계속 진행하면 중개인, 회계사 및 변호사를 입회시킬 것을 요구할 수 있습니다. 수익 여부는 판매 이유, 판매 시점, 사업 운영의 강도 및 구조에 따라 달라집니다. 비즈니스 판매에는 많은 시간이 소요되며 일단 비즈니스가 판매되면 이익을 처리 할 수있는 현명한 방법을 결정해야합니다. 이 7 가지 고려 사항을 검토하면 견고한 계획을 세우고 협상을 성공으로 이끄는 데 도움이 될 수 있습니다.

1. 판매 이유

귀하의 비즈니스를 판매하기로 결정했습니다. 왜? 잠재 구매자가 묻는 첫 번째 질문 중 하나입니다. 소유자는 일반적으로 다음과 같은 이유로 비즈니스를 판매합니다.

퇴직

• 파트너십 분쟁
• 질병 및 사망
• 과로 해지는
• 지루함
• 일부 소유자는 수익을 창출하지 못하는 경우 비즈니스 판매를 고려합니다. 그러나 이것은 구매자를 유치하기가 더 어려워 질 수 있습니다. 비즈니스의 판매 능력, 준비 상태 및 시간을 고려하십시오. 다음과 같이 비즈니스를 더욱 매력적으로 만들 수있는 많은 특성이 있습니다.

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이익 증가

• 일관된 소득 수치
• 강력한 고객 기반
• 수년 간 주요 계약
• 2. 매매의 타이밍

가능한 한 조기에, 가능한 한 빨리 1 년 또는 2 년 후에 판매를 준비하십시오. 이 준비 과정을 통해 재무 기록, 비즈니스 구조 및 고객 기반을 개선하여 비즈니스를보다 수익성있게 만들 수 있습니다. 이러한 개선 사항으로 인해 구매자의 이전이 쉬워지고 비즈니스 운영이 원활하게 유지됩니다. (

비즈니스 승계 계획 작성 방법 )

3. 비즈니스 평가

다음에는 너무 높거나 낮은 가격으로 가격을 책정하지 않도록 비즈니스의 가치를 판단하고 싶을 것입니다. 가치 평가를 위해 비즈니스 감정인을 찾습니다. 감정인은 사업 가치에 대한 자세한 설명을 작성합니다. 이 문서는 묻는 가격에 신뢰성을 가져다 줄 것이며 귀하의 상장 가격에 대한 척도가 될 수 있습니다. 4. 나만의 판매 대 브로커 사용

직접 사업을 판매하면 돈을 절약하고 중개인의 수수료를 지불하지 않아도됩니다. 판매가 신뢰할 수있는 가족 구성원이나 현재 직원에게만 이루어지는 가장 좋은 방법이기도합니다. 다른 상황에서는 브로커가 비즈니스 운영을 유지하고 판매를 조용히 유지하고 최고 가격을 얻을 수 있도록 시간을 자유롭게 할 수 있습니다 (브로커가 자신의 커미션을 최대화하기를 원하기 때문입니다). 중개인과의 기대치에 대해 토론하고 끊임없이 의사 소통을 유지하십시오. 5. 문서 준비

3 년에서 4 년 후의 재무 제표 및 세금 신고서를 작성하여 회계사와 함께 검토하십시오. 또한 비즈니스와 함께 판매되는 장비 목록을 개발하십시오.또한 판매 거래 및 소모품과 관련된 연락처 목록을 작성하고 현재리스와 같은 관련 서류를 파십시오. 재정적으로 자격을 갖춘 잠재 구매자에게 배포 할 수 있도록이 문서의 사본을 만드십시오.

귀하의 정보 패킷에는 사업 수행 방법 및 / 또는 최신 운영 매뉴얼을 요약하여 제공해야합니다. 또한 비즈니스가 제공 될 수 있는지 확인해야합니다. 사업 또는 장비의 고장 또는 파손 된 부분은 판매 전에 고정되거나 교체되어야합니다. (참조 :

귀하의 사업을 판매 할 준비를하십시오

)

6. 구매자 찾기 미국 중소기업청의 비영리 단체 인 스코어 (SCORE)에 따르면 비즈니스 판매는 6 개월에서 2 년 정도 걸릴 수 있습니다. 올바른 구매자를 찾는 것이 어려울 수 있습니다. 광고를 제한하지 않으려 고하면 더 많은 잠재 구매자를 유치 할 수 있습니다. ( 중소기업을위한 베스트 바이 찾기

) 예비 구매자를 확보 한 후 프로세스를 계속 진행하십시오.

초기 거래가 부진 할 경우를 대비하여 2 ~ 3 명의 잠재 구매자를 확보하십시오. . 잠재적 인 구매자와 연락하십시오. 잠재 구매자가 귀하의 비즈니스에 관한 정보를 제공하기 전에 자금 조달을 사전 승인하는지 확인하십시오. 판매 자금을 조달 할 계획이라면 회계사 또는 변호사와 세부 사항을 협의하여 구매자와 합의 할 수 있습니다.

협상을위한 공간을 허용하지만 합리적인 가격으로 회사의 미래 가치를 고려합니다.

• 서면 합의. 잠재적 인 구매자는 귀하의 정보를 보호하기 위해 비공개 / 기밀 유지 계약에 서명해야합니다.
• 서명 한 구매 계약서를 에스크로로 가져 오십시오. (참조 :
• 에스크로 프로세스 이해
• )
• 판매 후 다음과 같은 문서가있을 수 있습니다.
• 비즈니스 자산을 구매자에게 이전하는 청구서 판매자가 사업에 대해 유치권을 보유하고있는 보안 계약 또한 구매자는 새로운 경쟁 계약을 시작하지 않을 것에 동의하는 비경쟁 계약서에 서명하도록 할 수 있습니다 비즈니스 및 멀리 고객을 구걸.

7. 이익 처리하기

• 판매로부터 이익을 내기 전에 적어도 몇 개월은 시간을 들여야한다. 재정 목표를 간략히 설명한 계획을 세우고 갑작스런 부와 관련된 세금 결과에 대해 알아보십시오. 금융 전문가와 이야기하여 돈을 어떻게 투자하고 장기 부채를 탕감하고 퇴직금을 절약하는 데 집중할 것인지 결정하십시오. (
• 베스트 어드바이저 찾기에 대한 조언
• )

결론

사업을 판매하는 것은 많은 시간을 필요로하며 감정적 벤처입니다. 판매 할 좋은 이유 또는 "뜨거운"시장의 존재는 전문가의 도움처럼 부담을 덜어 줄 수 있습니다. SCORE와 같은 기관으로부터 무료 카운슬링을받을 수도 있으며 상공 회의소는 관련 세미나 및 워크샵을 제공 할 수 있습니다.모든 것이 끝나고 완료되면, 귀하의 은행 구좌에 많은 액수의 돈과 새로운 자유 시간으로 인해 지독한 과정이 가치있게 보일 것입니다.