일반적으로 "즐거움 센터"라고 불리는이 신경 네트워크는 보상을 기대하면서 일어나며, 신경 과학자가 대부분의 추론을한다고 믿는 전두엽을 무디거나 심지어 무효화시킬 수 있습니다. 이것은 주식 중개인이 "가장 원하는"포스터에 나타나기 시작할 것이고 어두운 골목길에 첨단 기술 주식을 밀어 넣는 것으로 축소 될 것인가? 그럴 가능성은 없지만 투자가 그렇지 않은 사람들에게 나타나는 흥미로운 심리학 적 문제를 강조합니다.

합리적이지 못한 투자자 18 세기 영국 철학자 Jeremy Bentham은 인간은 즐거움 추구와 고통 회피라는 두 가지 동기에 의해 지배받는다고 주장했다. Knutson의 테스트에 따르면 투자자들은 비슷한 동기를 지니고 있습니다. Knutson의 실험에 따르면, 투자자는 이벤트가 즐거움 (평균 이상의 이익) 또는 고통 (손실)을 유발할 때까지 합리적으로 행동하는 경향이 있습니다. 그는 자신의 연구 참가자들에게 위험도가 낮은 채권과 변동 위험과 보상의 두 가지 주식 -을 정해진 시장에 "투자"하는 세 가지 투자 중에서 선택하도록 요청했습니다. 채권은 보증 된 1 달러를 지불했다. 주식 중 하나는 거래 라운드 당 10 달러를 지불 할 확률이 50 % 였고 10 달러를 잃을 확률이 25 %였습니다. 다른 주식은 10 달러를 잃을 확률이 50 %이고 10 달러를 얻을 확률은 25 %입니다. 참가자들은 주식에 다양한 지불금이 있다는 것을 알았지 만 어느 주식이 어느 주식인지 알지 못했습니다. 기본적으로 그들은 각 거래 라운드에서 결과로 주식을 판단하고, 실험이 계속되면서 전체 역사에 대해 판단해야했습니다. 거의 정보가없는 신흥 시장에서 거래하는 것과 같습니다.

참가자 대부분이 합리적 거래를 시작했습니다. 뇌의 합리적이고 즐거움과 통증이 가장 활발했지만 합리적 중심이 지배적이었다. 그러나 예기치 않은 손익이나 손실 후에 즐거움과 통증 센터가 더 지배적이되어 피험자가 비합리적인 결정을 내릴 확률이 높아졌습니다. 좌절은 지나치게 보수적 인 결정 (채권도 끝까지) 또는 지나치게 무모한 (위험이 높은 주식에 계속해서 베팅하는 것) 손실 가능성을 높인 위험 회피 행동과 이득 추구 형 행동을 촉발 시켰습니다 ). 뇌의이 두 가지 부분은 본질적으로 합리성의 자리를 압도하고 있었기 때문에 두 극단 (위험 회피와 위험 감수) 사이에 줄다리기가있었습니다.

이 발견은 경제학자들이 수년 동안 인식 한 행동 적 투자 문제를 설명하는 데 도움이됩니다. 뇌 화학은 부분적으로 우리가 작년 이익을 너무 오랫동안 쫓아 가고 이익을 내고 팔고 싶어하지 않으며, 가치 평균 대신 포트폴리오를 과도하게 청산하거나, 그렇지 않은 것으로 판명 난 다른 값 비싼 결정을 내릴 때 비난받을 것입니다. 합리적인 투자자.합리성은 표준이지만, 비합리적 기간은 열대성 폭풍처럼 갑자기 발전 할 수 있습니다.

무역 거래를위한 거래

Knutson의 연구 결과에서 제기 된 주된 문제는 손실 또는 이익의 실현과는 별도로 활동으로서 거래의 중독성이다. 더 빠른 차, 더 큰 집, 더 완전한 옷장 등 다른 것들에 대한 수단으로 돈을 모으는 것으로 오랫동안 생각되어 왔지만이 연구의 결과는 돈 그 자체, 또는 오히려 돈을 축적하는 행위가 보상이 될 수 있다고 제안했습니다. Knutson은 신속한 의사 결정이 필요한 정보의 홍수처럼 빠른 거래 자체가 사람의 마음을 실제로 자연스럽게 실수로 만들 수있는 상태로 만들 수 있음을 발견했습니다. (Knutson의 연구에서 참여자들은 가치 투자자처럼 나머지 결정을 내릴 수 없었습니다.) 이것은 거래 비용이 있기 때문에 투자자에게 나쁜 소식입니다. 손실과 이득 - 커미션. 트레이딩이 당신이 "높은"또는 스릴을 위해 기꺼이하는 취미가된다면, 당신은 그것을 지불 할 것으로 기대할 수 있습니다. 돈을 버는 것이 당신의 목표라면, 신속한 거래는 실패로 인해 뇌를 화학적으로 채우고 커미션으로 번들에 비용을들이는 두 가지 함정을 지니고 있습니다.

경험의 이점

투자자 행동에 관한 또 다른 연구에서, 실수는 미숙하고 경험이없는 사람들을 진정으로 괴롭히는 것으로 나타났습니다. 2004 년 MIT의 상인 성과에 대한 연구 (금융 시장에서의 두려움과 탐욕 : 데이 트레이더의 임상 연구 ) 연구원은 미숙 한 상인이 경험있는 상인보다 감정적 인 실수를하는 경향이 훨씬 더 큼을 발견했다. 이것은 거래자들이 거래와 함께 오는 심리적 인 최고치와 최저치를 둔하게하는 데 필요한 시간에 기꺼이 합리적인 (그리고 희망 적으로 수익성있는) 거래를 할 수있는 좋은 기회를 제공한다는 것을 의미합니다. 의사가 피에 맞지 않게되고 경주 용 자동차 운전자가 속도를 늦추기 위해 감점을 느끼게되는 것처럼 상인들은 돈을 벌고 잃는 감정적 요소를 극복 할 수 있습니다. 용감하고 대담한

무역은 위장한 사람들에게는 스포츠가 될 수 있지만 캐주얼 투자자는 은퇴 예금으로 일 거래에 뛰어 들면 안됩니다. 친구없이 심장 수술을 시도하거나 훈련없이 160mph를 주행하지 않으려 고합니다. 장기간 운동을하고 학습 곡선을 따라 앉아 기꺼이하지 않으면 하루 거래를 피해야합니다. 최종선

낮 거래에 관심이 없다고해도, Knutson의 연구는 중요합니다. 모든 주식 투자, 심지어 가치 투자도 거래되고 있습니다. 이것은 오랜 기간에 걸쳐 확산되었습니다. 재정적 인 결정에 시간을 할애하고 자신의 합리적인 마음을 재확인 할 시간을 주면 포트폴리오를 해치는 행동상의 오류를 줄일 수있는 좋은 기회가됩니다.