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모든 회사에서 전반적으로 비용 절감이나 매출 증대가 중요한지 여부를 판단하는 것은 불가능합니다. 주어진 시장이나 주어진 경제에서 주어진 회사에 대한 응답에 영향을 미칠 수있는 요소가 너무 많습니다. 특정 마케팅 초점은 재무 안정성의 열쇠이자 꾸준히 증가하는 이익 일 수 있습니다.

이익과 수익 간의 차이와 같은 수익성의 기본 척도를 이해하는 것이 중요합니다. 비용을 줄이거 나 매출을 늘리면 회사의 순익 - 순이익 수치에 추가 될 수 있지만 회사의 모든 비용을 차감 한 후 회사가 보유하는 매출의 1 %에 대한 비율 인 회사의 순이익 마진은 개선되지 않을 수 있습니다.

연간 매출을 1 백만 달러에서 2 달러로 증가시키는 가설적인 회사를 생각해보십시오. 영업 직원을 5 명에서 15 명으로 늘리고 평균 급여를 100,000 달러로 2 백만 달러를 책정했습니다. 추가 $ 1. 200 만 달러의 매출 만이 200,000 달러의 순이익을 창출하고 실제로 20 % 가까이 이윤을 감소시킵니다. 회사는 이익의 절대적인 달러 증가에 대한 보답으로 낮은 이익 마진이 받아 들여질 수 있는지에 대한 문제를 다루어야한다. 낮은 마진이 회사의 계속적인 생존 가능성을 보장하기에 충분한 재정적 쿠션을 제공하지 못할 수도 있기 때문이다. 회사는 은행에 추가 달러를 가지고 있을지도 모르지만 덜 건강하거나 덜 안전한 재무 상태에있을 수 있습니다.

비용 절감은 수익성을 높여 주지만 판매 가격과 판매 수량이 일정한 경우에만 가능합니다. 비용 절감으로 인해 회사 제품의 품질이 저하되는 경우 회사는 동일한 수준의 매출을 유지하기 위해 가격을 낮추도록 강요받을 수 있습니다. 이렇게하면 잠재적 인 이익을 없애고 순손실을 초래할 수 있습니다. 품질 저하로 판매량을 유지할 수 없으므로 점차적으로 시장 점유율이 하락함에 따라 부정적인 영향이 더 커질 수 있습니다. 그러나 회사가 품질, 판매 가격 또는 판매 수치에 영향을주지 않고 효율적으로 비용을 절감 할 수 있다면 수익성이 향상 될 수 있습니다.

고려해야 할 또 다른 요소는 수익 증대 또는 비용 절감의 가능성이 있는지 여부입니다. 회사는 이미 자재, 인력 및 시설에 대해 가능한 최상의 가격 협상을 통해 비용 절감 측면에서 최대 효율성에 근접한 운영을하고있을 수 있습니다. 매출 증가와 관련하여 회사는 경쟁이 치열한 시장이나 우울한 경제 상황에 처해있어 판매량 증가 또는 가격 인상은 현실적인 목표가 아닙니다.

성공적인 수익 창출로 수익성을 높이기위한 전략 중 하나는 브랜드 인지도 향상을 통한 가격 상승입니다.이러한 성공 사례로는 코카콜라 (Coca-Cola) 나 소니 (Sony)와 같은 고전적 기업이나 아베크롬비 앤 피치 (Abercrombie & Fitch) 나 빅토리아 시크릿 (Victoria 's Secret)과 같은 고급 소매 업체가 있습니다. 이들 회사는 경쟁자보다 훨씬 높은 가격을 책정하면서 동시에 시장 점유율을 높이고 경기 침체기에도 프리미엄 시장 지위를 유지할 수있는 정체성을 확립했습니다. 매출 증대 및 고객 기반 확충의 수단으로 품질과 브랜드에 중점을 두는 것이 회사의 장기 번영을위한 가장 확실한 길일 수 있습니다.