소매업에서는 투자 수익 (ROI) 및 기타 재무 지표를 성공적으로 관리하는 것이 건전한 비즈니스의 핵심입니다. 확장은 소매 성장의 중요한 부분이지만 자본 지출에서 긍정적 인 현금 흐름을 창출 할 때에 만 가능합니다. 투자에 대한 긍정적 인 수익이 없으면 소매업 자들은 나쁜 돈으로 좋은 돈을 낭비하고 있습니다. 소매 관리자가 비즈니스의 수익성과 재무 상태를 더 잘 이해할 수 있도록 가능한 한 많이 계량하는 것이 중요합니다. 동일 매장 판매와 같은 다른 재정 지표와 결합하면 소매업의 4 가지 R은 활기차고 끊임없이 강세를 보이는 재정적 인 그림을 그려야합니다.

1. 수익률 (Return on Revenues)

수익률 (Return on revenue, ROR)은 모든 소매 영업의 첫 번째 R이자 초석입니다. 그것은 얼마나 많은 순 수입이 그 외상 수익으로부터 이루어 졌는지를 알려줍니다. 거의 중요한 것은 매출 총 이익 (ROI)입니다. 이는 재고 비용에 대한 매출 총 이익입니다. 단위당 판매량이 많을수록 순익이 더 쉽게 발생합니다.

ROR에는 두 가지 기본 빌딩 블록이 있습니다 :

대차 대조표
모든 소매점은 재고를 유지합니다. 대차 대조표상의 자산을 손익 계산서와 결합하면 제품 판매 방식에 대해 많이 알 수 있습니다. 인벤토리를 추적 12 개월 수익으로 나누면 12 개월 동안 인벤토리 턴 수에 도달합니다 (더 높은 숫자 일수록 좋습니다). 식료품 점은 전통적으로 마진이 낮기 때문에 거래 당 훨씬 더 많은 호화로운 소매 업체보다 인벤토리를 훨씬 더 많이 필요로하지만 전체 판매량은 훨씬 적습니다. 궁극적으로, 두 소매 업체는 동일한 순이익을 제공 할 수 있지만, 매우 다른 볼륨에서 제공 할 수 있습니다.
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현금 흐름표

수익성이 있고 부정적인 현금 흐름을 창출하는 것이 가능하다는 것을 알고 있습니까? 음, 사실이고 그 반대도 마찬가지입니다. 이것은 돈을 잃는 사업이 긍정적 인 현금 흐름을 발생시키는 경우입니다. 종종 그것은 당신이 당신의 공급자와 가진 지불 조건처럼 간단 할 수 있습니다. 예를 들어, 수익성이있는 소매 업체는 30 일 내에 대금을 지불하고 돈을 잃어버린 사람들은 60 일을 얻게됩니다. 결국 소매 업체가 돈을 잃는 소매 업체를 따라 잡을지라도 얼마 동안 계속할 수 있습니다. 돈을 벌고 긍정적 인 현금 흐름을 창출하는 회사를 찾습니다. 자본 지출을 고려한 후 운영 현금에서 자유 현금 흐름을 창출하는 것이 더 낫습니다. 2. 투자 자본 반환
회사 전체의 그림에서 개인 상점 운영에 이르기까지 잠시 동안 이동하면 소매점의 두 번째 R이 나타납니다. "4 월 현금 기여"라고도하는 투자 자본 수익률은 상점 당 발생하는 이익 금액입니다.각 상점이 그것을 열기 위해 필요한 투자 된 자본을 반환 할 수있는 속도는 소매 업체가 전반적인 이익을 더 빠르게 성장시킬 수있는 속도입니다. 예를 들어, 주택 개량 체인의 새 점포가 첫 해에 평균 판매액이 2 백만 달러이고 4면 기부금이 $ 200,000 인 경우 상점 개설 및 개장을위한 $ 300,000의 투자가 18 개월 만에 상환됩니다 . 투자 자본 수익률은 67 %입니다. 성공적인 소매 업체는 매장 매출과 4 년 동안의 기여도가 2 년에서 3 년 사이에 증가 할 것으로 예상합니다. 그렇지 않은 경우 문제가 있습니다. 3.

3. 총 자산 수익률
큰 그림으로 돌아 가면, 총 자산 수익률은 자산에서 얼마나 많은 영업 이익을 창출하는지 알 수 있습니다. 여기서도 큰 것이 좋습니다. 소매 업계에서는이 수치가 비즈니스에 따라 다릅니다. 전문 소매 업체는 소매 공간, 비품, 재고품 등을 덜 필요로합니다. 반면에 주택 개보수 점은 훨씬 더 큰 소매 발자국을 운영하므로 더 많은 자산이 필요합니다. 더 많이 사용한다고해서이 가게가 열등하지는 않습니다. 그것은 단순히 특정 산업 분야에서 사업을 수행하는 데 드는 비용입니다. 중요한 것은 소매 업체의 총 자산 수익률이 경쟁 업체와 비교되는 방식입니다. 총 자산 10 %의 수익을 창출하고 거리 건너편의 경쟁자가 20 %를 달성한다면 이는 경쟁 업체가보다 효율적으로 운영되고 있음을 나타냅니다. 4. 고용 된 자본 수익률

이것은 소매업 자들이 자본을 얼마나 효율적으로 사용 하는지를 알려줍니다. 이자 및 세금 (EBIT)을 고용 자본으로 나눈 값보다 일반적으로 소득 총액에서 현재의 부채를 뺀 금액으로 정의됩니다. 그러나 고용 된 자본의보다 적절한 정의는 자본과 순부채를 합한 것입니다. 결국 ROCE는 세후 (배당금 지급) 수익성을 고려한 ROIC과 다른 부채 및 자본 수익률에 대한 세전 검사입니다. ROCE는 자기 자본 수익보다 더 많은 숫자이지만, 한계도 있습니다. 예를 들어 자동차 부품 사업부의 소매 업체가 해당 연도에 자체 주식 10 억 달러를 구매 한 결과 장부 가치가 부정적으로 변한 경우 ROE와 ROCE가 모두 1 달러에 가깝지 만 불리한 영향을받습니다 십억 달러 순이익. 재무 메트릭스는 지금까지만 사용할 수 있습니다. 결론
고객 서비스는 성공적인 소매의 중요한 구성 요소이지만, 계속 성장하기 위해서는 완벽하게 실행되어야하는 많은 것 중 하나 일뿐입니다. 목록 상단에 재정적 인 징계가 있어야합니다. 소매업이 이러한 특성을 가지고 있지 않다면, 그리 오래 가지 못할 것입니다. 가장 강한 소매상 인은 각 상점이 유익해야 한 ㄴ다는 것을 이해한다. 그렇지 않으면, 자본을 창업하는데 필요한 정당성이 없습니다. 초기 투자를 회수 할 수있는 매장이 빠를수록 R의 4 가지 소매점을 더 빨리 기쁘게 할 수 있습니다. (관련 독서는

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