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총 이익은 기업 금융에서 가장 중요한 수익성 측정 방법 중 하나입니다. 매출 총 이익에서 매출 원가 (COGS)를 뺀 총 이익입니다. 이 측정 항목은 판매 항목의 생산에 직접 기인 한 비용만을 고려하기 때문에 매출 총 이익은 수익을 가장 기본적인 수준으로 수익을 창출 할 수있는 회사의 능력을 측정하는 척도로 사용됩니다. 약한 매출 총 이익은 종종 약한 순이익을 창출합니다.

매출 총 이익률은 기업의 총 이익과 매출을 비교하여 생산 원가를 계산 한 후에 수익으로 남는 부분을 반영하는 비율로 계산되는보다 정교한 지표입니다 . 총 마진은 총 마진이라고도하며 총 이익을 총 수익으로 나누어 계산합니다. 예를 들어 총 매출 $ 100,000, 원가 $ 35,000 인 회사의 총 이익은 65,000 달러이고 매출 총 이익률은 65 %입니다.

이러한 두 가지 계산, 수익 및 원가의 두 가지 주요 기능은 판매 된 제품 수, 품목 당 가격 및 생산과 관련된 비용에 따라 다릅니다. 고정 비용과 가변 비용 모두가 원가에 포함되므로 가능한 경우 비용의 두 가지 유형을 줄이려고합니다. 매출 총 이익률을 높이는 또 다른 방법은 생산 및 판매 수준이 일정하다고 가정 할 때 가격을 인상하여 수익을 늘리는 것입니다. 이 두 가지 유형의 조정이 창출하는 총 이익 마진의 차이를 확인하려면 각 가격 / 비용 시나리오의 마진을 계산하고 결과를 뺍니다.

예를 들어, 회사 ABC가 테이블 램프를 생산한다고 가정합니다. 현재의 비즈니스 모델 하에서, ABC는 램프 당 25 달러의 비용으로 연간 5,000 램프를 생산합니다. 램프는 각각 50 달러에 판매됩니다. 이 시나리오에서 모든 램프의 총 수익은 5, 000 * $ 50 또는 $ 250,000입니다. 램프 생산을위한 총 비용은 5, 000 * $ 25 또는 $ 125,000입니다. 총 이익은 $ 250,000입니다 - $ 125, 000, 또는 $ 125, 000으로 총 마진은 $ 125, 000 / $ 250,000 또는 50 %입니다.

회사 ABC는 수익을 높이 려하고 있으며, 그렇게하는 가장 간단한 방법은 더 싸게 만든 램프를 판매하거나 가격을 높이는 것입니다. 경영진은 시장이 급격히 열등한 제품이나 과장된 가격을지지하지 않을 것이라는 것을 알고 있으므로 두 가지 요소를 결합하여 약간 낮은 열등한 램프를 약간 높은 가격에 판매하기로 결정했습니다. 그것은 여전히 ​​5,000 개의 램프를 생산하려고하지만 새로운 모델에서는 각 램프의 생산 및 판매 비용이 $ 17에 불과합니다. 총 수익은 이제 5, 000 * 55 달러 또는 275,000 달러이며, 총 비용은 5, 000 * 17 달러 또는 85,000 달러입니다.그런 다음 새 모델은 총 이익이 190,000 달러이고 매출 총 이익은 69 %입니다. 이는 원래 매출 총 이익보다 19 % 증가한 수치입니다.

회사는 위의 예와 같은 비교 분석을 사용하여 생산, 비용 및 가격 중 어느 수준이 가장 큰 이익 마진을 산출하는지 확인합니다. 이 유형의 분석은 판매량, 가격 또는 생산 비용으로 인한 이익 감소 원인을 결정하기 위해 소급하여 사용할 수도 있습니다. 이러한 요인 중 하나 또는 모두에 대해 약간의 조정을함으로써 기업은 가장 기본적인 수준에서 이익을 늘릴 수있어보다 건강한 수익을 창출 할 수 있습니다.