새로운 고객을 유치하고자하는 재무 고문은 종종 마케팅 방법으로 재무 계획 세미나를 사용합니다. 세미나는 재정 고문이 다양한 주제를 다루는 교육 프레젠테이션입니다. 이 세미나의 목표는 유망한 유망 고객을 유치하여 유치를 위해 오는 것으로, 유망 고객이 고객이 될 수 있습니다.

세미나가 효과가 있습니까?

세미나는 성공적인 마케팅 도구가 될 수 있지만, 조언자가 일관된 방식으로 실행할 경우에만 가능합니다. 어떤 마케팅 노력과 마찬가지로 결과는 즉각적인 것이 아닙니다. 세미나는 잠재 고객에게 고문을 연결할 수 있습니다. 각 잠재 고객을 클라이언트로 전환하는 것은 고문에게 달려 있습니다. 세미나가 전반적인 마케팅 계획의 일환으로 일관된 노력으로 완료되면 시간이 지남에 따라 수익을 낼 수 있습니다. 다른 마케팅 프로그램과 마찬가지로 고문은 세미나의 결과로 가져온 모든 비용과 수익을 추적해야합니다.

세미나를보다 효과적으로 만들기

세미나를보다 수익성있게 만들기 위해 재무 고문은 모든면을 완벽하게해야합니다. 첫째, 주제가 흥미롭고시의 적절해야합니다. 빈 세미나 실은 고문의 시간 낭비이며 회장과의 취소 수수료가 발생할 수 있습니다. 세미나 주제는 고문이 찾고있는 잠재 고객의 유형에 적용 할 수 있어야합니다. 화제의 예로는 재무 계획, 은퇴, 불안한 시장에 대한 투자 및 투자의 기본이 있습니다.

고문은 사전에 잠재적 인 각 참석자를 사전 인증해야합니다. 컨설턴트는 적절한 사전 질문을 사용하여 자산 수준, 관심 수준 및 참석자의 투자 경험을 결정할 수 있습니다. 이것은 단지 무료 식사를 찾고있는 사람들로부터 자격을 갖춘 참석자들을 제거합니다. 과거의 참석자를 추적하는 것도 중요합니다. 동일한 발표 자료를 다시 읽는 전망은 고문에게 돈을 낭비하는 것입니다.

일반인에게 세미나를 마케팅 할 때 충분한 양의 광고를 사용하는 것이 중요합니다. 고문은 종종 세미나를 채우기 위해 필요한 마케팅의 양을 과소 평가합니다. 초청장은 대량 메일 형태로 발송 될 수 있지만, 전통적으로이 방법은 성공률이 1 ~ 2 % 밖에되지 않습니다. 고문이 참석할 20 명의 잠재 고객을 원한다면 최소 1, 000 건의 초대장을 발송해야합니다. 세미나를위한 또 다른 방법은 신문 광고를 이용하는 것입니다. 이는 더 많은 사람들에게 다가 갈 수있는보다 효율적인 방법이지만, 광고의 배치와 크기에 따라 비용이 많이들 수 있습니다.

세미나를 작성하는 가장 효과적인 방법은 소개를 초대하는 고객을 이용하는 것입니다. 고객의 모든 세트가 다른 커플을 데려 오는 경우, 상담자는 20 명의 참석자를 확보하기 위해 클라이언트 중 5 명만 초대하면됩니다. 고객은 비슷한 소득 계층의 ​​다른 사람들과도 연계되는 경향이 있으므로 추천은 똑같이 참석해야합니다.

세미나가 추천에 적합한 이유

세미나는 추천을 받기에 훌륭한 행사입니다. 세미나 설정은 상담원 사무실에서의 일대일 약속과 달리 낮은 압력 판매 설정입니다. 세미나는 또한 추천자에게 어드바이저와 실습에 대해 더 깊이있는 방식으로 배울 기회를 제공합니다. 프리젠 테이션이 효과적이라면 추천은 약속을 세우는 데 관심을 가져야합니다. 일단 추천서가 고문의 연습 및 제공에 대해 철저히 교육을 받으면 첫 번째 약속의 초점은 추천의 필요를 중심으로 이루어집니다.

고객이 세미나에 초대 한 추천은 재무 고문과의 약속을 위해 가장 많이 방문 할 수 있습니다. 고객은 어드바이저의 실무를 홍보 할 때 유용한 자산이 될 수 있습니다. 고객이 고문이 자신의 재정을 위해 수행 한 좋은 업무에 대한 증언을 제공하면 고문이 할 수없는 방식으로 추천에 영향을 미칠 수 있습니다.