이 소셜 미디어를 활용하는 방법을 참조하십시오. ) 재무 고문은 단순히 링크를 게시하거나 콘텐츠를 공유하기보다는 적극적으로 토론에 참여해야합니다. 하루에 한 번만 로그인하는 대신 하루에 여러 번 대화로 돌아가서 직접 대화하는 것처럼 참여할 수 있습니다. 해시 태그 (# 기호로 표시)는 주제별 대화를 찾아 대화에 참여할 수있는 좋은 방법이며 개인 답장 (@ 기호 사용)은 다른 사람들을 참여시키는 좋은 방법입니다. 물론, 고문은 소셜 미디어 커뮤니케이션을 규제하는 규제 지침을 준수하는 것이 중요합니다. 일반적인 규칙은 투자 조언이나 특정 계정 세부 정보가 포함되어있을 때 모든 고객 대화를 오프라인으로 전환하는 것입니다. 또한 고문은 일반적으로 소셜 미디어 커뮤니케이션을 모두 기록해야하며 회원 평가 또는 잠재적으로 금지 된 의사 소통 형식에 대한 간청을하지 않아야합니다. 결론

소셜 미디어 마케팅은 막 시작한 사람들에게 위협적 일 수 있지만 재무 고문 간의 경쟁이 심화됨에 따라 점점 더 중요 해지고 있습니다. 재무 고문 중 80 % 이상이 소셜 미디어를 적극적으로 사용하여 고객층을 구축합니다. 즉, 기술을 무시하는 사람들이 누락 될 수 있습니다. (관련 독서는

어드바이저가 소셜 미디어 틈새 시장을 개척 할 수있는 방법

참조)