물론 돈은 모든 것이 아닙니다. 그러나 신생 기업 설립자에게는 최우선 과제입니다. 공급 업체, 투자자 및 대출 담당자에게 세계를 변화시키고 싶다고 말할 수는 있지만 재무 메트릭스, 특히 이익 마진에 더 관심이 있습니다.

당신은 "나의 이익 마진은 얼마가되어야합니까?"라고 생각할 수도 있습니다. 귀하의 비즈니스가 새로운 것이라면 이상적인 이윤 마진율을 개발하기 전에 고려해야 할 몇 가지 요소가 있습니다.

순 마진 대 총 마진

두 가지 유형의 이윤 마진이 있습니다. 중소기업 소유주는 매출 이익률을 사용하여 단일 제품의 수익성을 측정합니다. 제품을 50 달러에 판매하고 35 달러를 들인다면 매출 총 이익은 30 % ($ 15를 50 달러로 나눈 값)입니다. 매출 총 이익은 알 수있는 좋은 수치이지만 비즈니스 전반을 평가할 때는 무시해야합니다.

순이익 마진은 총 매출을 살펴보고 사업 비용을 차감하여 총 수익으로 나누기 때문에 회사의 수익성에 대한 선택 기준입니다. 귀하의 신규 사업이 작년 300 달러, 000 달러를 모으고 250 달러, 000 달러의 경비를 부담한다면 순이익 마진은 16 %입니다.

산업을 생각해보십시오.

빵집을 소유하고 있다고 가정 해 봅시다. 당신은 마을에서 최고의 결혼 케이크를 만듭니다. 당신은 정말 좋은 기록을 유지했고, 수학을 마친 후에 21 %의 순이익 마진을 보였습니다. 귀하의 친구는 기업을 위해 복잡한 컴퓨터 네트워크를 설치하고 순이익 마진이 16 % 인 IT 회사를 소유하고 있습니다. 귀하의 이익 마진이 5 % 포인트 향상 되었기 때문에 귀하는 더 나은 사업주입니까? 이익 마진은 산업별로 다르므로 실제로 그렇게 작동하지 않습니다.

사업주는 각 산업의 경제적 요인으로 인해 일부 부문에서 다른 부문에 비해 마진율이 높습니다. 예를 들어, 회계사 인 경우 19. 8 %의 마진을 기대할 수 있습니다. 당신이 푸드 서비스 사업에 종사하고 있다면, 당신은 단지 3.8 %의 순이익만을 볼 것입니다. 빵집을 판매하고 회계사가되어야한다는 뜻입니까? 아닙니다. 이익 마진은 만들거나 만들 수있는 돈의 양을 측정하지 않으며 판매액 당 실제로 얼마나 많은 돈을 벌었는지를 측정합니다.

컨설턴트 인 경우 오버 헤드가 거의 없으므로 마진이 매우 높을 수 있습니다. 우주와 장비를 빌려주고 원자재에 투자해야하는 제조업체와 비교할 수 없습니다.

신규 회사 대 성숙한 회사

많은 신규 사업주는 처음에는 수익 마진이 낮을 것으로 예상합니다. 물론, 그것은 당신의 분야에 달려 있습니다 -하지만, 대부분의 경우, 그것은 놀랍지 않게 사실입니다. 서비스 및 제조 산업에서 매출 증가에 따라 수익 마진이 감소합니다. 그 이유는 간단합니다. 이 분야의 기업들은 연간 판매액이 300,000 달러가 될 때까지 40 %의 마진을 볼 수 있습니다.그것은 사업이 더 많은 사람들을 고용해야하는시기에 관한 것입니다.

중소기업의 모든 직원은 마진을 줄입니다. 한 연구에 따르면 총 서비스 매출이 700,000 달러 이상인 모든 서비스 및 제조 비즈니스의 90 %가 15 %에서 20 %가 이상적 일 가능성이있는 10 % 미만 마진에서 운영되고 있습니다.

결론

처음에는 회사가 작고 단순 할 때 마진이 상당히 인상적 일 것입니다. 대규모 인력 및 기타 상당한 간접 비용이 없습니다. 판매량이 증가하고 비즈니스 규모가 커지면 더 많은 돈이 들어갑니다.하지만 더 많은 인력을 고용하고 더 큰 시설에 투자하고 제품 라인을 확장하기 때문에 마진은 줄어들 것입니다. 단순히 더 많은 현금을 가지고 있다고해서 더 큰 이익을 얻는 것은 아닙니다.

귀하의 사업이 성장함에 따라 지속적으로 이익을 추구합니다. 큰 판매 수치는 훌륭하지만, 당신이 그 판매에 최대의 돈을 벌고 있는지 확인하십시오.