부유 한 고객에게 조언하고 싶습니까? 일반적으로 돈이 많을수록 복잡성이 커지며, 고액 자산가의 요구가 다른 고객의 요구와 다르거 나 더 복잡 할 수 있다는 점을 명심해야합니다. 이 인구 통계를 구하려고 시도하기 전에 재무 고문은 서비스가 잠재 고객에게 매력적이 될 수 있도록 조치를 취해야하며 재무 상황을 처리 할 준비가되어 있어야합니다. (자세한 내용은 재무 고문을위한 고액 순뢰입 정보 참조)

기대할 점

고액 자산가는 하나 이상의 사업체를 소유 할 수 있으며 다른 고객이하지 않는 법적 및 세금 문제에 직면 할 가능성이 큽니다. 표준 재무 계획 및 투자에 대한 도움 외에도 부동산 및 세금 계획, 신뢰 구축 및 기타 분야를 지원할 것을 기대할 수 있습니다. 이러한 이유로 부유 한 고객은 재정 고문이 재정 계획의 모든 측면을 지원할 수있는 안정적인 전문가 (변호사, 회계사 및 보험 전문가 포함)를 제공 할 수있을 것으로 기대합니다. 1 인 상점은 구걸하고 부유 한 고객의 요구를 충족시키기 위해 애 쓰고 있습니다. (더 자세한 내용은 고액 순자산에 직면하는 최대 세금 문제 참조)

잠재 고객은 40 세 미만, 일부 지역, 심지어 30 세 이하도 예상보다 젊을 수 있으며 때로는 외국인이 될 수도 있습니다. 전 세계의 문화 및 관행에 대해 잘 알고 있어야 모든 고객이 편안하게 상호 작용할 수 있습니다. (자세한 내용은 다음을 참조하십시오 :

변화하는 인구 통계 학적 특성 및 활용 방법 .) 서비스 판매

일단 인구 통계를 이해하면 부유 한 사람들을 구걸 할 준비가 된 것입니다. 기억해야 할 가장 중요한 사실은 모든 유형의 고객이 브랜드를 희석 시키려고 시도 할 때 틈새 시장을 정의해야한다는 것입니다. (자세한 내용은

재무 고문을위한 6 가지 필수 마케팅 팁 을 참조하십시오.) 이것은 풍부한 시장 (여러면에서)입니다. 자산 마케팅 회사 인 Rudin Group의 CEO 인 April Rudin에 따르면, 자산 전환 자문을 상속받은 사람들의 약 98 % "고액 자산가, 특히 젊은 부유층의 새로운 얼굴에 호소하기 위해 고문은 브랜드 인지도 및 마케팅을 옹호해야합니다. 첫 번째 단계는 당신이 봉사하기를 원하는 어떤 고액 가치의 고객 그룹을 정확하게 결정하고 그 틈새를 가능한 한 좁게 정의하는 것 "이라고 Rudin은

자산 관리 부문에서 말했다. co.kr . (자세한 내용은 틈새 시장 찾기 를 참조하십시오.) 전문 마케터를 고용하여 시장을 정의하고 타겟팅하려는 개인을 찾을 위치를 결정할 수 있습니다.분석을 마치고 시장을 정의하고 브랜드를 만들면 이제 갈 준비가되었습니다. 오늘날의 시장에서 인터넷은 방어의 첫 번째 노선이며 태블릿 및 스마트 폰 액세스가 가능한 업데이트 된 웹 사이트가 필요합니다. (자세한 내용은

재정 고문이 소셜 미디어를 활용하는 방법 .) 잠재 고객이 자주 방문하는 웹 사이트와 그들이 소비하는 미디어 유형을 확인하십시오. 다이렉트 메일로 특정 우편 번호를 대상으로하는 구식 전략도 있습니다. 무료 기획 및 재정 계획 주제에 대한 세미나를 제공하면 잠재 고객을 유혹 할 수 있습니다. (자세한 내용은

재무 고문을위한 10 가지 최고의 도시 를 참조하십시오.) 결론

부유 한 고객을 목표로 정한 경우 숙제를 먼저하십시오. 가치가 높은 고객이 필요로하는 자원을 확보하고 전략적 웹 사이트 및 마케팅 계획을 수립하십시오. 마지막으로 고객 획득 마케팅 전략을 구현하여 원하는 개인을 회사에 소개하십시오. (자세한 내용은

부유 한 클라이언트를위한 10 가지 팁 참조)